淘寶店鋪在經(jīng)營的時(shí)候，商家會(huì)需要對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而產(chǎn)品的點(diǎn)擊率的高低，是影響買家對產(chǎn)品的喜愛程度，如若較低就需要就行優(yōu)化，現(xiàn)在來看看淘寶點(diǎn)擊率多少算正常?

點(diǎn)擊率的參考意義在于測圖，也就是主圖是否引人人，行業(yè)不同，淘寶直通車點(diǎn)擊率不同。淘寶直通車點(diǎn)擊率主要看行業(yè)平均，不同行業(yè)的直通車點(diǎn)擊率是不一樣的。

一般比例在3%-8%都是正常范圍，如果點(diǎn)擊率過低，說明淘寶主圖不好，點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好，不過淘寶有一整套的反作弊機(jī)制，正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜，淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E，真正想要打造爆款就需要多方面配合，不能只靠一種方式，有必要站內(nèi)站外相互配合，站內(nèi)的直通車鉆展等推廣，配合站外的試用推廣，是最好的方式，也是打造爆款最有效的方式。

如何提高點(diǎn)擊率：

寶貝上架的時(shí)候特別重要的就是關(guān)鍵詞了，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不能盲目的選擇那些熱度夠高的關(guān)鍵詞，而是要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，這樣才能夠在獲得流量的時(shí)候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶，才能夠在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率，不然就算是點(diǎn)擊率在高，如果不能成功的話還是沒有用處的。

2.利用好節(jié)假日，打感情牌，舉個(gè)例子：如果是母親節(jié)，我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品，買的是一顆表達(dá)的孝心”。這樣特別容易引起買家的思憶心理，很大程度的吸引到買家的點(diǎn)擊。

3.低價(jià)引流，比如可以用單價(jià)9.9錢或者幾塊錢在你所在的分類上架而買家經(jīng)常會(huì)看價(jià)格高低來購貨你的單價(jià)低，就會(huì)排在前面，點(diǎn)擊你的可能性就會(huì)大大增加總而言之，你要想辦法讓大家知道你的店鋪另外，可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖只要物美價(jià)廉，以誠待人早晚生意會(huì)有的

4. 加大贈(zèng)品優(yōu)惠，很多商家為了吸引客戶會(huì)贈(zèng)送各種各樣的贈(zèng)品，不可否認(rèn)，贈(zèng)品就是給予客戶的附加價(jià)值。不過我們送的贈(zèng)品一定要對顧客有用的，例如：賣女鞋的可以送，什么后跟帖、半碼鞋墊、鞋帶等等，當(dāng)然了你也可以送一些視頻教程。

一般淘寶產(chǎn)品的點(diǎn)擊率在3%-8%之間是比較正常的，過高或過低都是會(huì)反映出產(chǎn)品關(guān)鍵詞的高低，所以如若過低就需要通過以上方法去進(jìn)行優(yōu)化。

付費(fèi)推廣常見問題及解決思路（上）

今天想要和大家聊一聊付費(fèi)推廣常遇到的問題，粉絲也知道會(huì)有一些商家朋友通過帖子診斷淘寶店鋪，因此我也有幸看過很多店鋪后臺(tái)，聽過很多商家遇到的問題。

總結(jié)下來，無非就是點(diǎn)擊扣費(fèi)高和投產(chǎn)低兩個(gè)方面。特別是現(xiàn)在平臺(tái)調(diào)整展現(xiàn)邏輯，付費(fèi)車位越來越密集，也迫使我們把推廣花費(fèi)都花在刀刃上。

畢竟花了100塊錢，還成交不了2單，換誰也堅(jiān)持不了多久。

所以我們今天就圍繞上面常被問到的兩個(gè)問題來分享。

點(diǎn)擊扣費(fèi)高

想要點(diǎn)擊扣費(fèi)降下來，最主要的解決方法就是提高點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率相當(dāng)于在單位曝光池中我們產(chǎn)品的獲流能力，只有這個(gè)能力上去了，我們在投入淘寶推廣的時(shí)候才會(huì)更有底氣。

我們小組上周開會(huì)討論還在爭論這個(gè)相關(guān)問題，也就是千次曝光花費(fèi)到底是越高越好，還是越低越好？

當(dāng)然以下只是我們討論猜測的結(jié)果——越高越好。

原因有二：

原因一：站在平臺(tái)角度，商家相當(dāng)于花錢向平臺(tái)買流量，那賣得越貴的相當(dāng)于質(zhì)量也越好，不然下次你也不會(huì)再來進(jìn)貨了。

原因二：無論是淘寶活動(dòng)坑位還是搜索場景，說實(shí)話都是競價(jià)機(jī)制，大家都覺得某一部分流量好，自然出價(jià)也提得高。

所以無論是單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，還是千次曝光花費(fèi)，我們本質(zhì)要優(yōu)化的點(diǎn)就是提高“進(jìn)貨的效率”，這樣子就會(huì)比同行有更多周轉(zhuǎn)貨物時(shí)間。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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