爆款打造步驟詳解: 淘寶非標(biāo)類目產(chǎn)品如何搜索測款?

爆款是每個賣家都想要的，每個人都希望自己的寶貝上架以后就有流量，然后快速起爆，但是很多情況下都事與愿違。

那么要怎么做才能出爆款呢？來，上干貨！

一，測款指標(biāo) 

點擊率：

可以查看關(guān)鍵詞近3天，近7天，近30天的點擊率情況，和自己計劃里面的關(guān)鍵詞的點擊率做對比。前期可以選擇大概5-10個左右的關(guān)鍵詞去測平均點擊率數(shù)值，只要大于行業(yè)平均點擊率，就可以跟進(jìn)下一步操作。

收藏率：

在商品前期因為整體優(yōu)化還未到位，關(guān)鍵詞和人群還沒有精準(zhǔn)定位的前提下，收藏率是一個重要的參考因素。一般收藏率要高于同行均值，收藏率10%以上為潛力款、15%以上為潛力爆款。

轉(zhuǎn)化率：

在整體測款的時候，各方面還不完善，尤其是評價也不太到位。所以轉(zhuǎn)化一般不會好到哪里去，可以拿現(xiàn)有的測款數(shù)據(jù)去和平均轉(zhuǎn)化率做比較，轉(zhuǎn)化率越高越好。

二，如何測款 

一個產(chǎn)品在搜索中能否獲得關(guān)鍵詞的排名，是根據(jù)關(guān)鍵詞曝光后的點擊率、轉(zhuǎn)化率、成交金額的累計數(shù)據(jù)反饋結(jié)果決定的。

找出適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞對應(yīng)搜索這個詞的人群喜好，在直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索也會能獲得較高的排名，這也是關(guān)鍵詞測款的目的。

可以通過【癩蛤蟆工具箱】-【直通車】-【直通車人群分配器】解析直通車流量，批量查詢關(guān)鍵流量解析數(shù)據(jù)，并提取關(guān)鍵詞人群畫像以及優(yōu)質(zhì)人群包。

然后根據(jù)分析結(jié)果，對關(guān)鍵詞出價位置、推廣圖設(shè)計、類目投放時間、人群溢價設(shè)置等方面進(jìn)行優(yōu)化，同時改進(jìn)寶貝詳情頁，關(guān)聯(lián)營銷、收藏送禮、關(guān)鍵詞效果、客服服務(wù)等方面。

不用過于糾結(jié)選擇多少關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的多少對應(yīng)的是選擇測試對應(yīng)人群范圍的大小，預(yù)算高的大眾款可多詞測，反之亦然。

推廣時段

根據(jù)商品在不同時段的轉(zhuǎn)化率高低，來調(diào)整不同時段的投放溢價，策略如下：

①短期數(shù)據(jù)：查看搜索推廣實時概況，通過短期數(shù)據(jù)，適合應(yīng)季、預(yù)熱型商品，如水果、T恤等。

例如：7天、30天的數(shù)據(jù)，找到成交的峰谷（找到規(guī)律），進(jìn)行分時折扣的調(diào)整。

②周期數(shù)據(jù)：通過登記累計數(shù)據(jù)，適合非季節(jié)性商品，例如辦公用品、文具等。比如三周、四周的訂單數(shù)來判斷成交訂單的規(guī)律，進(jìn)行周期性分時折扣調(diào)整。

③特殊模板：預(yù)算按流量趨勢分布設(shè)置。比如在大促活動當(dāng)天晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。

三，操作時的關(guān)鍵點 

確保產(chǎn)品類目搜索流量充足

產(chǎn)品價格定位恰當(dāng)，不偏離市場

熟悉直通車關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)

要通過直通車分析產(chǎn)品和數(shù)據(jù)進(jìn)行對比得出結(jié)論，就得有行業(yè)數(shù)據(jù)參考，比如點擊率是否高于行業(yè)，關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)分析等。

通過【癩蛤蟆工具箱】-【數(shù)據(jù)分析】-【淘寶市場數(shù)據(jù)透視】，可一鍵采集同行的寶貝信息數(shù)據(jù)，一鍵匯總分析。

四，制定合適的測款預(yù)算方案 

通過計劃的投入金額評估測款需要多少資金投入，金額越大測款資金占比越大。

不知道怎么制定方案也沒關(guān)系，我們可以通過【癩蛤蟆工具箱】-【直通車】-【直通車盈虧模擬器】模擬直通車出價扣費方式，來計算直通各個維度設(shè)定之后的最終扣費。

【關(guān)鍵詞出價計算器】可以模擬計算直通車標(biāo)準(zhǔn)出價算法，利用四個維度之間相互的關(guān)系進(jìn)行反推測算，來計算最終出價，以及需要壓PPC時關(guān)鍵詞和時間折扣的精細(xì)化調(diào)整。

【定向出價計算器】可以模擬計算直通車定向計劃出價算法來確定最終出價與購物意圖，溢價機(jī)展現(xiàn)位置溢價、時間折扣的關(guān)系，來計算精準(zhǔn)出價，做到心中有數(shù)。

【保本roi模擬器】則可以通過售價、成本等維度來計算精準(zhǔn)的保本roi（投產(chǎn)比），結(jié)合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來計算保本的PPC，通過市場數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品定價是否合理，是否適合做直通車推廣。

例如一個類目的單品，臨界ROI是3，操作方法是前期虧損2-3萬作出銷量和評價基礎(chǔ)，以3的ROI為目標(biāo)持續(xù)優(yōu)化和投入，達(dá)3成后靠自然成交盈利。

以上內(nèi)容都掌握了的話，基本上就可完成寶貝測款了。

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