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    給淘寶新手商家店鋪寶貝定價的3個建議

    2022-12-22|17:55|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:47

    作為一個淘寶新手,應(yīng)該如何給店鋪寶貝合理定價呢?今天給大家?guī)硖詫毿率侄▋r的3個建議,趕緊一起來看看吧!  



    商家在開了淘寶店鋪之后,就需要不斷上新寶貝,但是對于新手商家來說商品的定價始終很難決定。價格影響著顧客的接受程度和購買力,也決定著店鋪之間的競爭力。要是寶貝價格太高,就沒有了價格優(yōu)勢;要是寶貝價格太低,純利潤就少了很多,其中就有非常多因素需要考慮到。  

    一、參考市場數(shù)據(jù)進行定價  

    淘寶本身就有不少數(shù)據(jù)給予商家參考,比如買家要購買連衣裙,如果將商品定位在0-68之間,只能搶占到連衣裙市場的33%,而且利潤很低,客戶人群的質(zhì)量也不高。  

    所以最好將自己的產(chǎn)品在質(zhì)量的基礎(chǔ)上定位在最大的市場區(qū)間,比如連衣裙市場的68-228之間,能夠占到60%的市場。  

    二、如何給商品定價做好一個布局?  

    就算淘寶商品訂單量大,為何沒能得到一個很好的收益。例如一個餐廳的菜品定價為59元、49元、29元和19元,但客人總是點29和19元利潤不大的菜品,但只要將菜品定價調(diào)整到89元、79元,再到59元和49元,這樣下來點59和49元的菜品就會增加。  

    證明買家在決定成交時,永遠會做一個有對比的成交決策,最簡單的一個做法就是在原有的基礎(chǔ)上再加一個版本,讓買家有一個高價位和低價位的對比,會發(fā)現(xiàn)中間的版本銷量會提高不少。  

    三、如何給商品塑造更高的價值?  

    一味的低價并不是給商品定價最好的優(yōu)勢,反而給自己的商品造成了貶值的假象,商品的價值感也降低了。要給買家有商品價值感上的享受,還要考慮商品質(zhì)量、店鋪信譽等因素。  

    最后淘寶商品合理定價,才能夠讓淘寶店鋪在競爭對手中脫穎而出。  



    淘寶新手商家基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)---寶貝視覺 產(chǎn)品定價

    寶貝圖片是決定點擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,做好這一部分的布局安排,對減少跳失率也是很有幫助。  

    一、淘寶寶貝視覺  

    1.寶貝主圖:第一張主圖的重要性,相信大家都知道,畢竟放在搜索結(jié)果頁中,寶貝能否脫穎而出被買家點擊就靠它,因此這也是很多賣家會特別注意的一張主圖。但是后面幾張主圖或多或少會被忽略,由于現(xiàn)在流量碎片化,買家停留在單個產(chǎn)品瀏覽時間越來越短,甚至有些時候只瀏覽主圖覺得不喜歡就直接跳出,做好后面幾張圖片的安排就顯得十分重要。如果我們的產(chǎn)品有多個SKU的情況,當(dāng)買家看到第二張主圖時,我們就可以將它們展示出來,給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖則是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述,將寶貝的優(yōu)點展示出來,把優(yōu)點轉(zhuǎn)化為賣點來促使買家更有下單的意愿。第五張主圖一定要是白底圖,我們在發(fā)布寶貝時,官方會有提示,只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖,并且按照官方的要求展示,這樣才能增加上手淘首頁的機會。  

    適當(dāng)在主圖中展示促銷活動信息,買家可以無需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購買,既可以節(jié)省消費者時間,也能有效的避免客服回答問題的壓力,減少跳失率。  

    在修改主圖前,我們一定要測試一下新圖的點擊率。在經(jīng)過測圖之后,如果新圖的測試效果不錯,我們要先把新圖先放到第二張,24小時之后,再放到第一張作為首圖。不能直接就換,因為很有可能會讓系統(tǒng)判定為換寶貝,從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點是,修改頻率不要太頻繁,因為編輯商品一次,商品就會被系統(tǒng)重新收錄一次,頻繁的修改會導(dǎo)致權(quán)重降低。  

    2.淘寶詳情頁:有些賣家會覺得買家看詳情頁就是想要了解寶貝的賣點,那我就把寶貝的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖一股腦都放上去,造成圖片堆積過多,并且圖片放置東拼西湊,看起來毫無統(tǒng)一性,這樣做只能增加圖片加載的時間,買家跳失率增加。  

    買家確實會想從寶貝詳情頁中了解到更多寶貝的信息,包括寶貝的細(xì)節(jié)、賣點及優(yōu)勢,然而寶貝賣點多是好,但是你要明白同類型的產(chǎn)品大部分賣點也都差不多,買家也不會記得太多賣點,咱們在制作詳情頁賣點時注意不要過多過雜,只需重點突出寶貝的核心賣點,這樣才能讓買家加深對你寶貝的印象。  

    對于詳情頁的修改,同樣也要注意不能頻繁且大幅度修改,主圖和詳情頁不能一起調(diào)整,詳情頁每次不能調(diào)整超過四分之一。由于現(xiàn)在手機端流量占比比電腦端的多,我們在制作詳情頁時也要考慮到手機端的瀏覽效果,有能力的賣家可以自己專門制作一版手機端詳情頁,而能力較弱的賣家可以選擇用工具直接將電腦端詳情轉(zhuǎn)化生成為手機端詳情。  

    二、淘寶產(chǎn)品定價  

    在商品上架之后,只要有了流量扶持,就千萬不要去修改一口價,同時千萬不要頻繁去改動,頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán),即使初期要改動的話,也不要調(diào)整過多。如果確實需要改動的,可以使用工具設(shè)置一個折扣價即可。同時,我們修改價格時要注意你調(diào)整后的價格是否進入到不同的價格區(qū)間中,如果你調(diào)整后的價格進入到其他價格區(qū)間中,可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別,使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。  

    由于各種原因,我們可能還會涉及到訂單價格的修改,要注意不能大幅度修改訂單價格,這樣有可能會被系統(tǒng)判定存在虛假交易的可能,如果能用促銷軟件或者系統(tǒng)功能實現(xiàn)的就不要人工修改。  

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。  

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