拼多多新店鋪怎么推廣？3個必備的推廣技巧

題外話：酒香也怕巷子深！好產品也需要做推廣！

在同質競爭日趨白熱化、生活節(jié)奏越來越快的背景下，很多人沒有足夠的時間與精力精挑細選，而是從那些最顯眼的商品中做出選擇，此時，即便商品具有較高的質量，如果不能通過有效手段將其呈現(xiàn)給目標用戶，也很難取得預期銷量。

之所以很多人喜歡逛街，很大程度上是因為在逛街過程中可以隨意挑選，可以發(fā)現(xiàn)很多新世界，然而在電商渠道中，用戶無法實際體驗商品，挑選能夠帶來的滿足感是相當有限的，但即便如此，也要讓用戶可以方便快捷地挑選，賦予其選擇權。

如果賣家在一個商品鏈接中僅提供一種商品，不但浪費了鏈接資源，而且會影響系統(tǒng)的流量支持，當鏈接中的商品有較多的顏色和款式時，系統(tǒng)會認為這家店鋪較為專業(yè)，可以為用戶提供優(yōu)質商品及服務，從而給予其更多的流量支持。

那么拼多多店鋪該怎么去推廣呢？分享3個必備的推廣技巧，希望能幫到各位！

第一：促銷優(yōu)惠做活動

舉辦促銷優(yōu)惠活動被企業(yè)界廣泛采用，在拼多多中更是相當普遍，有些賣家為了積累用戶甚至會虧本銷售，但拼多多賣家舉辦促銷活動時，尤其需要注意兩個方面：一方面，要保障活動商品有充足的貨源，避免因為缺貨、斷貨而被平臺懲罰；另一方面，促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價方面，定價較高，但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買，之所以采用這種策略，是因為消費心理研究表明，無論商品價格多低，人們購買時都會想要賣家進一步降低價格。

第二：參加新品推薦活動

淘寶賣家入駐拼多多平臺經常會考慮一個問題：如果商品在拼多多平臺上的售價比淘寶低是否會引起淘寶客戶的不滿。事實上，淘寶賣家轉戰(zhàn)拼多多就是要達到這種效果。為了保證盈利，商家可以從原材料著手降低產品生產成本，但圖片、款式要與淘寶保持一致，這樣產品銷量可以在短時間內得以大幅提升。在報名參加活動時，拼多多的客服人員對比淘寶同款鏈接之后會積極推薦商品參與活動。

有些商家在拼多多平臺經營幾十個店鋪，形成了一個店鋪群，但店鋪的運營效果卻不是很好。事實上，這種店群與淘寶店群一樣適合做產品采集，不適合打造爆款。如果某店群產生了一個爆款，月銷量超過了1000，為防止產品銷量暴跌要先將產品下架，降低轉化。簡單來說就是，店群要做全品動銷，而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣家按照常規(guī)思路經營新品，新品上架后先提升產品銷量，然后再報名參加活動。現(xiàn)階段，雖然新品活動測試階段的流量越來越少，但這是一個非常有效的測款方法。商家通過新品活動測款，如果產品表現(xiàn)較好，商家就可以通過直通車進行推廣，之后可以報名參加一些活動提升產品銷量。一般來說，一款商品參加一兩次活動就能得到不錯的銷量，所以即便商品參與活動可能發(fā)生虧損，但商家可以在活動結束后提升商品價格，實現(xiàn)微盈利。

商家參與活動的關鍵在于表現(xiàn)要好，只有如此才能獲得平臺客服的關照，下一次主動為自己分配活動資源。然后，商家可以不斷地重復這個過程，通過引進新品、測款、讓產品銷量達到基礎值、開通直通車等進行循環(huán)優(yōu)化，保證店鋪日訂單量達到百單、千單。

綜合來看，和淘寶店鋪經營相比，拼多多店鋪經營難度相對較低，在操作及技術方面幾乎沒有門檻，而且拼多多目前處于流量紅利期，其直通車推廣具有較高的性價比，如果賣家能夠認真學習上述實用技巧并在經營實戰(zhàn)中善于反思總結，將會獲得相當可觀的利潤回報。

第三：多多進寶推廣

首先介紹一下多多進寶：多多進寶是拼多多給商家提供的一種全新的營銷工具，商家可以給你自己的商品設定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個商品分享出去實現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時不支持多多進寶的投放，分別是抽獎商品，千人團商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。多多進寶的扣費模式是按照cps成交扣費，成交一單商家付一單的傭金。

那商家為什么要參加多多進寶呢？

1、快速累計基礎銷量，拼多多之前的廣告產品對商品都有或多或少的銷量要求，像搜索會要求銷量是非零，還有部分產品要求銷量是500，而多多進寶對商品的銷量是沒有要求的；

2、積累權重，提升搜索排名；快速打造爆款；

3、拓寬流量渠道，站內站外全方位推廣，不僅限于拼多多；

4、通過推單品，可以為全店引流，提升店鋪知名度和用戶粘性；

在做拼多多推廣的同時，商家要明確店鋪及商品的定位，據此確定自身產品的賣點，與此同時，要不斷優(yōu)化服務體系，為消費者提供優(yōu)質的服務，從而激發(fā)其消費需求，并逐步提高用戶黏度。在具體實施過程中，商家要提前做好準備工作，如果在短期內出現(xiàn)訂單激增的情況，也要提高發(fā)貨效率，從而提高消費者的整體購物體驗，樹立自身的良好形象。

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