淘寶女裝類目實操運(yùn)營優(yōu)化技巧

女裝一直是受很多賣家追捧的行業(yè)，同時也是競爭最大的行業(yè)。那么未來女裝店鋪該如何開好店鋪呢?下面小編為大家系統(tǒng)的分析下。

一、女裝類目的特點

1、明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多;(服飾類的產(chǎn)品，季節(jié)性特點非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節(jié)、厚度等等)。

2、競爭大;(近年淘寶店鋪數(shù)以驚人的速度增長，從這個角度可以看出市場競爭越來越大，而女裝類目作為淘寶最大的類目，預(yù)示著市場的走勢)

二、女裝行業(yè)情況分析

1、定位

女裝競爭大的特點決定了我們必須做好產(chǎn)品的定位，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

① 從上圖可以看出其消費人群主要集中在18-29歲年輕的女性朋友;而人群主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)展的地區(qū)。

② 通過數(shù)據(jù)魔方分析淘寶上女性朋友比較接受的價格范疇，可以看出130-150的客單價是最受買家歡迎的。這表示我們也要衡量自身店鋪寶貝的單價并結(jié)合類目的單價情況做好產(chǎn)品價格的定位。

總結(jié)： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費觀的改變，越來越多的女性朋友更追求個性化，多元化，某種程度上這是一些品牌成長起來的必要條件。很多線上品牌產(chǎn)品，更新快的特性，能很好地滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應(yīng)，以及產(chǎn)品多元化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。

當(dāng)然，像大碼女裝、中老年人女裝、孕婦裝等人群明確，定位本身比較明確的產(chǎn)品，賣家也需要根據(jù)其人群的特點，挖掘賣點，更好地做好定位，切割市場，做專做精，優(yōu)化顧客的購買體驗。

另外，還要注意的一點是行業(yè)發(fā)展是動態(tài)的而不是一成不變的，比如運(yùn)動套裝的休閑化，在一定程度上就對賣家提出了更大的考驗。

2、各個時間點店鋪應(yīng)做的工作：

各個時間點女裝類目的市場占比情況：連衣裙一直是整個女裝市場的主流產(chǎn)品，但部分產(chǎn)品只適合特定的季節(jié)點，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對于這部分類目的寶貝一定要抓住其預(yù)熱時間點、熱賣時間段以及清倉時間段做好各方面的配合工作。下面根據(jù)淘寶女裝市場的情況，總結(jié)每個月份我們需要做的事：

1月份：新品上新、預(yù)熱，累計成交記錄及對應(yīng)的顧客反饋;冬裝延續(xù)，控貨銷售，清倉。

2月份：春節(jié)，客戶需求變化，從冬裝轉(zhuǎn)春裝;換季，重點產(chǎn)品推廣、預(yù)熱;冬裝全面出倉，結(jié)束冬季銷售。

3月份：春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，搭配模式呈現(xiàn);春裝上新營銷第一季，爆款打造。

4月份：夏裝主流品類上新，與春裝搭配預(yù)熱;春裝大貨銷售，控制銷售結(jié)構(gòu)，控制產(chǎn)品庫存，春裝部分清倉。

5月份：夏裝常規(guī)品類上新，提升充品類上新;第二梯隊品類預(yù)熱、銷售、春夏中間品類甩貨。

6月份：夏裝折扣熱銷，梯隊產(chǎn)品清倉，爆款持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈。切勿斷貨。

7月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類出倉、清貨。清貨過程中預(yù)熱部分秋裝(春)裝。

8月份：秋裝上新，預(yù)熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力量引流。

9月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關(guān)聯(lián)、詳情頁優(yōu)化、爆款熱銷。

10月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供應(yīng)鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷。

11月份：冬裝常規(guī)品類上新，提升充品類上新，第二梯隊品類預(yù)熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。

12月份：冬季折扣熱銷，梯隊產(chǎn)品清倉，促銷持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，切勿斷貨。

三、女裝選款

1、 根據(jù)子類目的情況挑選：

女裝類目下子類目比較多，推廣的時候需要注意類目的情況。為了避免關(guān)鍵詞的內(nèi)部競爭，達(dá)到更好的推廣效果，在挑選寶貝的時候，需要重點考慮子類目的情況，建議一個類目下挑選兩至三款寶貝進(jìn)行推廣，當(dāng)然如果同類目下寶貝的屬性比較多，差異化較大，該類目可以相對應(yīng)的多挑選寶貝，但是要記住一個法則就是一個關(guān)鍵詞只能展現(xiàn)不同的兩款寶貝。

2、根據(jù)量子后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的挑選：

根據(jù)量子后臺寶貝銷售排行進(jìn)行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況以及支付寶成交金額(即寶貝的銷量)進(jìn)行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對于挑選好的寶貝還需進(jìn)一步了解其近期的銷量情況(排查一些偶然成交或換季的寶貝等) 、評價以及訪客的趨勢等，做進(jìn)一步的確認(rèn)。

3、店鋪銷量排序：

將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列，查看寶貝的評價，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進(jìn)行測試(測試的時間大概持續(xù)1周)。

4、直通車全店測試法：

新建一個計劃，做好基礎(chǔ)的設(shè)置，推廣全店寶貝，低價引流，進(jìn)行直通車的測試，觀察其數(shù)據(jù)趨勢，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測試時間與全店的投放力度有關(guān)系，我們可以根據(jù)店鋪的需求情況，選擇測試的力度。

四、日常優(yōu)化：

1、預(yù)算不足1000的前期不添加太泛的詞，如2014女裝;

2、女裝類目的詞比較多，需要做精細(xì)化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加;

3、轉(zhuǎn)化詞鎖定排名。 展現(xiàn)量低的詞提高出價，盡可能排在前3頁(資金充足的情況下);

4、優(yōu)化寶貝的圖片、標(biāo)題。女裝圖片非常重要(點擊率);

5、店鋪推廣：在量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣;

6、站外投放：根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁搜索的幾個熱搜關(guān)鍵詞添加到站外投放的計劃中;

7、全店計劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點推廣。

五、關(guān)鍵詞引流

1、精準(zhǔn)詞計劃(包含寶貝中心詞，長尾詞，與寶貝相關(guān)的品牌詞)類似屬于大碼女裝的寶貝，全部添加與大碼，胖mm相關(guān)的關(guān)鍵詞：

類似以下這款寶貝，是卓雅品牌下的寶貝，買家的購買針對性較強(qiáng)，添加以下這些品牌詞，可以引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量：

2、定向計劃：(必須保證該計劃添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全部為10分，才能拉動定向的質(zhì)量得分，確保定向流量的引入);

3、轉(zhuǎn)化詞計劃：(在該計劃中重新推廣目前正在主推的寶貝，并將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞下載下來，相應(yīng)地添加對應(yīng)的主推寶貝，而且將這些關(guān)鍵詞全部鎖定在首頁);

4、站外計劃(添加淘寶熱賣頁面所展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，并根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整其折扣占比);

       萬事萬物都是相通的，其他類目也可以借鑒女裝類目。希望小編的介紹對你有所幫助！

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