如何組合直通車推廣活動

2022-12-26|18:11|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：64

如何開網店的小編這樣問大家：每天投錢去開直通車，結果有點擊無轉化?只投入不見產出？這對賣家們來說可不太妙。直通車也講究ROI，有了投入也該有回報。那么，賣家們如何提高直通車的點擊轉化率?下面，小編給大家說說一個外貿店的做法。

外貿多多買店鋪的直通車經驗是：直通車營銷組合拳提升高點轉。具體的分析如下：

為了獲得更高的點擊轉化率，從圖片、關鍵詞到投放地域、人群，賣家們都精心耕耘著。但在做好直通車本身外，賣家不妨考慮找外援—結合其他平臺活動來提升直通車的點擊轉化率。

從今年3月份開始，短短一個半月的時間內，外貿店鋪多多買DIY相冊店鋪將一款月銷280件的相冊打造成月銷過萬的超爆款，直通車點擊轉化率從原先的20%一30%飆升到40%一50%，是同行的4~5倍。點擊轉化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內營銷”的營銷組合拳。

一、從普通款到活動款階段:直通車十搭配套餐+關聯(lián)銷售十淘金幣

直通車預熱養(yǎng)詞，關鍵詞得分要求都達到10分;

直通車圖片完成差異化營銷，在圖片中標上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人;

直通車關鍵詞既要精準又要差異化，重點突出套餐的優(yōu)勢，如:DIY相冊套餐等長尾詞;

產品中使用搭配套餐，為活動的打折價做好準備。

二、從活動款到常規(guī)爆款:直通車+淘金幣銷量+贈品轉化+搭配套餐

活動中，直通車圖片突出活動和價格優(yōu)勢—上活動啦16.6元;

活動中直通車重度關鍵詞增加和活動相關的詞:相冊包郵、相冊打折、活動相冊等;

活動結束后，直通車圖片突出階段性的銷量優(yōu)勢，寶貝描述里增加火爆消售記錄;

活動后直通車重度關鍵詞增加一些類目熱詞:相冊、CIY相冊;

活動后價格提升，對于價格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉化。但此時競爭對手感受到壓力，開始降價搶市場，用差異化營銷提供對手沒有的創(chuàng)意小禮品，小贈品，大促銷，再次提高點轉。

三、從常規(guī)爆款到超爆款：直通車+價格標準

建立行業(yè)價格標準，邀免了和對手打價格戰(zhàn)，確立了行業(yè)價格標準。

整合淘寶其他平臺的營銷活動，結合直通車的投放，打造爆款，這對賣家來說，是提升點擊轉化率的途徑。但賣家在做這樣的活動時，要注意結合店鋪以及直通車的每一個環(huán)節(jié)，做到精細化操作。

使用直通車打造網店爆款的前提，是店家們對自己的網店流量構成非常的清楚，知道自己的產品哪個地區(qū)、什么時間點擊最高，找到含金量最高的那個點，再結合活動的各個階段，才能達到理想的效果。

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