淘寶引力魔方怎么做?如何玩轉(zhuǎn)?
2022-12-08|11:52|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:65
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我們開了淘寶店鋪的時候,是離不開各種各樣的工具,就是要運營好這個店鋪,就需要好的工具去做好,那么淘寶的引力魔方一般要如何去做呢?我們要如何去玩轉(zhuǎn)這個項目呢?請看詳細介紹!
那么引力魔方如何玩?我會從以下三個方面給大家做分享:
1、新舊版差異點對比
2、如何抓住新版的機會點
3、如何避免新版的誤區(qū)
第一部分,新舊版差異點對比
很多人不重視這個,其實老衲拿到新版引力魔方,在差異點對比上面,花了大量時間,必經(jīng)玩了兩年超推,在新版引力魔方上面,真的有挺多不適應(yīng)。一共總結(jié)了5個不一樣,分別是“賬戶結(jié)構(gòu)不一樣、定向設(shè)置不一樣、推廣主體不一樣、出價不一樣、扣費方式不一樣?!?/p>
舊版的超推,賬號結(jié)構(gòu)讓我們很舒服,跟直通車一樣,賬戶下面是計劃,計劃下面是單元(商家),單元下面是定向、資源位、創(chuàng)意。每個單元都可以設(shè)置自己的定向。一個計劃下面的不同單元都可以設(shè)置不一樣的定向
新版是計劃組,下面是計劃,計劃下面是商品、定向、資源位在;一個計劃里面所有產(chǎn)品共同使用相同的定向和資源位;
再次把這個點強調(diào)一下,現(xiàn)在新版的定位和資源位是屬于計劃的,你這個計劃如果是玩多個寶貝,那么這些寶貝共同使用相同的定向和資源位。除非你不同的寶貝設(shè)置不同計劃
那么第二個不一樣,推廣主體不一樣
這個說實話跟咱們關(guān)系不大,一般的商家不論新舊版,都是玩商品推廣的。如果你想獲取過去鉆展的流量,就選擇店鋪或者自定義鏈接,那么資源位也是首焦
第三個不一樣是定向設(shè)置不一樣,這個很重要
以前超推,我們定向可以把智能定向和自定義定向的(包含不限于相似寶貝、加購人群等等)都放在一個計劃里面,現(xiàn)在新版的引力魔方,智能定向必須和自定義二選一
第四個不一樣,出價方式不一樣。很多人忽略的地方
舊版超推是你自己選擇手動出價還是系統(tǒng)出價,
新版的引力魔方是系統(tǒng)默認,當你計劃目標是促進曝光和促進點擊時候,是手動出價;
當你計劃目標是促進加購和促進成交時候,是系統(tǒng)出價
哇,這個很恐怖,太多人在這里面進坑了,以前舊版的超推,統(tǒng)統(tǒng)都是按點擊扣費;現(xiàn)在新版的引力魔方,有有三個展現(xiàn)扣費,只有一個是點擊扣費
點擊扣費是促進點擊
展現(xiàn)扣費是促進曝光、促進加購、促進成交
基于這個點,咱們大量的計劃都應(yīng)該選擇促進點擊。
以上,是5個新舊版不一樣的點。我們重點關(guān)注賬戶結(jié)構(gòu)、出價方式、扣費方式這三個不一樣。
淘寶店鋪的銷量和流量都離不開淘寶運營的功勞,一般一個好的運營能給店鋪帶來不錯的收益同時,自己也能掙不少錢。許多朋友都想去做運營,卻對薪資方便不太了解,運營提成比例大概是多少?一般是怎么計算的?我們一起來看一下。
運營薪資一般是和店鋪銷售額掛鉤的,一般都是底薪加績效的。不同的城市薪資都不一樣,一般3000至3W不等,運營能力特別好的,年薪上百萬也是有的。
一般運營部的底薪規(guī)劃:運營總監(jiān)3500至50000元不等,運營助理2000元至5000元不等。同時還有提成制度和獎金制度。
一、提成制度:
1.無指標銷售額提成-:客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%,淘寶客服工作人員無任何銷售指標,只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額,那么按照2%的提成即2000元;
2.訂單數(shù)量定額提成:數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數(shù)量有10000筆,那么按照每筆定額提成1元共計1萬元發(fā)放給物流部員工,每筆定額提成0.5元共計5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;
3.單指標完成提成:市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規(guī)定比例的提成。
二、獎金制度:
1.總指標優(yōu)秀員工獎金:整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下,按照總指標的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎金,由運營部與人事部、財務(wù)處制定各部門名額及獎金數(shù)據(jù),各個部門經(jīng)理執(zhí)行;
2.總指標優(yōu)秀管理獎金:整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下,按照總指標的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎金,由運營部與人事部、財務(wù)處制定各部門的獎金數(shù)據(jù)并由運營部執(zhí)行;
3.總指標優(yōu)秀運營獎金:整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下,按照總指標的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運營獎金,由運營部與人事部、財務(wù)處制定并共同執(zhí)行;
一般的薪酬計算方法:
1.銷售毛利=銷售總額-無指標銷售額提成-產(chǎn)品成本價
2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標完成提成-市場推廣費用-售后快遞費損失-其他運營成本
3.總指標=銷售純利/3≥當前員工底薪總和(即總指標是銷售純利的三分之一,并且總指標應(yīng)該大于或等于當前員工底薪總額,比如,當前所有員工的底薪為2萬元,那么總指標需要在2萬或2萬以上,那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)
4. 單指標=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如:某款商品預算用100元的直通車廣告推廣費,那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)
淘寶運營提成一般是按營業(yè)額的百分比來算的,具體按多少百分比要看你工作的店鋪的規(guī)定。
也就是說如果運營能力足夠,底氣十足,完全可以和老板直接議定店鋪全年的利潤分成,多了不敢說,但小編了解,干得好的運營年薪幾十萬甚至上百萬的還是大有人在的,有的工作了3年多的高端運營的房子和車就都是公司老板給買的。所以淘寶運營提成一般多少,也要看個人工作能力和公司選擇哪種薪酬結(jié)算方式。
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