淘寶客賣(mài)家 產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確
2022-12-24|23:10|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:52
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如今很多朋友都在做淘寶客,但真正賺到錢(qián)的卻寥寥無(wú)幾。造成這種結(jié)果的原因有很多,如沒(méi)有足夠的網(wǎng)絡(luò)資源,不懂得營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),SEO技術(shù)有限等。如何開(kāi)網(wǎng)店的小編在與很多淘寶客的賣(mài)家交流中發(fā)現(xiàn)都會(huì)存在這樣一個(gè)共同的問(wèn)題,那就是產(chǎn)品的選擇欠考慮。
要想將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,一個(gè)重要的前提就是客戶必須認(rèn)可這些產(chǎn)品。淘寶客就像是一個(gè)超級(jí)批發(fā)市場(chǎng),幾乎囊括了所有可以賣(mài)的東西,面對(duì)如此多的選擇站長(zhǎng)們應(yīng)該遵循什么原則呢,下面就來(lái)介紹一下自己的經(jīng)驗(yàn)。
一、熱門(mén)產(chǎn)品及早跳過(guò)
做淘寶客的人都知道,減肥產(chǎn)品非常熱賣(mài),很多出售減肥藥物的店鋪給出的傭金比例也高得嚇人。雖然做減肥產(chǎn)品很暴力,但暴力的東西往往是競(jìng)爭(zhēng)最大的。筆者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)減肥專(zhuān)題站,費(fèi)了好大力氣才把排名優(yōu)化上去,但由于百度的前三頁(yè)基本以出售淘寶商品為主,因此很難產(chǎn)生訂單。而且這類(lèi)網(wǎng)站如果不堅(jiān)持優(yōu)化,很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。要想避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使投入產(chǎn)出比達(dá)到最優(yōu),一個(gè)明智策略就是跳過(guò)熱門(mén)產(chǎn)品,批量操作那些有市場(chǎng)但競(jìng)爭(zhēng)小的寶貝。
二、充分利用淘寶聯(lián)盟進(jìn)行篩選
推廣的產(chǎn)品確定后就要開(kāi)始選擇店鋪了,淘寶聯(lián)盟為站長(zhǎng)提供了很多篩選條件,如按傭金比例進(jìn)行篩選,按30天推廣數(shù)量進(jìn)行篩選等。通常來(lái)講,筆者建議大家一定要選擇那些有推廣量的店鋪,因?yàn)檫@樣的店鋪比較有保障,既然別人能夠成功賣(mài)出,我們也同樣可以。一些朋友求財(cái)心切,喜歡找高傭金的鏈接。雖然這些產(chǎn)品給出的報(bào)酬不少,但往往沒(méi)有銷(xiāo)售量,做起來(lái)非常困難。其實(shí)很多產(chǎn)品雖然傭金不高,但比較容易推廣,只要成交量上去了,也是很能賺錢(qián)的。
三、一定要親自到推廣的店鋪逛逛
淘寶聯(lián)盟提供的篩選還有很大的不足,無(wú)法達(dá)到最優(yōu)效果,因此我們一定要親自考察一下所推廣店鋪的情況。在網(wǎng)上購(gòu)物顧客的從眾心理很強(qiáng),看到?jīng)]有多少人購(gòu)買(mǎi)自然會(huì)猶豫不決。
做淘寶客并不是件容易的事,它考驗(yàn)的是站長(zhǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力。因此做淘寶客的朋友一定要培養(yǎng)正確的態(tài)度,只有踏踏實(shí)實(shí)的努力,在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)才能獲得成功。
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