蘇寧推客介紹

今天與大家分享經(jīng)驗(yàn)的總裁推客來(lái)自安徽滁州，是位在讀的大三學(xué)生，大家就暫稱(chēng)他為小炎吧。

小炎同時(shí)兼修機(jī)械和商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)期間輔修雙學(xué)位真的是小推在學(xué)生時(shí)期沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望呢。被問(wèn)到業(yè)余愛(ài)好的時(shí)候，小炎簡(jiǎn)單粗暴地回答了兩個(gè)字“營(yíng)銷(xiāo)”，這讓小推聯(lián)想到賺錢(qián)永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力及源動(dòng)力。

但是小炎給了我一個(gè)不落俗套的解釋?zhuān)合矚g看和模仿失敗的營(yíng)銷(xiāo)方案，并且去實(shí)踐，從中汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這樣在以后的營(yíng)銷(xiāo)中，就可以避開(kāi)雷區(qū)了。

結(jié)緣蘇寧推客

大一暑假支教回來(lái)，團(tuán)委老師推薦了實(shí)習(xí)單位——蘇寧，在蘇寧實(shí)習(xí)的過(guò)程中，了解到購(gòu)物中還有綁定推廣手機(jī)號(hào)的選項(xiàng)。

如何使用推廣手機(jī)號(hào)：僅針對(duì)員工會(huì)員，您可以在蘇寧聯(lián)盟中綁定您的推廣手機(jī)號(hào)，然后把您的手機(jī)號(hào)碼告訴給您的朋友，當(dāng)您的朋友在蘇寧易購(gòu)購(gòu)物下單時(shí)，在“使用推薦號(hào)”輸入框中輸入您在蘇寧聯(lián)盟所綁定的推廣手機(jī)號(hào)，您就可以獲得此訂單的返傭了。

進(jìn)而就開(kāi)始持續(xù)關(guān)注蘇寧的相關(guān)活動(dòng)以及訊息，一直到2022年下半年才加入到蘇寧推客這個(gè)大家庭。

并且，2022年618期間，正式開(kāi)始接觸蘇寧推客這個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，并且收獲頗多。

晉升總裁推客

推客等級(jí)的劃分

2022年5月到6月，晉升總裁推客不到兩個(gè)月時(shí)間。

鎖粉流量的平臺(tái)化

1，微信平臺(tái)的變現(xiàn)

工作群與生活群完全分開(kāi)，主要是注意生活群文案的編輯，誰(shuí)不會(huì)被圖文并茂的朋友圈所吸引呢。

1. 不用千篇一律的直推文案，而是在每日生活動(dòng)態(tài)中直接疊加商品，從而形成有營(yíng)養(yǎng)、有血肉的、引人關(guān)注的動(dòng)態(tài)。

2. 根據(jù)時(shí)季需要，直接推自己下單商品的訂單截圖，再疊加上已經(jīng)制作好的返利鏈接就算完成了。

3. Wap端口活動(dòng)頁(yè)面+領(lǐng)券頁(yè)面+湊單商品頁(yè)面。就是從Wap和電腦端獲取網(wǎng)址，有網(wǎng)址就是流量入口，再轉(zhuǎn)換成我的推廣鏈接。直接制作出來(lái)后，整合到我的商品和活動(dòng)圖片上就可以私發(fā)或者群發(fā)好友了。

2，目標(biāo)人群：學(xué)生與社會(huì)人士

1. 由于我學(xué)生的身份，所以我的朋友圈還是以學(xué)生為主。

所以針對(duì)這部分目標(biāo)群體，主推零食、3C商品及潮流服飾，大家可以理解為鎖粉專(zhuān)用的小商品和小零食。

2.伴隨校外實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的增加，開(kāi)始認(rèn)識(shí)越來(lái)越多的社會(huì)人士。這部分目標(biāo)群體，根據(jù)其朋友圈動(dòng)態(tài)的風(fēng)格，定向推某些商品。

（Tip：善用朋友圈一周熱搜功能，高效、快捷且針對(duì)性強(qiáng)）

從而做到，粉絲加直鏈的雙重鎖單，這可以說(shuō)是防止丟單的絕佳策略了。

推客平臺(tái)的工具化

即善用工具，平臺(tái)某些不完善的地方，通過(guò)自己的工具來(lái)包裝加完善。

主推產(chǎn)品：視活動(dòng)有無(wú)及傭金比例而定

Plan A：有活動(dòng)的情況下，主推蘇寧推客上面的高返商品，像美妝，日化商品，3C產(chǎn)品等；

Plan B：無(wú)活動(dòng)的情況下，主推鎖粉專(zhuān)用商品，也就是剛才提到的小零食、小商品，以及針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)定向推廣商品。

