淘寶商家如何優(yōu)化好點擊率和轉化率這兩個指標?

一般來說，在淘寶上運營店鋪，那么商家所需要競爭的不僅僅是那部分流向自己的流量，還有哪些流量自己的競爭對手的流量。畢竟流量越多，那么店鋪轉化提升的可能也就會越大。接下來幕思城電商小編就給大家說說點擊率和轉化率這兩個方面。

1、點擊率的指標

點擊率反饋的是，產品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點擊率低的主要原因有，產品價格高，銷量低，款式差，關鍵詞不精準，人群不精準，不會做卡位，當中比較常見的就是創(chuàng)意質量差，也就是圖片設計+文案，點擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點擊率。

對于標品和非標品來說，產品的主圖設計，非標品賣款式，對主圖的要求就很高，標品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

在我們操作的過程中，會發(fā)現數據的展現很多，點擊率很低，這個時候的優(yōu)化重點，就是盡量減少垃圾展現的曝光，當精準度提高之后，哪怕展現量比平時少，點擊率依然是很高的，因為產品展現給的買家，都是精準人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現，來提高點擊率的幾率。

其實點擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權重做上去，無論是質量分，還是PPC，都能更好的把控，當然并不是點擊率一直好，就能穩(wěn)住權重，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉化率的指標。

2、轉化率的指標

店鋪的很多流量指標當中，最關鍵的就是轉化率指標，轉化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉化率又是同樣的重要，只有提升轉化率，這樣引流的效果才會更好。

其實影響店鋪轉化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準的人群定位也非常重要，分析產品的主打特點，把這個特點放大，讓買家瀏覽并且產生購買意向。

在做產品布局時，人群標簽的影響越來越大，首先產品和風格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權重，另外因為產品和風格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準度。

所以我們要做精準布局，把主推的商品，做好店鋪的產品布局，如產品價格，產品對應人群，購物偏好，以及地域。

打造小而精的店鋪風格，把產品和這些因素，聯系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長爆款周期，達到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜索的流量。

很多店鋪因為做了一些，低價的引流活動，進店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產品是中高客單價的，但是引進的店鋪，都是低客單的人群，轉化率差也是肯定的了。

直通車是最好的調整標簽工具，直通車人群的功能，可以把進店的流量，設置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進店的人群才會精準，后期精準人群進店后，才能形成轉化，而大批量精準人群的轉化，還可以被系統(tǒng)捕捉數據，把精準的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉化率才會一直提升。

總之，如果商家想要更好的提升店鋪運營的話，那么就需要抓住很多的細節(jié)方面的優(yōu)化。同時也要掌握更多的操作方法，比較常見的優(yōu)化方式，日常當中忽視的一些小細節(jié)，往往就決定了產品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪產品和店鋪了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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