新手開網(wǎng)店往往不知道怎么做？如何推廣店鋪？適時(shí)的給店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的小活動(dòng)，不僅能活躍店鋪，還能給店鋪帶來不少的流量，回頭客等等，下面小編就告訴你新手開網(wǎng)店如何做好店鋪促銷活動(dòng)？

   不要老想著開淘寶店很難，天天追問別人如何開淘寶店，這些都不是問題，經(jīng)驗(yàn)還是要自己慢慢積累的!所以店鋪本身還是要做一些小活動(dòng)來，比如說新品、清倉、節(jié)日、老客戶活動(dòng)等等，活動(dòng)可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價(jià)。今天先來說說新品和清倉。

一、新品

針對(duì)新品我們有很多的促銷方式，下面列舉了一些常用的促銷方式，希望能夠幫助到大家針對(duì)新品可以有6種促銷方式的：

1、打折

新品前期幾乎沒什么銷量，我們可以通過一定的折扣優(yōu)惠來積累銷量，或者通過階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤(rùn)高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。

比如說，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤(rùn)成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤(rùn)銷售，銷量每滿百提價(jià)2元，xx銷量封頂

2、預(yù)售

這個(gè)主要是為了提升收藏量，給店鋪積攢人氣：在詳情頁中設(shè)定預(yù)售時(shí)間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對(duì)寶貝進(jìn)行收藏，在寶貝開始銷售的時(shí)候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。在寶貝開售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。這樣可以提升銷量。

3、包郵

這個(gè)慣用的手段小編就不想多講了，不過需要注意的就是：

(1)先把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，分好之后，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤(rùn)產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營(yíng)銷活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。

(2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營(yíng)銷活動(dòng)，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺(tái)的。然后檢測(cè)流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

(3)利潤(rùn)產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。

4、前十優(yōu)惠

這個(gè)是很多店長(zhǎng)常用的手段，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，比如說包郵或半折成交;送小禮品、優(yōu)惠卷并成為店鋪VIP會(huì)員。或前幾十位購買者，隨機(jī)抽取幾位免單買家，并公開免單帳號(hào)名(體現(xiàn)公平性)，店鋪活躍起來，也能引來很多流量。

5、反季

(1)別以為反季產(chǎn)品不好賣，這個(gè)時(shí)候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行打折，這樣既可以清倉有可以帶動(dòng)新品的銷量。

(2)在全店中購買反季的產(chǎn)品后再購買新品均可享受優(yōu)惠(如：買一件反季產(chǎn)品多少元就可以購買新品、第二件半價(jià)等)。 起到一個(gè)相互帶動(dòng)的效果。

6、生日

這個(gè)主要是為了維護(hù)好老顧客，充分讓老顧客得到尊重，讓老客戶成為店鋪忠實(shí)的粉絲，每年生日都與我們一起度過，同時(shí)成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠(生日營(yíng)銷)

二、清倉

清倉在實(shí)體店里，常常會(huì)看到，那么網(wǎng)上店鋪我們?cè)撊绾吻鍌}呢?

1、團(tuán)購

團(tuán)購：買家自行組團(tuán)，人數(shù)達(dá)標(biāo)后，給予一定的折扣，清倉降價(jià)的幅度。

方法：1.先注冊(cè)為店鋪的會(huì)員2.向賣家提交需購買的寶貝及數(shù)量3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評(píng)，并可獲得對(duì)應(yīng)的店鋪優(yōu)惠卷。

2、滿就送

這個(gè)根據(jù)顧客購買的金額多少設(shè)定送多少，比如說：買100送10塊，滿200送15等等，這個(gè)根據(jù)自己店鋪的情況來設(shè)定。

3、包郵

根據(jù)店鋪的客單價(jià)，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間?？梢葬槍?duì)性的給到清倉價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

4、滿就減

滿就減現(xiàn)金(滿100減20);滿就免郵，滿就換購，滿減寶貝，根據(jù)店鋪目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在店鋪的客單價(jià)是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元，這樣可以提升店鋪清倉低谷銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加店鋪購物樂趣