推廣小技巧

1，語(yǔ)術(shù)獲?。褐苯訌纳唐讽?yè)面找好評(píng)，外疊加商品詳情介紹頁(yè)面。

2，買(mǎi)家秀的力量：給大家推薦商品，最好的方法就是買(mǎi)家秀。

大家加入推手之前，肯定也買(mǎi)過(guò)很多蘇寧易購(gòu)的商品。一開(kāi)始做推廣，可以先慢慢發(fā)些自己的買(mǎi)家秀，有時(shí)候不必立馬加上鏈接或者二維碼，可以先在自己的圈子里讓大家對(duì)你有一種認(rèn)知或印象。

買(mǎi)家秀的語(yǔ)句也不需要特別華麗，要符合自己平時(shí)的語(yǔ)言作風(fēng)。

最后，小炎認(rèn)為想要做好推客，真的要相信：凡事貴在堅(jiān)持，冰凍三尺非一日之寒，堅(jiān)持就是勝利。除此之外，不要為自己沒(méi)時(shí)間找借口，時(shí)間就像海綿一樣，擠擠總會(huì)有的。

祝愿大家大賣(mài)！

電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員主要做什么（電商運(yùn)管工作內(nèi)容）

現(xiàn)在直播帶貨，電商逐漸顛覆了我們以往的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也刺激了物流行業(yè)和線(xiàn)下實(shí)體店的轉(zhuǎn)型。目前運(yùn)營(yíng)崗位也紛紛加入電商運(yùn)營(yíng)的大部隊(duì)中，那么電商運(yùn)營(yíng)主要工作內(nèi)容是什么呢？

電商運(yùn)管工作內(nèi)容

第一、店鋪運(yùn)營(yíng)

包括某寶但不限于其他平臺(tái)的開(kāi)店基本操作、店鋪的裝修、產(chǎn)品的更新、訂單的處理等等工作內(nèi)容。小型電商，一般運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)以上全部工作，而大公司會(huì)區(qū)分開(kāi)，設(shè)計(jì)做圖，運(yùn)營(yíng)做商品上下架，客服做訂單處理等。

如果是電商剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的話(huà)，一個(gè)人需要完成全部流程，另外可以隨著規(guī)模擴(kuò)大開(kāi)始擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)。

第二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

這也就是上文中提到的產(chǎn)品上下架，以及如何定價(jià)。大家不要以為定價(jià)只要知道自己的進(jìn)貨價(jià)，隨意加價(jià)就好了。而是需要分析平臺(tái)內(nèi)部同類(lèi)商品，參考大家的定價(jià)，核算成本，查看出貨+物流費(fèi)用，等等。

第三、流量運(yùn)營(yíng)

流量運(yùn)營(yíng)也分付費(fèi)的和免費(fèi)的，主要有幾種形式。

（1）憑著平臺(tái)的內(nèi)部渠道規(guī)則，免費(fèi)優(yōu)化自己的產(chǎn)品排名，比如文案、海報(bào)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上架時(shí)間、促銷(xiāo)情況等；

（2）競(jìng)價(jià)行為，也就是付費(fèi)，如何通過(guò)付費(fèi)獲取流量。

（3）外部推廣，常見(jiàn)的就是淘寶客，社群或者是分銷(xiāo)，現(xiàn)在比較流行找到KOL進(jìn)行直播帶貨。

第四、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在我們熟知的雙十一、618，參加這類(lèi)的大型電商活動(dòng)，電商運(yùn)營(yíng)參與這類(lèi)活動(dòng)也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓我們店鋪排名和銷(xiāo)量有一定的上升。

第五、周期性分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)流量

日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)甚至是年報(bào)等是電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)常做的事情。

數(shù)據(jù)分析整理的很重要，從哪幾個(gè)角度分析，需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治觯瑪?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。

從完全不會(huì)，再到逐步有一套思想方法，數(shù)據(jù)分析其實(shí)是做運(yùn)營(yíng)最重要的一件事。數(shù)據(jù)是評(píng)價(jià)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)，是輔助科技學(xué)決策的重要手段，不會(huì)做數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)就是瞎子。

而周期性的對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，也有助于電商運(yùn)營(yíng)把控節(jié)奏調(diào)整思路，以更好的服務(wù)于用戶(hù)。

電商運(yùn)營(yíng)的工作包括但是不限于以上內(nèi)容，另外還會(huì)有客服相關(guān)的繁瑣工作，以及每周每個(gè)月甚至每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。還有就是產(chǎn)品包裝、圖文設(shè)計(jì)、視頻制作，短視頻推廣等內(nèi)容。想要學(xué)習(xí)了解電商運(yùn)營(yíng)，可以通過(guò)主頁(yè)視頻了解學(xué)習(xí)。

以上就是電商運(yùn)管工作內(nèi)容的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

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