新手賣家們在開好淘寶店鋪后要怎么去做好推廣和運(yùn)營?有哪些運(yùn)營技巧?下面給大家講述一下。

第一點(diǎn)、店鋪上傳前的工作

1、優(yōu)化淘寶主圖 。對于一個(gè)淘寶店，主圖要把產(chǎn)品的特征都描繪出來。移動端，主圖更加決定成交，因?yàn)橄M(fèi)者可能看了主圖就決定買不買!不少賣家通過修改主圖，提升了點(diǎn)擊率，流量就得到了提升，因?yàn)橹鲌D的購買理由是買家最關(guān)心也應(yīng)是產(chǎn)品的最強(qiáng)賣點(diǎn)，要使客戶愿意去點(diǎn)擊產(chǎn)品，具有足夠的吸引力。

(1)衣服的點(diǎn)擊率首先取決于款式，要注明核心賣點(diǎn)，切忌信息雜亂。如果只是款式的服裝，就不需要堆文字;

(2)服務(wù)差異化，如順豐包郵、3天退款等;如果有活動優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

(3)怎么避開價(jià)格戰(zhàn)?差異化。如果無法產(chǎn)品差異化，那么最重要的策略就是做好主圖，騙點(diǎn)擊，讓別人感覺上我是不同的。因?yàn)榭蛻粝赛c(diǎn)誰可能就先買誰。比如做主圖時(shí)主圖背景使用同行相反的顏色，那么就能夠醒目凸顯出來。

(4)如果自己實(shí)在沒辦法設(shè)計(jì)出合適的主圖，一個(gè)好的方法就是參考和自己風(fēng)格和價(jià)位一致的優(yōu)秀賣家的主圖設(shè)計(jì)(看行業(yè)前幾名的直通車)，稍作修改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>

2、詳情頁設(shè)計(jì)。一個(gè)產(chǎn)品詳情頁太差會造成跳失率高，使得客戶僅僅只是訪問頁面就離開。設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀詳情頁的目的是吸引并留住客戶，使得客戶愿意收藏加購或者直接進(jìn)行購買。

(1)詳情頁的首屏要解決客戶的核心疑問，服裝，客戶關(guān)心是否支持長更長時(shí)間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。

(2)可以將新品添加到店鋪內(nèi)有穩(wěn)定流量的老品詳情頁頭部作為海報(bào) 。

第二點(diǎn)、多去互動、轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊

新開的淘寶店鋪由于才新開，銷量評價(jià)都為0，沒什么知名度，店鋪也沒有信譽(yù)權(quán)重，肯定也是沒有什么流量的，新開淘寶店鋪前期流量都比較少，所以要想方設(shè)法的給店鋪引流，那淘寶店鋪流量少怎么辦?

(1)多向朋友圈，外部宣傳，讓更多人知道有你這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)人流達(dá)到了，記得要保證質(zhì)量的問題，讓別人買了你的東西后更有效的宣傳，并給予他們一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)可以同時(shí)做淘寶直播，這是當(dāng)前做淘寶的趨勢，要學(xué)會介紹自家的產(chǎn)品，多和用戶互動，開始的時(shí)候可能效果不大，但只要堅(jiān)持，效果會一天比一天好的，

(3)做自媒體，傳播自己的 產(chǎn)品，可以獲取一定的粉絲，有了粉絲后，自然產(chǎn)品就好賣了，店鋪有人氣了，權(quán)重有了，曝光度就會越來越高了。

(4)給店鋪?zhàn)鲆恍┟赓M(fèi)的推廣，想做免費(fèi)推廣如：百度貼吧本地生活類網(wǎng)站等多去發(fā)一些商品鏈接，多去分享一些心得。

第三點(diǎn)、做好寶貝的上下架時(shí)間

1、一般選擇上架時(shí)間為訪客購物高峰時(shí)間段，想早上的九點(diǎn)，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的五點(diǎn)到七點(diǎn)，然后是九點(diǎn)到十點(diǎn)。

