淘寶包袋行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及爆款挖掘思路——附圖表和思路

主題是：淘寶包袋行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及爆款挖掘思路

          前幾天小伙伴叫我分析一下單肩包是男包好賣還是女包好賣，我隨便到淘寶指數(shù)查一下，結果如下

當時我直接截個圖拋過去：男包多，自己看。

過了幾分鐘，對方截兩個圖反拋給我：女包多，自己看。

通過搜索整體一看，明顯單肩包，女包的銷量要大于男包的銷量。為什么在淘寶指數(shù)，搜出來是男大于女呢？這勾起了我的好奇心，怪不得俗話說，好奇心會殺死貓，我就這么陷進去了。

我接著在淘寶指數(shù)，搜了不少長尾詞，男女包的市場銷量各有千秋，那么，通過淘寶指數(shù)來判斷，就非常的蛋疼了。這時，我想到了淘寶指數(shù)排行榜，一看，男女包是混在一起的，沒有區(qū)分開來。

——————————我是華麗的分割線——————————

這個時候，就要動腦子了。

數(shù)據(jù)來源：生e經(jīng)（用魔方也可以的）

分析工具：EXCEL2010

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大家先看一下男包跟女包的環(huán)比增長丶同比增長曲線對比圖

這張是環(huán)比增長曲線圖，可以看出男包跟女包的發(fā)展趨勢非常相似，相似度達到了95%以上，這讓我非常驚訝，這里可以看出包袋是個相對穩(wěn)定的行業(yè)，兩個高峰都出現(xiàn)在春節(jié)后，春節(jié)后會快速恢復需求。8月份男包的態(tài)勢相對女包來說，男包表現(xiàn)得很好，可能是新風尚帶來的快速增長。包袋行業(yè)的朋友應該心理非常清楚。

這張是同比增長曲線圖，可以看出，男包的增長總體都比女包好，而且他們的發(fā)展情況也是非常相似的。

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從環(huán)比跟同比增長上面，看得出來，包袋這個行業(yè)是穩(wěn)步上漲的趨勢，比較平穩(wěn)，這也說明這個行業(yè)不受季節(jié)的影響，主要就是春節(jié)期間受到影響，同時款式的生命周期比較長！

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環(huán)比跟同比增長非常重要，找一個發(fā)展態(tài)勢好的行業(yè)，機會特別多，而且也可能會輕松得多！

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下面，我們看下銷量曲線

毋庸置疑，女包的容量要遠遠大于男包，根據(jù)銷量占比來講，女包占約70%的市場份額，男包占約30%的市場份額。

同時我們可以發(fā)現(xiàn)男性跟女性對包包品類的偏好不完全一致。下面讓我們一起排一下序

男性包包偏好榜單

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單肩包

雙肩包

手提包

斜跨包

手拿包

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女性包包偏好榜單

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單肩包

斜挎包

手提包

雙肩包

手拿包

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上面的榜單可以明顯看出，就需求而言，單肩包是最受歡迎的總類，手拿包最不受歡迎。中間男女各有所好。

通過上面的分析，我們知道容量大的品類，是最有可能產(chǎn)生爆款的，同時也意味著競爭可能會變大。那么我們接下來分析一下，哪個品類的生存空間更大。

PS：分配量=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)

非常明顯，男包的總體分配量要高于女包。女包出現(xiàn)了一匹黑馬，需求最低的手拿包的分配量居然攀升到第一的狀態(tài)，代表每個高質(zhì)寶貝能分配到的銷量約180件/月。

這兩張圖一對比，說明了什么？

1丶女包市場容量大，但是相應的賣家多，競爭對手相對多。

2丶男包市場容量小，但是相應的賣家少，競爭對手相對少。

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那么，有朋友會疑惑，糾結，要選擇容量大的進，還是容量小的進。

我還是那句話，根據(jù)自己的實際情況，資金丶貨源丶運營實力丶發(fā)貨能力來衡量，我們能夠?qū)Ｗ⒛膫€市場！

有些人喜歡往人堆里面鉆，去占有一席之地，也有人喜歡往人少的地方鉆，同樣也占有一席之地。

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個人不喜歡低價爆款，比較傾向于個性，專業(yè)的打法。產(chǎn)生利潤是第一目的。盲目虧錢打造的爆款不具有真正的競爭力，團隊的運營能力也不可能得到真正的提升。

爆款是相對而言的，今天，低價在淘寶是越來越難走了，為何不做高價市場中的相對爆款呢？

今天，我們的爆款思維應該轉變。不是賣個上萬件丶幾千件才算爆款，只要在自己的細分市場里面賣得相對好，就是爆款了！產(chǎn)品丶服務丶視覺是打造爆款的基礎，這三塊沒有做好，就不要談爆款了。

有朋友糾結淘寶玩法變了，實際上，淘寶從誕生到現(xiàn)在玩法就一直在變，我們干嘛不去適應淘寶的新玩法呢？抱怨，仇視淘寶是完全沒有用的！

有朋友糾結淘寶上面的提升，甚至把提升當成是技術，提升是作弊，不是真正的商業(yè)，只有我們的產(chǎn)品丶服務買家喜歡，我們的團隊有核心競爭力，那么我們在淘寶才能夠站得住腳，甚至在整個網(wǎng)商上面也站得住腳。

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非常遺憾派代有很多威客發(fā)帖子造成的環(huán)境污染，大家對比下面給兩個對話

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A：聽說你的店爆啦？

B：是?。?/p>

A：怎么做爆的？

B：提升爆的！

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A：聽說你的店爆啦？

B：是啊！

A：怎么做爆的？

B：買家喜歡我們的產(chǎn)品，認同我們的文化，自然就爆了。

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          想說，如果你今天提升爆了，沒有什么好驕傲的，明天呢？后天呢？

          提升爆的人，永遠都感受不到真正做爆的那種成就感，因為這證明買家真正地認同我們！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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