說(shuō)到淘寶超級(jí)推薦這個(gè)工具，相信各位淘寶商家們都不陌生，因?yàn)楹芏嗟奶詫毶碳視?huì)使用淘寶超級(jí)推薦這個(gè)工具，但是一些新手賣(mài)家是剛用超級(jí)推薦，也不知道使用的目的是什么，也不知道原理是什么，那么就往下看吧。

一、超級(jí)推薦的目的是什么?

超級(jí)推薦跟直通車(chē)一樣是一款點(diǎn)擊付費(fèi)的引流工具，不同的是直通車(chē)是人找貨，而超級(jí)推薦是貨招人。超級(jí)推薦目的是拉新和收割。

1.拉新：就是讓之前沒(méi)有接觸過(guò)我們店鋪的人進(jìn)入到我們店鋪，這些客戶(hù)一般不會(huì)進(jìn)行下單，所以回報(bào)率低，主要看收藏跟加購(gòu)。

2.收割：收割針對(duì)人群，就是之前來(lái)過(guò)店鋪，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，或者有購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有再來(lái)過(guò)的，這些人一般配合一些優(yōu)惠券或者小活動(dòng)，會(huì)比較容易下單，所以回報(bào)率比較高。

二、原理是什么?

超級(jí)推薦主要分為三大版塊：商品推廣、圖文推廣跟直播推廣，投放的位置是在猜你喜歡(首頁(yè)/購(gòu)中/購(gòu)后)、微淘、直播廣場(chǎng)精選投放產(chǎn)品。

商品推廣主要分兩個(gè)計(jì)劃推廣：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃跟智能計(jì)劃。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：完全由自己設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、人群和資源位溢價(jià)等要素。

智能計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算，投放時(shí)間、人群和資源位都由系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置。

商品推廣的投放位置在首頁(yè)猜你喜歡、有好貨、購(gòu)中和購(gòu)后。

首頁(yè)猜你喜歡對(duì)于大多數(shù)類(lèi)目可以說(shuō)是效果最好的位置，會(huì)推薦給近期搜索或?yàn)g覽過(guò)相似產(chǎn)品的用戶(hù)，而且瀏覽猜你喜歡頁(yè)面的大多是逛，對(duì)于店鋪會(huì)去深度了解。

購(gòu)中猜你喜歡位于購(gòu)物車(chē)和收藏夾下面，這個(gè)位置比較靠后，需要看完所有收藏加購(gòu)的產(chǎn)品猜才會(huì)刷到超級(jí)推薦的投放產(chǎn)品，瀏覽到這里的是還沒(méi)覺(jué)得要購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)。但是新品和競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品，去投放首頁(yè)猜你喜歡比較好。

購(gòu)后猜你喜歡位于支付成功，確認(rèn)收獲，訂單詳情，物流詳情，列表詳情下方，這些已經(jīng)是購(gòu)買(mǎi)了的，主要是向買(mǎi)家推薦他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的相連產(chǎn)品，比如買(mǎi)家買(mǎi)了一雙鞋子，可能會(huì)推薦鞋墊、襪子之類(lèi)的產(chǎn)品，跨類(lèi)目推送產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)人群比較雜亂，但是可以誘發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

圖文推廣的計(jì)劃跟商品推廣差不多，但是有分瀏覽收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)。主要投放到?jīng)]有關(guān)注店鋪的人，在微淘發(fā)布一些文案跟圖片，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊關(guān)注，從而達(dá)到拉新的效果。

短視頻推廣分布在微淘跟首頁(yè)猜你喜歡頁(yè)面，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，也可以用比較夸張的拍攝吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊了解產(chǎn)品。

以上就是關(guān)于超級(jí)推薦的目的是什么以及超級(jí)推薦工具的原理是什么的全部?jī)?nèi)容，總的來(lái)說(shuō)，使用淘寶超級(jí)推薦工具無(wú)非就是為了提高商品的排名和銷(xiāo)量而已。所以店鋪商品排名低的和銷(xiāo)售低的不妨可以試試。

淘寶直通車(chē)和超級(jí)推薦的區(qū)別是什么？怎么選？

開(kāi)淘寶店鋪的都知道推廣很重要的，想要店鋪有所突破，就必須要推廣，這樣才可以盡可能多的搶占流量，雖然很多人會(huì)選擇直通車(chē)+超級(jí)推薦的推廣引流模式來(lái)進(jìn)行全面運(yùn)作，但是并不知道它們的區(qū)別是什么，接下來(lái)就一起看看吧。

一、直通車(chē)和超級(jí)推薦的區(qū)別是什么?

1、流量渠道：一個(gè)主動(dòng)搜索一個(gè)被動(dòng)展現(xiàn)。直通車(chē)是搜索式流量，屬于人找貨。超級(jí)推薦是推薦式流量，屬于貨找人，買(mǎi)家查看了某款產(chǎn)品或是查詢(xún)了某個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會(huì)為其打上一個(gè)標(biāo)簽，然后主動(dòng)展現(xiàn)符合該相關(guān)標(biāo)簽的產(chǎn)品。

2、推廣主體：直通車(chē)推的是單品。超級(jí)推薦除了能推單品，還能推圖文，短視頻，直播，淘積木商品卡片等等內(nèi)容。

3、推廣位置：直通車(chē)的推廣位置就是在買(mǎi)家搜索后的結(jié)果頁(yè)面。超級(jí)推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了，比如首頁(yè)購(gòu)中購(gòu)后的猜你喜歡，有好貨，收藏夾和購(gòu)物車(chē)的頁(yè)面等等。

4、轉(zhuǎn)化周期：直通車(chē)的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)短，因?yàn)橘I(mǎi)家?guī)в心康男缘娜ニ阉?，所以只要產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力夠再配合上直通車(chē)的精準(zhǔn)優(yōu)化，快速形成下單不是問(wèn)題。超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)長(zhǎng)，不過(guò)他成本低還有持續(xù)追蹤的能力，可以很好的提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿，所以只要你玩轉(zhuǎn)了人群標(biāo)簽，產(chǎn)品的爆發(fā)也是指日可待。

二、怎么選?

總有朋友來(lái)問(wèn)，直通車(chē)和超級(jí)推薦到底哪個(gè)對(duì)店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)有更好的推進(jìn)作用。

其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)，要想店鋪獲得更多的扶持，就需要你緊跟平臺(tái)的發(fā)展變化。

自去年淘寶砍掉直通車(chē)定向?qū)ｉT(mén)重磅推出超級(jí)推薦這一推廣工具開(kāi)始，大大小小的變革就接連不斷，在今年雙十一前夕更是首頁(yè)大改版直接讓猜你喜歡C位出道。這一系列的舉動(dòng)足以看出平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展側(cè)重，以及現(xiàn)在買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣的切實(shí)改變。

所以，從淘寶店鋪流量多元化的角度來(lái)說(shuō)，從流量量級(jí)的穩(wěn)定度來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)推廣工具不僅都要用而且還要都用好。

不過(guò)你要是說(shuō)，自己資金有限或者產(chǎn)品基礎(chǔ)還沒(méi)有完善，那推廣上自然可以先做二選一。

大家一定要把這些都研究透徹，這樣才能更好的進(jìn)行推廣，推廣對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的，所以商家們一定要仔細(xì)看清楚，選擇最適合自己店鋪的推廣。

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