2、店鋪里面的所有寶貝銷量必須破0，可以有多種方法，讓朋友購買，打折促銷，發(fā)推廣，一元就賣，只要想辦法，肯定能賣出去的。

3、店鋪進(jìn)行更多的優(yōu)惠促銷活動!折扣和禮物會更有吸引力。

第四點(diǎn)、打造一款爆款。

對店鋪以后發(fā)展運(yùn)營做一個(gè)整體的布局—持續(xù)的引流;獲取源源不斷地新的流量。選一款好的商品把價(jià)格標(biāo)低，只要咱們不賠錢就可以，目的就是把店鋪活躍度 把店鋪的人氣值養(yǎng)起來，讓訂單多起來，流量有了，你的商品購買曝光度，訂單量，買家評論量就會越來越高。

第五點(diǎn)、多做單個(gè)商品多做鏈接。

拿出一款特別好賣的或者比較好的商品，多做3-5個(gè)鏈接，不一樣標(biāo)題，不一樣的主圖，不一樣的文案去做，去分享。這樣店鋪單個(gè)商品的曝光度會持續(xù)有。

淘寶店怎么運(yùn)營和推廣？有哪些方法？

在如果各位開好了淘寶店鋪，那確實(shí)也需要想辦法去做好淘寶店的運(yùn)營和推廣工作，因?yàn)檫@是能夠促使店鋪發(fā)展的關(guān)鍵，但是也有很多賣家都部知道應(yīng)該怎么去做運(yùn)營和推廣。

一、淘寶運(yùn)營中利用官方活動

①、可實(shí)施性活動，天天特價(jià)，淘搶購一般的店鋪都可以上，淘搶購針對新店鋪開了活動端口。

②、非常規(guī)活動，節(jié)日活動，提前備戰(zhàn)。

二、淘寶直通車

大家在聽到直通車這個(gè)名字的時(shí)候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一，一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款，測試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!

直通車沒開好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地

三、營銷

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。

1、營銷活動以季節(jié)為目標(biāo)–不以產(chǎn)品銷量為中心

2、營銷到位，抓住核心人群

3、分析類目競爭對手，知彼知己百戰(zhàn)不殆：

把競爭對手的店鋪列出來，放在一個(gè)文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。

大概分析2-3個(gè)做的還可以的競爭對手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是提升多少的!最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁?促銷活動?返現(xiàn)?搭配活動?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!

分析店鋪總評分提高的原因：把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到結(jié)果進(jìn)行分析。你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!

商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開淘寶店不難。自己，我想說的是，做淘寶就是處于自己不斷摸索的階段。

四、淘寶運(yùn)營中的產(chǎn)品打造

不管是什么產(chǎn)品我們都要選最優(yōu)的一個(gè)價(jià)格去做爆品，選擇一條合適的路線是很重要的。高客單價(jià)的適合做直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁?，客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化。低客單價(jià)-只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況，活動很容易出量，并且要持續(xù)上活動。

五、淘寶運(yùn)營中視覺設(shè)計(jì)

視覺設(shè)計(jì)無可厚非就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)用圖表達(dá)出來，從而給客戶視覺上的沖擊，產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從工藝、材質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、買家秀等方位提升賣家性價(jià)比，視覺包裝是很重要的，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

六、淘寶運(yùn)營中淘寶客的靈活運(yùn)用

在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號。

拍A發(fā)B：店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會管你太多，過了新品就要收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長大了，淘寶要管管你了。以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品;

七、淘寶運(yùn)營中搞些店鋪活動

例如買一送多;第二件半價(jià);限時(shí)立減;滿減;特別提醒：活動前的一些收藏和購物車，有一定的幾率搶到好的排名，大家都在做，店鋪?zhàn)龅脑酱笮枨罅吭酱蟆?/p>

八、淘寶運(yùn)營中客服主導(dǎo)店鋪。

及時(shí)反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營做調(diào)整。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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