新手淘寶店鋪推廣策略,要注意什么?

開淘寶網(wǎng)店的小伙伴都知道，開店初期是很難度過的一個時期：沒有流量，沒有銷量，沒有信譽，幾乎沒有消費者會為這樣一家店鋪買單。所以作為新開的店鋪，首先要突破的就是沒有流量的問題，也就是要為自己的店鋪做推廣。

一、新手淘寶店鋪推廣策略

(一、)先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道由哪些，如圖：

再簡單說下各個流量渠道的基本特點：

1、免費渠道是進入門檻最低的，只要掌握關鍵詞優(yōu)化技能就可以，所有賣家都會爭取的流量入口。

2、付費渠道門檻要高很多。需要有足夠的資金支持;需要有專業(yè)人士支持，比如懂付費推廣的專業(yè)人士，美工;更核心的是付費推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損概率較大(新手初期很難以付費推廣為主，土豪除外)。

3、所有的活動渠道都是有基本的門檻要求，新店基本無法參加，其中只有天天特價是服務于C店的，淘搶購和聚劃算對于淘寶坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎沒有可能。

4、個性化渠道里，無論哪一種都離不開達人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒有機會的。即使有也很難，未必愿意幫你推廣。原因很簡單，他們的收入和推廣的業(yè)績是掛鉤的，新店銷售額不會很好。

5、微淘和問大家流量的獲取，需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段是沒有什么內(nèi)容積累的。

這樣分析下來，可能你會有些沮喪，一個新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個就是事實，但是并不代表沒有機會，只是比之前難做一些了。

淘寶這個超級大市場是一個細分的市場，免費的搜索流量依然很大，滿足個人還是足夠的，其次只要你的店鋪能步入正軌，你會獲得更多的個性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個就是潛在的機會。

從一個新的C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：

1、免費流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險。

2、直通車流量

(二)、為什么必須先是這兩個流量渠道?

資源要求：免費流量獲取不需要你有什么資源，掌握關鍵詞優(yōu)化技能就可以;直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能，相對來說也是資源要求最小的。

明確了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開始正面回答題主問題了，怎么樣推廣淘寶店鋪?

1、會選擇、優(yōu)化關鍵詞，給你的產(chǎn)品寫一個合適的標題。

2、策劃出一個高點擊率的主圖。

3、使用生意參謀進行數(shù)據(jù)分析、競品分析。

4、產(chǎn)品購買理由提煉與表現(xiàn)。

5、用戶調(diào)研。

以上是獲取免費流量必須要掌握的技能，也是掌握付費推廣的基礎。作為淘寶賣家這個是必須要掌握的。

接下來介紹其中一個技能：如何通過關鍵詞選擇來獲取更多的流量。

開過店的朋友都知道，每一個關鍵詞都相當于一個銷售渠道，連接產(chǎn)品和客戶，不同的銷售渠道競爭激烈情況是不同的。作為中小賣家，最優(yōu)的策略是選擇競爭相對小的渠道競爭，選擇的方法就是篩選關鍵詞。記住下面的公式：競爭度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)

1、搜索人氣代表了市場需求，在線商品數(shù)代表了多少人在做，二者的比值就是市場供求關系的反應。

2、算出來的數(shù)值越大，說明競爭相對小，反之則大。

3、沒有絕對的參考標準，因為類目不同，競爭激烈情況完全不同。一般來說，能達到0.5就還不錯，可以繼續(xù)分析(此時還不能判斷就一定非常好)。

二、要注意什么?

第一：貨源

貨源分為2種，第一種是有貨源的。既然你現(xiàn)在準備做線上的電商，那么你可能是身邊的人有這個貨源你才來做，或者你自己就在做這個產(chǎn)品，你對產(chǎn)品，以及對線下的行業(yè)了解肯定比別人深很多。

但是淘寶是針對全國的一個市場，你要面對的也是全國的競爭者。這個時候你的貨源一定要有優(yōu)勢，你的產(chǎn)品現(xiàn)在相當于放在一個批發(fā)市場里面，前面全部都是你這種產(chǎn)品，你現(xiàn)在需要做的就是怎么維護好老客戶，讓老客戶能抵御住別家產(chǎn)品的誘惑，而且讓新客戶認識到你。

第二種就是無貨源的，沒有貨源的其實比有貨源的創(chuàng)業(yè)風險要高很多，很多人想靠淘寶賺一筆錢，但是今年的淘寶不是以前的淘寶，賺錢可以賺，到最后火拼的還是整個供應鏈。

那么無貨源為什么看起來比有貨源的風險要高很多呢?

