在亞馬遜上開(kāi)店做跨境電商的時(shí)候，有些人會(huì)不太適應(yīng)，因?yàn)閬嗰R遜店鋪的一些數(shù)據(jù)和淘寶的數(shù)據(jù)不一樣，比如淘寶店只會(huì)記錄一個(gè)訪問(wèn)量，而亞馬遜有訪問(wèn)量和瀏覽量?jī)煞N數(shù)據(jù)，那么這兩者有什么區(qū)別呢?

每臺(tái)電腦上網(wǎng)都有一個(gè)唯一的IP地址，當(dāng)你進(jìn)入某網(wǎng)店后，那么該網(wǎng)店的訪客量(IP)就增加一個(gè)，如果你在該網(wǎng)店查看了10個(gè)產(chǎn)品信息，那么該網(wǎng)店的瀏覽量(PV)就增加了10個(gè)，你瀏覽提越多，網(wǎng)店的瀏覽量(PV)就越多，而他的訪客量(IP)不會(huì)變，只會(huì)增加一個(gè)。當(dāng)只有不同的用戶訪問(wèn)該網(wǎng)店時(shí)，他的訪問(wèn)量(IP)才會(huì)增加，但同一個(gè)IP的電腦訪問(wèn)，他只算一個(gè)訪客。

亞馬遜流量有哪些類型?

1、自然流量

自然流量其實(shí)就是我們通過(guò)亞馬遜的站內(nèi)搜索引擎，來(lái)提升我們的排名，但是想要我們的自然流量能夠起來(lái)的話，有著很大的因素會(huì)影響，比如關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的布局、關(guān)鍵詞的密度等等這些，所以我們需要注意，前期我們?cè)谶x詞的時(shí)候要選一些適合我們的關(guān)鍵詞，不要是蹭那些熱度高的關(guān)鍵詞

小結(jié)：如果自然搜素在首頁(yè)了，訂單不多可能是亞馬遜買家的搜素量還不是特別的大，就是賣家比較少的時(shí)候，買家自然也會(huì)比較少，這個(gè)類目可能還沒(méi)做起來(lái)，我們可以在前期把它做起來(lái)，等亞馬遜的這些類目都做起來(lái)了，那么我們的整個(gè)搜索量也就會(huì)起來(lái)了

2、廣告流量

最常見(jiàn)的就是我們通過(guò)付費(fèi)的方式獲得流量的一種手段，廣告能快速的提升我們的排名，但是也是比較燒錢的一種方法。

小結(jié)：這種方法前期建議不要去嘗試，因?yàn)楸容^燒錢，而且如果我們的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，那么就不止是浪費(fèi)我們的時(shí)間這么簡(jiǎn)單了。可能會(huì)給我們帶來(lái)大量的無(wú)效流量，而且這些無(wú)效流量還需要你來(lái)買單。

3、關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，是一個(gè)賣家們每日都在思考的問(wèn)題，要為產(chǎn)品引流，要為店鋪引流，有了流量才會(huì)有銷量的可能，而關(guān)聯(lián)流量可以算是一個(gè)能夠?yàn)橘u家們帶來(lái)潛在客戶的流量入口，如果能夠抓住這塊的流量，一定能為自己的銷量增色不少的。亞馬遜關(guān)聯(lián)流量一般有五種形式：促銷、捆綁銷售、看了又看、買了又買和跟相似的產(chǎn)品對(duì)比。

小結(jié)：亞馬遜會(huì)記住每個(gè)買家的喜好，從而給他們推薦他們想要的需要的的東西，關(guān)鍵流量其實(shí)就是類型項(xiàng)目相似的，購(gòu)買夠相似的，或者經(jīng)常購(gòu)買的和經(jīng)常搜索。

4、促銷流量

促銷流量是一個(gè)賣家們必爭(zhēng)的流量，這個(gè)部分流量也是十分客觀的，如果處理的好的話那么打造一個(gè)爆款也是很簡(jiǎn)單的，促銷流量常用的渠道就是促銷、秒殺、清倉(cāng)以及亞馬遜的會(huì)員日的早期流量。

