淘寶網(wǎng)店推廣營(yíng)銷(xiāo)策略集錦

      綜觀各大論壇，很多網(wǎng)店新手都在為怎樣營(yíng)銷(xiāo)而發(fā)愁，指導(dǎo)開(kāi)店教程的小編從當(dāng)前淘寶及比較成功的賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，小編分析了一下，總結(jié)出很多相對(duì)比較成功的中小賣(mài)家的推廣主要有以下幾種，希望對(duì)中小賣(mài)家有所幫助！ 1、打造網(wǎng)店爆款        目前大部分都是打造網(wǎng)店的單品爆款，但部分賣(mài)家會(huì)打造產(chǎn)品群爆款，更有利于網(wǎng)店的發(fā)展和持續(xù)性； 一般情況下，打造爆款前一定要做好物力、財(cái)力、人力的準(zhǔn)備；準(zhǔn)備好用什么材料包裝，是否需要產(chǎn)品等等；以及  推廣的資金，需要什么部門(mén)的什么人才去配合整個(gè)爆款打造的過(guò)程； 2、軟文編寫(xiě)的推廣這個(gè)就不詳細(xì)說(shuō)了 3、直通車(chē)      雖然大家都認(rèn)為燒錢(qián)，不過(guò)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方，設(shè)置好關(guān)鍵詞，使用直通車(chē)來(lái)推廣，匯報(bào)率還是很大的； 淘寶直通車(chē)推廣優(yōu)勢(shì)只要有以下幾點(diǎn):（1）當(dāng)買(mǎi)家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位置展示您的寶貝，超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買(mǎi)家?。?）在展示位上免費(fèi)展示，買(mǎi)家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域，有效控制花銷(xiāo)，合理掌控你的成本！（3）如果你不了解直通車(chē)，可以通過(guò)淘寶大學(xué)進(jìn)行免費(fèi)參加直通車(chē)培訓(xùn)，一開(kāi)始的時(shí)候可以參考直通車(chē)小二指點(diǎn)優(yōu)化方案，迅速掌握直通車(chē)推廣技巧，但個(gè)人認(rèn)為慢慢的還是要自己結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)推廣，選定好關(guān)鍵詞。   4、淘寶客      把部分利潤(rùn)共享出來(lái)，做薄利多銷(xiāo)的渠道，還是一種不錯(cuò)的選擇； 詳細(xì)的可以了解這里https://tool.musicheng.com/tuiguangjingyan/20130508161007.htm 5、分銷(xiāo)      如果你是品牌或者大賣(mài)家，可以使用這種方式，一種走量的好方式；

