淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算要哪些方面?多少費(fèi)用?
2022-12-22|17:55|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:203
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在淘寶上購(gòu)物這是現(xiàn)在很多人購(gòu)物的方式,這也吸引很多商家在淘寶上進(jìn)行開(kāi)店,但是在開(kāi)店之后商家需要對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng),而這店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用包括哪些,又需要多少費(fèi)用了,我們一起來(lái)了解下。
1.淘寶成本11萬(wàn),五萬(wàn)押金這個(gè)是動(dòng)不了的,六萬(wàn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。平均每個(gè)月均攤5000元。
2.運(yùn)費(fèi)。基本女裝客單價(jià)如果是正常的公司化運(yùn)行,至少要保證在130元年度平均客單,可得出一年需發(fā)出訂單76923單,運(yùn)費(fèi)平均10-11元,年度運(yùn)費(fèi)769230,其中按照比例分配。
3.產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品本身的OP袋算產(chǎn)品成本,產(chǎn)品發(fā)貨的包裝如果是紙盒以及售后服務(wù)保障卡。一個(gè)紙盒加售后卡的話基本會(huì)在1.8元(春夏小,冬裝大,取平均)你的產(chǎn)品一年發(fā)出76923單,需要138000元的產(chǎn)品包裝費(fèi)。
4. 人員工資。一千萬(wàn)需要大約20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)??偙O(jiān)基本一年15萬(wàn)以上跑不了。店長(zhǎng)兩個(gè)到三個(gè),單人月薪平均4500,年度工資10萬(wàn),視覺(jué)四到五個(gè)人。專業(yè)視覺(jué)主管8000/月,一年約10萬(wàn)。產(chǎn)品處理海報(bào)設(shè)計(jì)人員以及裝修工共三名,工資平均4000,年度約15萬(wàn)客服主管一枚:月薪3500,年薪約42000。客服人員售前保底1800左右,按提成算每人均價(jià)月薪2300,六人年薪約165000。售后客服兩枚,月薪2300-2500,年薪約55000。
淘寶推廣人員能省就省,基本上好的推廣招不到。站外渠道建設(shè)三人,主要負(fù)責(zé)京東,當(dāng)當(dāng),品牌特賣,主要功能就是清理庫(kù)存,三人包干,站外部門每月工資約一萬(wàn),年薪約12萬(wàn)。薪資年度約80萬(wàn),不知道算對(duì)沒(méi)有細(xì)心的人在算過(guò)一次。
5.推廣費(fèi)用,包括直通車,普通CPM,定價(jià)CPM年度預(yù)算占推廣費(fèi)用18%合計(jì)180萬(wàn)。
6.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)拓展,中層人員需要出去培訓(xùn)上課,年度預(yù)算5萬(wàn)。
7.硬件均攤,20人,辦公桌椅一套平均行情400元,三年折舊,每月桌椅平攤222元,桌椅按照三年均攤。電腦:美工電腦4500,需五臺(tái)22500元,三年均攤,美工電腦月均攤625元。普通電腦15臺(tái),2500元,每月均攤1041元。每月辦公耗材300元。電信費(fèi)用每月600左右。-相機(jī):機(jī)身+鏡頭按三萬(wàn)算,折舊三年,每月均攤833元。
8. 軟件均攤
(1)淘寶裝修模板,買多少算入當(dāng)月投資。
(2)ERP系統(tǒng),百盛9萬(wàn)左右,管易4.5萬(wàn)左右按五年均攤。每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)算進(jìn)去。
(3)小工具每年預(yù)算1000元。4.淘寶扣點(diǎn)5%,一年1000萬(wàn),成本50萬(wàn)。算好以上成本,除以76923,得出每件產(chǎn)品銷售價(jià)格需要最低加的價(jià)格。
以上對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的預(yù)算做了介紹,包括淘寶成本、運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品包裝等多方面,想要開(kāi)店的商家需要了解這些運(yùn)營(yíng)成本,準(zhǔn)備好充足的資金。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,在淘寶上開(kāi)店的商家也是越來(lái)越多,而在開(kāi)店之后,想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下脫穎而出,那么就需要有一定的營(yíng)銷方法與技巧,才能進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)好,下面我們就一起來(lái)看看。
1、第一要把自己的淘寶店鋪裝修好,美觀很重要,買家會(huì)潛意識(shí)給你打美美的印象分。
2、第二就是你家店鋪必須要有一些優(yōu)勢(shì),比如說(shuō)價(jià)格實(shí)惠,商品質(zhì)量高。
3、第三個(gè)就是信譽(yù)問(wèn)題,現(xiàn)在比較流行提升信譽(yù),這個(gè)方法是可行的,首先得引起大家的主意,不過(guò)商品質(zhì)量好才是真的好。
4、第四個(gè)就是怎樣讓客戶成為自己的回頭客,這點(diǎn)非常重要,保持著客戶就是上帝的服務(wù)態(tài)度,展現(xiàn)自己的專業(yè)化,而不是只為了暫時(shí)的盈利。
5、第五個(gè)就是物流問(wèn)題,這方面要加緊,客戶下單了,一般都會(huì)期待著越快越好,服務(wù)一定要做到位,這樣會(huì)增加客戶對(duì)你的信任。
6、最后一個(gè)就是大力宣傳,可以選擇在微信朋友圈里宣傳,或者扣扣里,弄一個(gè)群,把客戶都拉進(jìn)來(lái),能夠讓大家都注意到你家店鋪,了解客戶的需求,這是突破口之一。
營(yíng)銷策略介紹:
1、情感營(yíng)銷策略:情感營(yíng)銷是以消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求為核心,通過(guò)情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
2、體驗(yàn)營(yíng)銷策略:體驗(yàn)通常是由直接觀察或參與事件引起的,無(wú)論事件是真實(shí)的還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到客戶的感官、情緒、情緒等感性因素,也包括知識(shí)、智力、思維等理性因素,也包括一些身體活動(dòng)。
3、植入營(yíng)銷策略:植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略整合到電影、電視劇或電視節(jié)目的各種內(nèi)容中,通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象,從而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。
4、口碑營(yíng)銷策略:口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力讓用戶通過(guò)親戚朋友的交流傳播自己的產(chǎn)品信息和品牌。這種營(yíng)銷方式成功率高,可信度高,被稱為口碑營(yíng)銷。
5、饑餓營(yíng)銷策略:指商品供應(yīng)商故意降低產(chǎn)量,以達(dá)到控制供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品高價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷是指通過(guò)調(diào)整供需兩端的數(shù)量來(lái)影響終端的價(jià)格,達(dá)到漲價(jià)的目的。這種策略可以在一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推出時(shí)嘗試使用,適合第一階段和第二階段。
6、會(huì)員營(yíng)銷策略:會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方式。商家通過(guò)將普通客戶變成會(huì)員,分析會(huì)員消費(fèi)信息,挖掘客戶的后續(xù)消費(fèi)能力,吸收終身消費(fèi)價(jià)值,通過(guò)客戶介紹,最大化客戶價(jià)值。
以上對(duì)淘寶的營(yíng)銷方法與技巧做了介紹,大家在淘寶上開(kāi)店之后,需要了解淘寶比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方式,這樣對(duì)于之后的發(fā)展是非常有幫助的
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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