這個(gè)時(shí)代，種草已經(jīng)變成了各大視頻播主們嘴里的專(zhuān)屬名詞，好像某天不種草這個(gè)推廣就進(jìn)行不下去，所以，種草已經(jīng)發(fā)展成為了用戶(hù)和主播們自己默契選貨的代名詞，但是種草背后的支撐卻是強(qiáng)有力的平臺(tái)和產(chǎn)品作為根基。

1、如果不能加入購(gòu)物，種草就失去意義

種草平臺(tái)大體可以分為以下幾種。一是種草原生類(lèi)，以小紅書(shū)為代表;二是內(nèi)容原生類(lèi)，以抖音為代表;三是交易原生類(lèi)，以淘寶逛逛為代表。三類(lèi)平臺(tái)的起點(diǎn)業(yè)務(wù)各不相同，但在同一股浪潮下，如今都匯聚到了種草的競(jìng)技場(chǎng)中。

雖然玩家眾多，不過(guò)種草產(chǎn)業(yè)還有很大的改善空間。

對(duì)用戶(hù)而言，理想的應(yīng)該能夠客觀又有效地傳達(dá)用途、使用場(chǎng)景和使用感受，平臺(tái)所能提供的信息應(yīng)包羅多面，同時(shí)能打通好物推薦和購(gòu)買(mǎi)之間的通路。這對(duì)平臺(tái)的要求是其能建立正向的內(nèi)容生態(tài)，且有良好的交易基礎(chǔ)。

有正向的內(nèi)容生態(tài)才能為無(wú)論達(dá)人還是素人提供持續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)種草內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，進(jìn)而為用戶(hù)提供更多實(shí)用、有價(jià)值的內(nèi)容。而良好的交易才能讓用戶(hù)在種草后順利購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)體驗(yàn)。

同時(shí)具備這兩能力的并不多，以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)，逛逛能力維度的相對(duì)完善值得關(guān)注。

用戶(hù)看重內(nèi)容的豐富和可參考性，達(dá)人看重平臺(tái)的生態(tài)健康度，商家看重轉(zhuǎn)化和反饋，這些多樣需求，只有同時(shí)具備能力的平臺(tái)能夠滿足。

淘系有天然的影響力，能為達(dá)人帶來(lái)更多收益，促進(jìn)內(nèi)容生態(tài)正向循環(huán)的建立。在當(dāng)前多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)下，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的逛逛，對(duì)商家和達(dá)人能夠產(chǎn)生足夠的吸引力。

更為重要的是，用戶(hù)本來(lái)就要去淘寶交易，在本來(lái)就會(huì)產(chǎn)生交易的被種草，也是種高效的模式。逛逛兼具交易和內(nèi)容兩大屬性，能在初始就決定用戶(hù)認(rèn)知，極大提高其種草的含量閾值，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化的效率。這是其他平臺(tái)無(wú)法具備的。

從逛逛達(dá)人的成長(zhǎng)路徑上就可以看出它的天然優(yōu)勢(shì)。在淘寶，不少達(dá)人是從“發(fā)買(mǎi)家秀”開(kāi)始接觸種草的：愛(ài)發(fā)買(mǎi)家秀的普通用戶(hù)—逛逛KOC—逛逛KOL。

2、淘里已經(jīng)有30%交易來(lái)自種草了，深耕之下必有發(fā)展

種草對(duì)淘寶的貢獻(xiàn)和影響正與日俱增。據(jù)介紹，目前，已經(jīng)有30%的訂單來(lái)自?xún)?nèi)容種草。這是著力打造內(nèi)容、重構(gòu)人貨匹配邏輯的結(jié)果顯現(xiàn)。而從行動(dòng)來(lái)看，這顯然還只是個(gè)起點(diǎn)。

大促之前，淘寶種草是自然而言的需求。商家需要通過(guò)種草建立更多連接，而消費(fèi)者也需要通過(guò)種草為大促搶購(gòu)做足準(zhǔn)備。

首先在內(nèi)容側(cè)，設(shè)立億級(jí)流和獎(jiǎng)金池給創(chuàng)作者，吸引最會(huì)種草的人來(lái)參加。

達(dá)人還可參加“聚光”計(jì)劃，通過(guò)審核后，根據(jù)指定話題生產(chǎn)內(nèi)容，滿足條件的創(chuàng)作者最終可以成為淘系“聚光”種草之星，獲得保量資源，和定向商單保障。內(nèi)容和話題將圍繞時(shí)尚、美食、玩物、生活、美妝五大領(lǐng)域。

