作為一名淘寶主播，大家自然也需要好好去了解一下直播選品帶貨的攻略，同時也要了解到底選擇什么樣的貨品比較吃香，我馬上就來給各位賣家們介紹。

1、根據(jù)粉絲畫像選擇類目

登錄抖上榜數(shù)據(jù)分析平臺，了解淘寶賬號粉絲的基礎(chǔ)畫像，比如粉絲性別，年齡、地域、星座分布....

看看粉絲是女性居多還是男性居多，不同的年齡段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。

為什么要特別留意粉絲的性別和年齡?

因為根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，不同性別用戶的消費需求會有不同的要求，年齡的大小代表著消費力的承載程度。相對來說，女性用戶的需求和18-30歲的年齡段用戶相對于男性及其他年齡段，消費需求會比較強(qiáng)烈。

細(xì)節(jié)決定成敗!仔細(xì)分析每一個數(shù)據(jù)，其實都能給到我們一些新的思路和啟發(fā)。

2、根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品

如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人，可以先做與賬號定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，熟練之后再去拓展其他類目產(chǎn)品。

比如美食類達(dá)人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等。產(chǎn)品測評賬號@老爸評測美妝，人設(shè)真實有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關(guān)的產(chǎn)品，比如去甲醛產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品等。

如果你是非專業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂達(dá)人，可以先選擇達(dá)人擅長或喜歡的類目來匹配淘寶直播間推薦的產(chǎn)品;

如果你是無明顯電商屬性的達(dá)人，可依照粉絲畫像選品。比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食;

男粉多，可以選擇數(shù)碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產(chǎn)品。比如@河南你華哥李媽媽，生產(chǎn)搞笑家庭生活短視頻;女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產(chǎn)品為主。

3、產(chǎn)品定價

高客單價：單價≥100元 中客單價：單價≥50-100元 低客單價：單價≤50元

根據(jù)人設(shè)來為主播定產(chǎn)品價格區(qū)間：

專業(yè)型人設(shè)，比如@老爸評測，推薦的產(chǎn)品就可以以高客單價為主、中客單價的品牌產(chǎn)品為輔。

文化娛樂型人設(shè)，比如@多余和毛毛姐可以以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產(chǎn)品。

親民型比如@喬喬好物，主要以中低端為主的實用型產(chǎn)品為主。

什么貨比較吃香?

當(dāng)然是生活用品比如化妝品啦，衣服啦鞋子，這些是很多主播喜歡賣的，當(dāng)然有一些比較有個性的主播，他們會自己制作商品，這樣賣點比較高，賣什么主要看自己定位，沒有什么火不火的，是看你的商品能不能把別人目光吸引過來。

新手做淘寶直播一般賣什么比較好？

淘寶直播賣貨作為一種時尚的賣貨方式未來它的發(fā)展趨勢必然持續(xù)火爆。淘寶直播不像圖片文章一樣，它可以給人帶來更加直觀的感受。在淘寶直播火爆的大趨勢下許多人想加入淘寶直播，但是淘寶直播怎么才能做好呢?淘寶直播一般人好做嗎?

一、初始定位直播的話，定位還是很重要的。

這就和投流量需要精準(zhǔn)流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。舉個簡單例子，如果我的產(chǎn)品針對的是十八九的學(xué)生妹，但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最后你要賣的東西她們也不會買賬的。那么很簡單，咱們直播前就要確定好針對的對象，了解這些人的圈子、生活方式甚至一些流行語之類的，包括一些容易引起共鳴的話題點;有了這些準(zhǔn)備之后，我們在直播時講的東西，她們才會樂意去看，并且和你交流。

二、明確淘寶直播的目的。

普通來說做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注度的、有為受眾提供不一樣的視覺角度和深度、樹立言論導(dǎo)向。不論是什么淘寶直播目的，一旦確認(rèn)了這個目的，就朝著這個目的去準(zhǔn)備、設(shè)計、直播。

三、做好淘寶直播的小細(xì)節(jié)。

1)做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。2)堅持磨煉自己的水平，把直播本身做好。3)選有競爭力的商品。4)主播都懂得維護(hù)粉絲群，比如每天花時間放松調(diào)整自己的狀態(tài)等等。

四、淘寶直播要有內(nèi)容，平臺只能是作為一個工具。

利用這個工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多，為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇，有的沒有人愿意參與，差別就在內(nèi)容。這個“內(nèi)容為王”的時代，沒有優(yōu)秀的內(nèi)容，再好的工具也沒有多大用處，只是曇花一現(xiàn)而已觀察顧客對哪些商品需求大，他們期待在淘寶直播上面看到什么樣的內(nèi)容。同樣的產(chǎn)品，淘寶直播的內(nèi)容要不定期的變換，因為一個東西播的時間太多了粉絲會覺得很無聊，結(jié)合產(chǎn)品和顧客的需求不斷優(yōu)化直播的內(nèi)容。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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