我們?cè)诳缇畴娚躺先ラ_店之后，就是需要去選擇合適的產(chǎn)品去開店了，但是有的人不知道好不好賣，就需要去測(cè)款，下面就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)具體的測(cè)款方式，我們一起看看這些到底能不能使用!

小賣家如何才能做好測(cè)款?

在亞馬遜店鋪選品的過(guò)程中，測(cè)款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測(cè)款，對(duì)于產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)人力匱乏的小賣來(lái)說(shuō)，就算是測(cè)款，也得把圖片，標(biāo)題，5點(diǎn)，st都完美弄好，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力并不是一件易事。(其實(shí)很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質(zhì)量過(guò)得去，款式可以，當(dāng)時(shí)同款少，就火了，這種不屬于有計(jì)劃性的大概率事件)

亞馬遜測(cè)款具體有哪些方法?

1.用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí)，找出首頁(yè)里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷量，沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷量，這樣月銷多少大概有個(gè)底;

2.結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷量;

3.同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤(rùn)，建議控制在50元以下的成本，利潤(rùn)40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來(lái)得及追加數(shù)量以免萬(wàn)一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來(lái)比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個(gè)問題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)提升銷量的，但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)行不通。

總之所有能帶來(lái)曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測(cè)、站外測(cè)等等。

產(chǎn)品選好后，測(cè)款發(fā)多少數(shù)量到FBA倉(cāng)庫(kù)來(lái)測(cè)款是比較合適的?

1、空運(yùn)測(cè)款

針對(duì)空運(yùn)測(cè)款而言，一般都是標(biāo)準(zhǔn)件，備貨總量1000件，款數(shù)20—50款，基本跨境電商賣家的運(yùn)作可以50款為基本;空運(yùn)的測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應(yīng)該清理掉這些產(chǎn)品，有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴(kuò)大備貨;

空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測(cè)試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣家利潤(rùn)的主要來(lái)源和資金鏈的主要來(lái)源。

2、海運(yùn)測(cè)款

海運(yùn)測(cè)款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件，測(cè)款的數(shù)量主要有20—25款;海運(yùn)測(cè)款的操作周期一般需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右，賣家全年有三個(gè)月時(shí)間需要為大型促銷做準(zhǔn)備，全年測(cè)款4—6次即可;對(duì)于超大件來(lái)說(shuō)一般會(huì)選擇毛利在70%—80%的產(chǎn)品來(lái)做。

跨境電商怎么做結(jié)算？?jī)煞N結(jié)算方式介紹

跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的下個(gè)階段的商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但是是現(xiàn)在發(fā)展的趨勢(shì)之一了。因此很多的人開始投身去跨境電商的行業(yè)中去，跨境電商怎么做結(jié)算的呢?一起來(lái)了解一下吧!

跨境電商平主要支付結(jié)算方式：

跨境電商支付方式有兩大類：網(wǎng)上支付(包括電子賬戶支付和國(guó)際信用卡支付，適合小額的跨境零售)和銀行匯款模式(適合大金額的跨境交易)。

舉例主流的幾種線上的跨境支付方式

1. 信用卡收款

跨境電商網(wǎng)站可通過(guò)與Visa、MasterCard等國(guó)際信用卡組織合作，或直接與海外銀行合作，開通接收海外銀行信用卡支付的端口。

優(yōu)點(diǎn)：歐美最流行的的支付方式，信用卡的用戶人群非常龐大;

缺點(diǎn)：接入方式麻煩、需預(yù)存保證金、收費(fèi)高昂、付款額度偏小。黑卡蔓延，存在拒付風(fēng)險(xiǎn);

適用范圍：從事跨境電商零售的平臺(tái)和獨(dú)立B2C。目前國(guó)際上五大信用卡品牌Visa，MasterCard，America Express，Jcb，Diners club，其中前兩個(gè)為大家廣泛使用。

2. Paypal

Paypal與支付寶較類似，在國(guó)際上知名度較高，是很多國(guó)家客戶的常用付款方式。它允許在使用電子郵件來(lái)標(biāo)識(shí)身份的用戶之間轉(zhuǎn)移資金。

優(yōu)點(diǎn)：交易完全在線上完成。適用范圍廣，尤其受美國(guó)用戶信賴。收付雙方必須都是PayPal用戶，以此形成閉環(huán)交易，風(fēng)控好;

缺點(diǎn)：PAYPAL用戶消費(fèi)者(買家)利益大于PAYPAL用戶賣家(商戶)的利益，交易費(fèi)用主要由商戶提供，對(duì)買家過(guò)度保護(hù);電匯費(fèi)用，每筆交易除手續(xù)費(fèi)外還需要支付交易處理費(fèi);賬戶容易被凍結(jié)，商家利益受損失;

適用范圍：跨境電商零售行業(yè)，幾十到幾百美金的小額交易更劃算。

費(fèi)率：：(ebay平臺(tái))2.9%~3.9%;(其他平臺(tái)或傳統(tǒng)外貿(mào))3.4%~1.4%

費(fèi)用：無(wú)開戶費(fèi)及使用費(fèi);每筆收取0.3$銀行系統(tǒng)占用費(fèi);以美金形式提現(xiàn)至大陸銀行每筆收取35$;以人民幣形式提現(xiàn)至大陸銀行每筆收1.2%的手續(xù)費(fèi)。

對(duì)于線下的跨境支付方式主要有電匯、西聯(lián)匯款和MoneyGram，香港離岸公司銀行賬戶

四種。電匯是傳統(tǒng)的B2B付款模式，適合大額的交易付款;西聯(lián)匯款是世界上領(lǐng)先的特快匯款方式，可以在全球大多數(shù)國(guó)家的西聯(lián)代理所在地匯出和提款;香港離岸公司銀行賬戶則適用于傳統(tǒng)外貿(mào)及跨境電商，適合已有一定交易規(guī)模的賣家。

此外，第三方支付也是目前使用最廣泛、也是發(fā)展最興盛的跨國(guó)電商金流處理方式，發(fā)展已久。相較于商業(yè)銀行較高的費(fèi)率和專業(yè)匯款公司有限覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，第三方支付平臺(tái)能同時(shí)滿足用戶對(duì)跨境匯款便捷性和低費(fèi)率的需求。付款便利，退款方便，受到越來(lái)越多的用戶的青睞。

一般而言的話，中小賣家在大平臺(tái)上都無(wú)需為支付方式選擇糾結(jié)，大的平臺(tái)都有固定的支付平臺(tái)，這些支付平臺(tái)都較為成熟穩(wěn)定。而自建平臺(tái)的賣家則要在支付平臺(tái)的選擇進(jìn)行深入比較與選擇，要做好系統(tǒng)搭建和優(yōu)化，渠道對(duì)接和支持，建立完善的跨境收單支付服務(wù)平臺(tái)和清結(jié)算平臺(tái)，保障客戶的安全、方便使用，企業(yè)自身保障網(wǎng)上交易安全，節(jié)省成本、提高效益。

在跨境電商中，支付結(jié)算作為重要核心部分也一直困擾著廣大的賣家。上面小編就跨境電商平主要支付結(jié)算方式為大家進(jìn)行了說(shuō)明。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)面臨的重要關(guān)卡，就是如何處理金流問題。

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