1、進貨渠道，90%的人都會想走1688一件代發(fā)做起來。但是你不曾想，別人既然在做一件代發(fā)，供貨商都從批發(fā)轉(zhuǎn)零售了，那你的貨源優(yōu)勢在哪里?看著整個淘寶，同款幾百件，價格把你壓的死死的。你怎么做?

2、售后風險，一件代發(fā)的售后：因為網(wǎng)絡是虛擬的，你看不到實物，而且你的產(chǎn)品到底質(zhì)量怎么樣，你也無從知道，如果發(fā)生售后問題，這個將是一個非常頭疼的問題。

3、供貨風險，如果你依靠一件代發(fā)做的風生水起，那么供貨商如果告訴你，我這沒有貨了，或者供貨商臨時需要換產(chǎn)品規(guī)格，那么你1000訪客每天的單品主圖，SKU，詳情頁，活動等是不是受到很大的影響，因為你沒有簽訂線下的合同，所以你這個單品只能看著下跌。

現(xiàn)在做淘寶，需要一個好的產(chǎn)品已經(jīng)是一個剛需問題了，你需要引流款來給你帶來流量，你需要利潤款來支撐整個店鋪的開支。所以貨源是源頭，這里不是悲觀，而是新手賣家所需要面對的事實。

第二：快遞包裝

把整個電商行業(yè)比作一輛汽車的話，那么貨源就是發(fā)動機，快遞就是你的車輪。沒有一個好的快遞跟你合作，你后期所面臨的顧客催單問題將是你頭疼的第二個問題。有可能你將需要專門找一個售后客戶來面對客戶的催單，催派件的問題。

第三：營業(yè)執(zhí)照

有了車，沒有車牌怎么行呢?整個電商行業(yè)越來越正規(guī)化，這里不再是避稅的地方，而是建立整個電商生態(tài)所必須的地方，19年1月1日的電商法出臺，我想很多人都慌不擇路的馬上去辦理了營業(yè)執(zhí)照，結(jié)果后面并沒有強制要求我們上傳，個別類目除外。所以，如果真的想在電商行業(yè)有長遠的發(fā)展，那么最好就是去辦理一個。

第四：運營團隊

車牌也上了，現(xiàn)在缺人來開了。前期你說我沒有那么多成本來投資人力物力。集美工、運營、客服、打包于一身。那么我想告訴你的是，除非你在電商行業(yè)工作最少2年時間以上，不然你不可能在很短的時間里面熟悉上面所有的工作。一個人觀察事物都是片面的，如果很多人觀察一個產(chǎn)品，那么他的行駛速度將會非?？?。

第五：資金實力

你的錢夾大家形容成變速器，決策了你的車要跑多快。這些惦記著用1000元錢項目投資每日幫我產(chǎn)生一萬元錢收益的高手們，我建議你還是洗一洗入睡。也有這些培訓學校聲稱的，報考大家確保你掙錢的只說不做。

推廣方法千萬種，可是自始至終離不了錢來營銷推廣，假如給你很好的商品，你能請人項目投資，如果你是做一件代發(fā)的電子商務新手，你教了擔保金，買來折扣專用工具，拿了2件貨，提交了好多個商品，就等待淘寶網(wǎng)讓你總流量嗎?

第六：獨到的眼光以及敏銳的市場洞察力

車有了，跑的快就要看的遠，特別是晚上。舉一個很簡單的例子，測款，我信心滿滿的覺得我選的款式絕對是爆款，直通車一測試，點擊率0.5%。點了200次，0個收藏加購。這個怎么玩?沒法玩。什么是敏銳的洞察力，舉例，重慶姐的帽子，達康書記的杯子，星巴克的貓爪杯，能非?？炝私獾竭@些信息的，就能在很短的時候里就能賺到第一桶金。

最后不得不說一下，從2016年到現(xiàn)在，淘寶一直致力于發(fā)展淘寶的內(nèi)容化和個性化，以此想讓消費者體驗到逛街的感覺，而不是只能單純的瀏覽商品。淘寶推出這個方案的理由很簡單，電商的流量紅利期早已結(jié)束，競爭對手也越來越多，所以必須得尋求一些能把客戶留住的手段，這個目前看來是最優(yōu)的設計方案。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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