其次在產(chǎn)品側(cè)，本次種草期首次開(kāi)放了搜索，可以對(duì)想買(mǎi)商品的重要決策內(nèi)容，提升整個(gè)評(píng)價(jià)的真實(shí)感。尤為重要的是，評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)整個(gè)消費(fèi)鏈路的升級(jí)。其最終將收口在購(gòu)物車(chē)，為種草功能購(gòu)物車(chē)也將進(jìn)行升級(jí)。

從真金白銀的扶持創(chuàng)作者，到開(kāi)放高價(jià)值的評(píng)價(jià)搜索入口，淘寶對(duì)于草期的重視程度以及資源傾斜力度清晰可見(jiàn)。

種草不簡(jiǎn)單主播推薦產(chǎn)品的口條，它背后是產(chǎn)品契合度和平臺(tái)內(nèi)容輸出的關(guān)鍵，主播能夠把平臺(tái)的內(nèi)容輸出給用戶(hù)，然后用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)形成閉關(guān)，這不僅能讓平臺(tái)獲益，也能讓主播和消費(fèi)者獲益，是個(gè)三贏的局面。

淘寶不容易，但成功一定是給堅(jiān)持的人

在網(wǎng)上開(kāi)店也有一段時(shí)間了，我們是在廣東梅州興寧一個(gè)小小的縣城，我們有廠房有注冊(cè)公司，種植食用菌，尤其是赤靈芝、蟲(chóng)草花，及收購(gòu)農(nóng)家的龍眼肉曬干出售，在當(dāng)?shù)剡€是有點(diǎn)小名氣的，因?yàn)槲覀冏隽擞?1年了，從1999年開(kāi)始?，F(xiàn)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)基本上已經(jīng)飽和了，做食用菌的企業(yè)也不是一家獨(dú)占而是百花齊放的局面。面對(duì)這樣的情況，今年我們就開(kāi)始做起了淘寶店，由于不是很懂，所以用了我自己注冊(cè)的一個(gè)淘寶賬號(hào)開(kāi)了個(gè)小店鋪，取名白素貞仙草堂，我是賣(mài)靈芝的，有個(gè)典故“白素貞摘仙草救許仙”，仙草就是靈芝，這個(gè)名字，中老年人都知道~

開(kāi)店之前做了市場(chǎng)調(diào)查，我看到人家賣(mài)的靈芝比我的要貴，我的產(chǎn)品存在著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，于是蹭蹭蹭地把靈芝給發(fā)布出去了，后來(lái)也接到過(guò)好幾個(gè)電話，都是說(shuō)要不要付費(fèi)推廣的銷(xiāo)售員，可能是阿里里面的。沒(méi)有單，我繼續(xù)完善商品，都是自己實(shí)拍的圖片，做一下圖片處理，還有網(wǎng)店的裝修，前后搞了有1個(gè)多月吧，終于迎來(lái)了零星的幾筆單，期間也在各個(gè)論壇做過(guò)免費(fèi)廣告。

緊接著，秋天來(lái)了，天氣涼了，靈芝的銷(xiāo)量還是沒(méi)有上去，急了，我又上架了桂圓肉，因?yàn)楣饒A肉是南方特產(chǎn)，北方少而且他們喜歡吃，曬干的桂圓肉提升血又耐留，是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。今年中，我們從農(nóng)家收購(gòu)了500斤桂圓肉，曬干后封罐保存，大部分還是實(shí)體店銷(xiāo)掉了，不過(guò)網(wǎng)上也有一點(diǎn)點(diǎn)量，最重要的是，有幾個(gè)陜西的顧客收到后說(shuō)挺不錯(cuò)，我有了一些回頭客。

總而言之就是我主推的產(chǎn)品依舊停滯不前，還沒(méi)有找到突破口，我突然覺(jué)得比當(dāng)初做實(shí)體店的時(shí)候還要困難，但是成功一定是給堅(jiān)持下去的人的，不斷地完善商品、不斷地完善寶貝細(xì)節(jié)、不斷地推廣，堅(jiān)持就是勝利啦！

白素貞仙草堂：http://kangcao.taobao.com

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