小結(jié)：新手如果想要獲取促銷流量的話還是比較困難的，所以要學(xué)會(huì)用適合的促銷方式操作，否則操作失誤的話，損失將會(huì)不計(jì)其數(shù)，難以平衡成本和利益，最終得不償失。

雖然亞馬遜訪問(wèn)量和瀏覽量看起來(lái)是差不多的，但是實(shí)際是不同的，一個(gè)訪問(wèn)量可以帶來(lái)多個(gè)瀏覽量，所以在計(jì)算店鋪流量的時(shí)候應(yīng)該以訪問(wèn)量為準(zhǔn)，而不是以瀏覽量為準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€(gè)人理論上可以創(chuàng)造無(wú)數(shù)瀏覽量。

亞馬遜平均ACOS和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是多少？

亞馬遜的影響力已經(jīng)越來(lái)越大，2022年也已經(jīng)有大量中國(guó)賣家入駐，如果你還沒(méi)有開(kāi)始行動(dòng)，那么請(qǐng)先看看以下是一些關(guān)于亞馬遜廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于你未來(lái)的運(yùn)營(yíng)決策很重要。

1.亞馬遜2022年在美國(guó)的廣告收入將達(dá)到近100億美元

這僅僅是廣告利潤(rùn)收入，而不是銷售收入。這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的好事，但是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

2.66%的產(chǎn)品搜索起源于亞馬遜

如果你的產(chǎn)品在亞馬遜上得到推薦，則就算使用谷歌搜索引擎的消費(fèi)者很有可能搜到它。 所以亞馬遜的流量是非常巨大的。

3.全球每月有近2億訪客

每月有2億廣告客戶，當(dāng)然不僅僅美國(guó)站，是包括歐洲日本等其他站點(diǎn)。

4.在Prime day黃金日的推動(dòng)下，2022年7月有26.5億人訪問(wèn)了亞馬遜

與黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一相比，Prime Day給亞馬遜帶動(dòng)了更多的銷售。

5.售出的產(chǎn)品中有54%來(lái)自第三方賣家

第三方商家是接受信用卡/借記卡付款的公司。他們覆蓋了亞馬遜一半以上的銷售額。

6.只有140,000個(gè)賣家的年銷售額超過(guò)100,000美元

盡管網(wǎng)站上有大量亞馬遜賣家，但就廣告和業(yè)務(wù)而言，頂級(jí)賣家占據(jù)大部分的流量和銷售額。

7.亞馬遜的平均點(diǎn)擊率是0.41%

低點(diǎn)擊率意味著消費(fèi)者不會(huì)覺(jué)得廣告很吸引人。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，很難脫穎而出。

8.亞馬遜的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為$0.71

這是平均費(fèi)用，不同類目的類別是有差別的。而每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，投資回報(bào)率就越大。

9. 亞馬遜PPC的平均轉(zhuǎn)化率為9.55%

對(duì)于其他網(wǎng)站，廣告轉(zhuǎn)化率平均值僅僅為1.33%。這說(shuō)明了亞馬遜廣告的刺激的銷量會(huì)更加有效，這是因?yàn)榭蛻暨M(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站就是為了購(gòu)物。

10.亞馬遜上的平均ACOS為27.59%

ACOS的計(jì)算方式是：總廣告支出除以總銷售額。大多數(shù)ACOS的范圍是20-40%。當(dāng)然不同類目產(chǎn)品也不一樣，不知道你是否有拖后腿了呢?

