淘寶賣(mài)家給商品定價(jià)的小技巧

 開(kāi)店初期，商品定價(jià)是一項(xiàng)重要工作。對(duì)顧客來(lái)講，沒(méi)有什么東西能比價(jià)格讓他們更敏感了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián)。 對(duì)于一家淘寶店來(lái)說(shuō)，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車(chē)，三方平臺(tái)優(yōu)惠社，九塊郵做活動(dòng)都是增加流量的好方法。那流量來(lái)了，我們要如何利用店鋪的優(yōu)勢(shì)來(lái)體現(xiàn)流量的價(jià)值呢，這就要做好寶貝內(nèi)功——產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)，是淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。定價(jià)好不好，直接決定產(chǎn)品的銷(xiāo)售好不好。對(duì)于剛做網(wǎng)店的朋友，批發(fā)了產(chǎn)品之后，看了淘寶上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，總是會(huì)想我該怎么定價(jià)呢？定價(jià)低了，都不夠成本，定價(jià)高了，別人肯定不會(huì)買(mǎi)，怎么辦好呢？所以小編就教大家給商品定價(jià)時(shí)的小技巧    1、定價(jià)時(shí)用小單位    比如茶葉每市斤100元定成5元/兩，70元一袋10公斤的優(yōu)質(zhì)大米定成3.5元/市斤等等?；蛘哂幂^小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較，如“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢(qián)！”    2、盡量穩(wěn)妥    對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，網(wǎng)上開(kāi)店時(shí)，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，推銷(xiāo)商也便于推銷(xiāo)。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100 元。    3、用零頭結(jié)尾    “差之毫厘，失之千里。”這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱(chēng)之為“非整數(shù)價(jià)格法”。很多實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

    4、選易為顧客接受的數(shù)字定價(jià)    據(jù)小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外在生意興隆的商場(chǎng)、超市中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超市商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在我國(guó)，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，因它與“發(fā)”同音，挺吉利的；6字，因老百姓有六六大順的說(shuō)法，所以也比較受歡迎；而4與“死”諧音，極少被用到；7 呢，一般也不會(huì)讓人感覺(jué)舒心，所以盡量不用或少用

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