5、買老送新(換季)

買清倉產(chǎn)品加購新品五折優(yōu)惠，搭配套餐。

新手開網(wǎng)店很多的賣家都想上淘寶的各種活動(dòng)，每天報(bào)名，但是大家要想想，淘寶上有那么多的商家，報(bào)活動(dòng)的都擠破了頭，想報(bào)上一個(gè)肯定不容易，新手開網(wǎng)店如何做好店鋪促銷活動(dòng)？看了小編的分享希望對(duì)你有用。

淘寶促銷怎么做？這些促銷你玩過幾種？

淘寶促銷怎么做？往往在店鋪沒流量或者是淡季的時(shí)候，賣家們往往會(huì)做一些店鋪促銷活動(dòng)，可見促銷是一種見效快的引流方式，淘寶促銷怎么做？下面這些促銷你玩過幾種？

   淘寶上面每天的促銷活動(dòng)眼花繚亂的，我的促銷活動(dòng)如何去吸引用戶?這是很多賣家們現(xiàn)在在思考的，那么我們應(yīng)該怎么樣做促銷才能有特色呢?下面列舉一下促銷玩法，總有一種合適你!

第一類：直接在價(jià)格上做文章的促銷

這類促銷簡(jiǎn)單直接，也是大家在開店的時(shí)候經(jīng)常用到的，那就是直接在價(jià)格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見的形式包括：

1、滿多少送多少、滿多少減多少

這個(gè)是最常見的促銷方式了，淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費(fèi)者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價(jià)?？梢灾苯訙p現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進(jìn)多次消費(fèi)，增加顧客粘性，現(xiàn)在有很多的店鋪(包括京東很擅長(zhǎng))都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷，好處多多：拉升客單價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購率等等。

2、加XX元就可以得到原價(jià)XX的商品

這種方法一般會(huì)用于新品銷量破零或者用于測(cè)款。在用這個(gè)方法的時(shí)候，這個(gè)加“xx元”一定要震撼，不能說原價(jià)98元的東西，你說加68元就可以獲得，這一點(diǎn)兒吸引力沒有。一般在這種方法的應(yīng)用上，都要舍棄掉爆款的利潤(rùn)。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測(cè)款的時(shí)候，都是用店鋪的流量款去帶。

3、全場(chǎng)統(tǒng)一折扣價(jià)

這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)候，比如全場(chǎng)多少折，或者全場(chǎng)多少元等等，這種方法也是可以提高客單價(jià)的。

第二類：緊迫感促銷

這種促銷方法的運(yùn)用，在形式上會(huì)利用各種各樣的方式給消費(fèi)者造成購買上的緊迫感，減少消費(fèi)者的決策時(shí)間，常見的方式有：

1、限時(shí)促銷的方式

秒殺就是這種促銷方式的變種，這種促銷方式也經(jīng)常用于新品銷量破零，因?yàn)檫@樣可以提高轉(zhuǎn)化率。另外在雙十一大促的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)天的賽馬機(jī)制是成交金額，所以很多店鋪都會(huì)在雙十一的前一兩個(gè)小時(shí)搶銷售額，這時(shí)候都會(huì)有一些限時(shí)的促銷方式，比如限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。

2、限量促銷方式

限定數(shù)量，這個(gè)跟限時(shí)促銷在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名是5折等等，這也能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3、階梯式的折扣促銷

這種促銷方式給消費(fèi)者的緊迫感會(huì)更強(qiáng)，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三類：其他類

1、主題式促銷

這種促銷方式一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷行為，這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。

2、老客戶反饋式促銷

這主要是針對(duì)老客戶，拉老客戶回購這個(gè)指標(biāo)的，也可以通過老客戶進(jìn)行新品銷量破零，這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶購買新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。

3、互動(dòng)式促銷

比如抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式，這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間，增加粘性。

   淘寶促銷怎么做？以上就是有效的幾種促銷形式，希望賣家能學(xué)起來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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