11.在亞馬遜上對(duì)每客戶每天的平均展示量是101,265

這表示每天都有大量流量流向既定產(chǎn)品。

12.在亞馬遜上，每個(gè)客戶每天的平均點(diǎn)擊數(shù)為382

曝光最有可能帶來(lái)點(diǎn)擊。平均而言，如果有101,265次展示，則有382次點(diǎn)擊。

13.在亞馬遜上，每個(gè)客戶每天的平均轉(zhuǎn)化量為36.67

想一想每天賣給每個(gè)人的總單位數(shù)，即382次點(diǎn)擊就有36.67個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜的客戶極有可能在每筆交易中購(gòu)買一個(gè)以上的商品。

14.在亞馬遜上，每位用戶每天的平均支出為$268.21

客戶每天的平均支出為幾百，即每年成千上萬(wàn)。想想你自己的產(chǎn)品的售價(jià)，占他們的消費(fèi)的多少。

15.在亞馬遜上，每位賣家每天的平均收入為987.77美元

這是總金額，還沒(méi)有扣除折扣，扣除，退貨和退款。且這個(gè)是平均數(shù)，頂級(jí)賣家拉高了平均數(shù)。

16.十分之九的消費(fèi)者在亞馬遜上比較產(chǎn)品

這表明亞馬遜更有可能具有更好的價(jià)格，而消費(fèi)者知道這一點(diǎn)。由于價(jià)格較低，價(jià)格的比較導(dǎo)致在亞馬遜上更多的銷售。

17. 百分之二的Echo所有者已通過(guò)Alexa購(gòu)買了產(chǎn)品

亞馬遜的配件也開(kāi)始對(duì)廣告商有幫助，因?yàn)樗鼈優(yōu)橄M(fèi)者提供了更多購(gòu)買產(chǎn)品的途徑。盡管2%的用戶似乎并不多，但要清楚的是，所有智能揚(yáng)聲器用戶中，大約70%人擁有Echo。

18.亞馬遜銷售超過(guò)1200萬(wàn)種產(chǎn)品

亞馬遜上有許多變體和產(chǎn)品類型，這使亞馬遜廣告更具競(jìng)爭(zhēng)力。

19.亞馬遜銷售超過(guò)110萬(wàn)套家居裝飾產(chǎn)品

這僅僅是在家庭裝修中。想象所有其他類別及其個(gè)人銷售。從中也看出家具類行業(yè)是個(gè)很有潛力的類目，當(dāng)然了，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈的。

20.9500萬(wàn)人在美國(guó)擁有Amazon Prime會(huì)員資格。

當(dāng)客戶擁有Amazon Prime時(shí)，就會(huì)提高他們作為消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和回頭客的可能性。

21. $1.4K是亞馬遜Prime會(huì)員每年平均花費(fèi)

這是那些忠實(shí)的主要購(gòu)物者的平均收入。忠誠(chéng)的購(gòu)物者還可以從針對(duì)他們的廣告中獲得更高的投資回報(bào)率。

22.亞馬遜物流為賣家?guī)?lái)30-50%的銷售增長(zhǎng)

FBA是亞馬遜的一項(xiàng)服務(wù)，在下訂單時(shí)向賣家提供存儲(chǔ)，包裝和幫助。這對(duì)賣家很有幫助，因?yàn)樗鼮殇N售和客戶服務(wù)提供了寶貴的資源。

23.亞馬遜在2022年向全球運(yùn)送了超過(guò)50億件商品

在過(guò)去的三年中，這個(gè)數(shù)字一直在增長(zhǎng)。借助亞馬遜提供的擴(kuò)展服務(wù)，它們確實(shí)是在線零售商中的強(qiáng)大力量。

24.80%的賣家也在亞馬遜以外的其他平臺(tái)上銷售

這使賣方和廣告商有動(dòng)力根據(jù)當(dāng)前需求提高他們的曝光率。

25.到2022年，大約十分之一的數(shù)字廣告收入將流向亞馬遜

隨著亞馬遜的不斷發(fā)展，亞馬遜會(huì)大力開(kāi)發(fā)廣告業(yè)務(wù)，賣家也會(huì)慢慢開(kāi)始依賴于廣告。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶新店要怎么做才會(huì)有生意？新店該怎么去刷單？-幕思城

開(kāi)通一個(gè)淘寶店要多少錢？在淘寶上面開(kāi)店需要繳納哪些費(fèi)用？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。