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    逛逛對內(nèi)容創(chuàng)作者的吸引力在哪?(中)

    2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:62

    淘寶逛逛對內(nèi)容創(chuàng)作者的吸引力在哪?



    “更好逛”的淘寶,對于淘寶商家來說,意味著新的生意增量。

    站外種草、站內(nèi)轉(zhuǎn)化原是品牌熟稔的產(chǎn)品邏輯,如今這一鏈路正在被打破。淘寶站內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的鏈路——并且最短。

    淘寶正在打通從“種草”—“拔草”—再次“種草”的閉環(huán)。

    若從平臺演變邏輯上看,小紅書、抖音、快手都是基于內(nèi)容能力再發(fā)力電商,而淘寶則是基于消費(fèi)和交易產(chǎn)生內(nèi)容。

    逛逛是基于真實(shí)消費(fèi)的商品評價(jià)形成的生活分享平臺。“消費(fèi)本身可以為內(nèi)容背書,消費(fèi)本身就是信任?!鼻С钦f。

    不少品牌已經(jīng)在淘寶逛逛找到了新品種草的新商機(jī),一些品牌還有專門團(tuán)隊(duì)運(yùn)營逛逛。巴黎歐萊雅逛逛負(fù)責(zé)人楊婷表示,“淘寶逛逛擁有高價(jià)值用戶,內(nèi)容種草效率更高,正成為品牌商投入意愿高的內(nèi)容平臺之一,也將逐步成為新品種草的首選陣地?!?/p>

    如果說在其他平臺帶貨,KOL還有對“恰飯”嫌疑的尷尬,那么淘內(nèi)種草便完全沒有這種心理負(fù)擔(dān)。在淘寶做內(nèi)容:種草即正義,種草即變現(xiàn)。

    逛逛是一個(gè)社區(qū),也是一座橋梁,一頭是數(shù)億活躍消費(fèi)者,另一頭是海量品牌商家。

    逛逛沉淀了淘系“高價(jià)值”用戶:核心用戶平均淘齡7年;年度消費(fèi)金額,10萬+;活躍度更高。

    基于這個(gè)邏輯,逛逛正在成為品牌商投入意愿最高的內(nèi)容平臺。

    除了品牌價(jià)值傳播和沉淀外,逛逛對于商家的意義,在于運(yùn)營周期的“t-1”,即逛逛是最適合新品種草的陣地。



    淘寶逛逛搶占內(nèi)容電商上頭(上)

    “每天晚上都有1700萬人逛淘寶但是什么東西都不買。”淘寶曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告稱,人們提升淘寶已經(jīng)不是目的明確地購物,而是像逛商場一樣自然而然的“逛街”行為。

    淘寶逛逛搶占內(nèi)容電商上頭

    當(dāng)逛淘寶成為一種習(xí)慣,內(nèi)容種草便成為了拉動(dòng)消費(fèi)的形式。近年來,淘寶也在不斷發(fā)力內(nèi)容種草領(lǐng)域,從“猜你喜歡”到微淘、短視頻、淘寶頭條等,去年12月份,淘寶上多出了一個(gè)小功能——淘寶逛逛,原來只是單純的“買家秀”社區(qū),現(xiàn)在成了只做內(nèi)容種草的平臺,無論是買家還是賣家,或者是內(nèi)容創(chuàng)作者,都可以在逛逛里發(fā)布內(nèi)容,這種圖文發(fā)布的模式,和小紅書如出一轍。

    4月21日,淘寶在上海召開了第一屆淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會(huì),也公布了第一份成績單:目前淘寶逛逛已積累了超過200萬的普通用戶創(chuàng)作者,引入超過30萬的專業(yè)創(chuàng)作者,超過450萬的種草商品數(shù)。

    構(gòu)建內(nèi)容電商,淘寶可謂大手筆。先是拿出了10億作為“創(chuàng)作成長激勵(lì)”,隨后又掏出3億作為“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)金”,邀請b站各大up主簽約入駐,此外淘寶推出了對接創(chuàng)作者和商家的綜合服務(wù)平臺——光合平臺。

    如此大動(dòng)干戈構(gòu)建內(nèi)容種草平臺,淘寶逛逛承載了阿里未來電商布局的什么使命?在流量分散蠶食的當(dāng)下,內(nèi)容導(dǎo)購能夠?yàn)樘詫殠硇碌幕盍?,成為抗衡外界壓力,新的流量增長點(diǎn)?

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    淘寶也想分“內(nèi)容導(dǎo)購”一杯羹

    早在2016年3月,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇就曾公開表示,社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化發(fā)展將是淘寶未來的三大方向。

    從布局上來看,淘寶一直在內(nèi)容化方向上奔走。無論是在淘寶直播、微淘、洋淘、淘寶短視頻還是淘寶頭條上的布局,都說明淘寶一直在構(gòu)建自身的內(nèi)容生態(tài)。

    去年11月底,淘寶宣布微淘將升級為“訂閱”,買家秀社區(qū)升級為“逛逛”。如今,從手淘客戶端上可以看到,淘寶逛逛的位置在底部的項(xiàng)目欄中第二個(gè),在手淘APP上有著強(qiáng)烈的“存在感”。

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