6、促銷(xiāo)      網(wǎng)店內(nèi)部促銷(xiāo)，可以設(shè)置內(nèi)部會(huì)員價(jià)格和設(shè)置優(yōu)惠券，免郵卡，限時(shí)促銷(xiāo)之類(lèi)，反正目的只有一個(gè)，留住老客服，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提供二次回頭購(gòu)買(mǎi)率；最好常做促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要實(shí)時(shí)更新，至少讓網(wǎng)店頁(yè)面的信息看起來(lái)是實(shí)時(shí)而不是過(guò)時(shí)的信息； 7、鉆石展位      鉆石展位是專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性?xún)r(jià)比高，更適于店鋪、品牌的推廣。      參加鉆石展位，要求比較高。集市店鋪1鉆以上，動(dòng)態(tài)評(píng)分4.4以上，好評(píng)率98%以上，必須是旺鋪，天貓店至少要有商品，要有銷(xiāo)售評(píng)價(jià)。此外，由于鉆展是競(jìng)價(jià)展示廣告，展現(xiàn)收費(fèi)，因此您的店鋪?zhàn)詈糜袑?zhuān)業(yè)美工，能做出精美的廣告圖片。      它的收費(fèi)方式是按照展現(xiàn)次數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)的，您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會(huì)收取費(fèi)用，CPM單價(jià)是根據(jù)您的競(jìng)拍成交價(jià)來(lái)計(jì)算。比如，您花一塊錢(qián)競(jìng)得了1個(gè)CPM， 就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢(qián)。鉆石展位怎么開(kāi)通？ 鉆石展位開(kāi)通流程包括下面幾步： （一）報(bào)名：每周四早上10:00新開(kāi)報(bào)名入口zuanshi.taobao.com,名額有限，報(bào)滿(mǎn)為止。 （二）準(zhǔn)備投放素材：報(bào)名后請(qǐng)先做好推廣圖片，可以從以下兩種尺寸中選擇一個(gè)， 300x250(不超過(guò)37k) 或者 300x100（不超過(guò)15k），上傳到自己的圖片空間。 （三）考試：報(bào)名后三個(gè)工作日內(nèi)會(huì)通過(guò)旺旺消息和站內(nèi)信的方式發(fā)送學(xué)習(xí)資料和考試鏈接，請(qǐng)參加考試并在試卷內(nèi)提交準(zhǔn)備好的素材鏈接。 （四）參加開(kāi)通課程：下周一會(huì)通知考試結(jié)果，提供了素材鏈接并考試通過(guò)的會(huì)邀請(qǐng)參加開(kāi)通課程，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)自己店鋪主旺旺號(hào)參加課程。 （五）開(kāi)通權(quán)限：考試通過(guò)并到課的會(huì)在參加課程當(dāng)天開(kāi)通權(quán)限，您就可以登錄zuanshi.taobao.com進(jìn)入鉆展后臺(tái)啦。 8、淘金幣VIP      淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣，在淘寶，它甚至可以當(dāng)做實(shí)際貨幣來(lái)使用，它就像古代錢(qián)莊里發(fā)行的銀票一樣，能在淘金幣這個(gè)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行兌換和使用。它是資深淘友的最高象征和權(quán)力體現(xiàn)！ 淘金幣用途：（1）兌換自己喜歡的寶貝；（2）參與各類(lèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（3）參加應(yīng)用中心里其他各類(lèi)活動(dòng)，換取道具或其他獎(jiǎng)品。 淘金幣活動(dòng)報(bào)名要求  一、【店鋪準(zhǔn)入】          淘寶網(wǎng)賣(mài)家店鋪?lái)毞舷铝兴袟l件，天貓賣(mài)家店鋪僅須符合下列第(四)項(xiàng)與第(五)項(xiàng)條件，方可報(bào)名參加淘金幣活動(dòng)，并在店鋪內(nèi)進(jìn)行展示：（一）店鋪星級(jí)須為三鉆以上；（二）實(shí)物交易占比須為80%以上；（三）須為旺鋪且加入基礎(chǔ)消費(fèi)者保障服務(wù)；（四）店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的個(gè)數(shù)須達(dá)50個(gè)以上；（五）符合淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則，且未在被禁止參加淘金幣活動(dòng)期限內(nèi)。 二、【商品準(zhǔn)入】商品須符合以下條件，方可報(bào)名參加淘金幣活動(dòng)，并在店鋪內(nèi)進(jìn)行展示：（一）商品無(wú)虛假交易記錄；（二）商品未被設(shè)置淘金幣價(jià)；（三）淘金幣展示類(lèi)目有特殊規(guī)定的，須符合該類(lèi)目規(guī)定；（四）商品在官網(wǎng)展示的疲勞度控制為12天；（五）符合《淘寶規(guī)則》關(guān)于商品和信息發(fā)布的相關(guān)規(guī)定。（六）知名品牌商品（品牌庫(kù)中的品牌）需帶有正品保證標(biāo)簽（假一賠三、“授”QS等） 三、注意事項(xiàng)：1）食品、數(shù)碼等低利商品折扣與數(shù)量適度放寬；數(shù)量自動(dòng)調(diào)取店內(nèi)庫(kù)存信息，無(wú)需填寫(xiě)，請(qǐng)確保店內(nèi)庫(kù)存準(zhǔn)確。2）自2012年2月14號(hào)起，一經(jīng)提交報(bào)名成功，系統(tǒng)自動(dòng)為商品標(biāo)題加上“淘金幣”字樣，活動(dòng)結(jié)束，系統(tǒng)自動(dòng)去除，無(wú)需手動(dòng)添加，沒(méi)有報(bào)名淘金幣的單品，標(biāo)題請(qǐng)勿隨意添加“淘金幣”相關(guān)的關(guān)鍵字。3）報(bào)名審核前，在店鋪首頁(yè)上方、活動(dòng)寶貝頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄等顯目位置懸掛“淘金幣官方贊助商”標(biāo)識(shí)，自報(bào)名之日起懸掛兩個(gè)月，報(bào)名前沒(méi)有懸掛審核一律退回。4）2012.9.7開(kāi)始，美容護(hù)理類(lèi)目要求“假一賠三”資質(zhì)或者分銷(xiāo)“品牌授權(quán)”。 如何在后臺(tái)提交淘金幣商品報(bào)名######第一步：提交認(rèn)證報(bào)名，獲得智選資格（不符合要求不能報(bào)名）

第二步：完善店鋪基本信息

第三步：點(diǎn)擊“增加淘金幣價(jià)商品”進(jìn)入商品報(bào)名列表

第四步：添加活動(dòng)商品鏈接

第五步：選擇寶貝類(lèi)目，填寫(xiě)商品折扣，其余信息自動(dòng)同步店內(nèi)信息，如需修改，請(qǐng)刪除報(bào)名商品，將店內(nèi)信息修改后重新添加

第六步：勾選優(yōu)惠供應(yīng)承諾函

第七步：商品提交完畢之后，回到報(bào)名列表可以查看商品的狀態(tài)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)進(jìn)行反饋

第八步：系統(tǒng)將于最晚第二天中午12點(diǎn)前旺旺系統(tǒng)消息提醒淘金幣價(jià)是否成功設(shè)置，如果成功設(shè)置，商品自動(dòng)進(jìn)入下一步（第九步）審核流程；如果設(shè)置不成功，進(jìn)行原因提示，賣(mài)家修改后可重新提交報(bào)名。只有淘金幣價(jià)格成功設(shè)置，商品才可以淘金幣價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。

第九步：成功設(shè)置了淘金幣價(jià)的單品，將進(jìn)入下一步的審核流程。

      進(jìn)入排行榜的商品，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送淘金幣網(wǎng)站上架通知，商家可以選擇“上架”或“放棄”。 點(diǎn)擊“上架”后，商品自動(dòng)進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示，賣(mài)完自動(dòng)在淘金幣網(wǎng)站下架，展示期最長(zhǎng)"1+2"天(點(diǎn)“上架”的第一天到當(dāng)天24點(diǎn)算一天)。同時(shí)也會(huì)有旺旺浮出通知，需要賣(mài)家自己去后臺(tái)確認(rèn)上架。也可以點(diǎn)擊toolbar的提醒，和“我的淘寶—賬號(hào)管理—消息提醒—社區(qū)—提醒”進(jìn)行查看。該通知，小二會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)多次（>=2次）發(fā)送。如24小時(shí)后（從第一次發(fā)送通知時(shí)間起計(jì)算24小時(shí)），商家沒(méi)有確認(rèn)，則視為自動(dòng)放棄本次在淘金幣網(wǎng)站上架活動(dòng) 注意事項(xiàng)：1、設(shè)置淘金幣價(jià)的前6天，任意一天進(jìn)入排行榜，第二天就有機(jī)會(huì)進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示，設(shè)置淘金幣價(jià)后，審核根據(jù)商品的30多個(gè)維度進(jìn)行審核，商品活躍，將更大機(jī)會(huì)獲得審核通過(guò)， 6天以后不再進(jìn)入審核范圍，可自行取消淘金幣價(jià)格設(shè)置。2、進(jìn)入兌換排行榜的商品，自動(dòng)進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示，務(wù)必提前做好店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦、客服接待，避免客戶(hù)流失。3、淘金幣網(wǎng)站下架后，如果店鋪內(nèi)的淘金幣價(jià)還在10天有效期，淘金幣價(jià)也會(huì)自動(dòng)取消4、進(jìn)入淘金幣網(wǎng)站展示期間，每展位需要提供對(duì)應(yīng)金額的免費(fèi)商品。5、店鋪展示期間，未上架淘金幣網(wǎng)站之前，商家可以隨時(shí)取消淘金幣價(jià)。 9、聚劃算（好像只有天貓商城賣(mài)家才能參加） 商家通過(guò)聚劃算的初級(jí)商家認(rèn)證才有資格報(bào)名商品。 10、試用中心小賣(mài)家傷不起的一個(gè)活動(dòng)，成本很高，回報(bào)率比較神馬，有可能一次活動(dòng)就把小賣(mài)家虧的抬不起頭了。一般適合品牌推廣，大賣(mài)家或者資金雄厚的大佬們玩的游戲。 11、SNS營(yíng)銷(xiāo)       騰訊微博，騰訊空間，微信，新浪微博，百度空間等等之類(lèi)的。目的只有一個(gè)，讓更好的人看到你的店鋪和產(chǎn)品，將你的最新網(wǎng)店信息讓更多的人看到，通過(guò)分享的形式，把店鋪信息全面曬網(wǎng)。12、參加第三方促銷(xiāo)活動(dòng)，例如，天天特價(jià)，聚團(tuán)購(gòu)，九塊九之類(lèi)的活動(dòng)個(gè)人都報(bào)名參加過(guò)這些活動(dòng)，我感覺(jué)天天特價(jià)比較實(shí)在，是陣陣做到扶持小賣(mài)家的行為，而聚團(tuán)購(gòu)和九塊九之類(lèi)很難通過(guò)審核，因?yàn)樗麄兊膶徍藭r(shí)間很長(zhǎng)，效率較低，舉個(gè)例子，我報(bào)名參加了4月15日的活動(dòng)，但他們?cè)?月25日才去審核，審核結(jié)果說(shuō)“已經(jīng)過(guò)了活動(dòng)日，無(wú)法參加活動(dòng)”，我那個(gè)神馬的郁悶的去，瑪尼的。 利用一些數(shù)據(jù)分析工具來(lái)配合產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析和流量?jī)r(jià)值分析，一般他們都用到 更多有關(guān)淘寶推廣，歡迎查看：https://tool.musicheng.com/taobaotuiguang

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