淘寶新開店一定要提升銷量嗎?不提升銷量,怎么玩?
2023-01-27 | 10:42 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:55
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在淘寶新開店鋪,首先想到的就是先提升銷量沖店銷量,弄點(diǎn)人氣。但也有不提升銷量做銷量的,今天幕思城電商小編就帶大家來(lái)看看不提升銷量,怎么玩!
一個(gè)全新的嬰兒輔食/奶粉店鋪,國(guó)內(nèi)知名度不高的情況下,如何讓精明的8090后父母去心甘情愿買單呢?
是否商城 店鋪等級(jí) 類目 貨源情況 現(xiàn)存問(wèn)題
是 新店 嬰兒輔食/奶粉 總供應(yīng)商 品牌知名度不高
主營(yíng)產(chǎn)品 開店時(shí)長(zhǎng) 店鋪月銷售額 店鋪推廣方式 店鋪日均推廣費(fèi)用
嬰兒米粉 3個(gè)月 30萬(wàn) 活動(dòng)、直鉆、淘客 1500元
凡是和嬰兒相關(guān)的食用產(chǎn)品,例如奶粉、米粉等,產(chǎn)品能否成交,最關(guān)鍵的就是品牌、成交量等等,那么一個(gè)全新的嬰兒輔食/奶粉店鋪,并且國(guó)內(nèi)知名度不高的情況下,我們要如何讓精明的8090后父母去心甘情愿買單呢?今天小編就和大家分享一下我們操作的一家嬰兒輔食店鋪的案例。
先看數(shù)據(jù),再來(lái)具體分享我們的玩法,可能大家單看數(shù)據(jù)會(huì)覺(jué)得從0-20多萬(wàn),也不算很大的突破,但是對(duì)于類目本身的特殊性而言,從0-20多萬(wàn),還是有較大提升的。
那么,我們是如何操作的呢?我總結(jié)了以下幾點(diǎn),希望給大家?guī)?lái)一些啟發(fā):
一、行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
俗話說(shuō),知己知彼,百戰(zhàn)不殆,在做任何店鋪之前,一定要對(duì)行業(yè)做分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析,并且,一定要精準(zhǔn)的找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手不能找錯(cuò),以下內(nèi)容是我們給店鋪?zhàn)龅男袠I(yè)數(shù)據(jù)分析,這個(gè)表格是可以用于多個(gè)類目的;
其實(shí)剛開始調(diào)研出這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,我們也把自己嚇到了,以上內(nèi)容是嬰兒米粉的調(diào)研數(shù)據(jù),嬰兒米粉普遍的情況是排在前面的都是品牌,例如亨氏等,并且貨單價(jià)低,普遍在20多元,產(chǎn)品容量大,均在400g左右,這幾方面,我們的產(chǎn)品都沒(méi)優(yōu)勢(shì),我們的米粉,定價(jià)是68元,產(chǎn)品容量?jī)H有175g,遇到這種情況,是不是意味著我們就一定要和他們一樣走低價(jià)策略呢?其實(shí)不是的,后來(lái)我們?cè)谏鈪⒅\里面,看了很多同行店鋪,最終定位了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這家店鋪不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu),店鋪定位、產(chǎn)品定價(jià)等方面,和我們都特別像,他的產(chǎn)品也是奶粉、米粉、果泥,奶粉定價(jià)338元,米粉68元,因?yàn)橛衅放圃冢F(xiàn)在奶粉已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)位置,其次是米粉,定位了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,我們也給我們的店鋪?zhàn)龊昧送娣ú呗浴?/p>
二、店鋪定位&玩法思路
店鋪定位:中高檔消費(fèi)者人群。
玩法思路:
1、米粉相對(duì)奶粉而言,比較好切入,前期米粉為主導(dǎo)作為引流款,后期慢慢引導(dǎo)到奶粉,最終是希望奶粉能起量,畢竟奶粉的客單價(jià)和利潤(rùn)都比較高;
2、店鋪一共只有11個(gè)單品,產(chǎn)品比較少,研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況之后,建議根據(jù)寶寶 食用量建立不同的組合鏈接,例如大米粉一盒裝、兩盒裝等,豐富sku;
3、積分體系:開業(yè)之后即刻優(yōu)化好積分體系,米粉、奶粉均是回頭率超高的產(chǎn)品,要通過(guò)積分體系維護(hù)每一個(gè)老客戶;
4、優(yōu)惠券玩法:除了有本次有達(dá)到某個(gè)門檻可以使用的優(yōu)惠券之外,還要贈(zèng)送一些優(yōu)惠券供下次使用;
5、推廣方面,主打直通車和鉆展,特別是鉆展的明星店鋪;
6、活動(dòng)方面,多參加一些官方的免費(fèi)試用活動(dòng),把奶粉送出去。
三、店鋪目標(biāo)設(shè)定
做所有事情,都應(yīng)該有一個(gè)合理的目標(biāo),因此,我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候,也應(yīng)該給店鋪設(shè)定合理的目標(biāo),然后根據(jù)我們的目標(biāo)去做我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
四、店鋪活動(dòng)方案
目標(biāo)制定之后,那么我們要如何去完成這個(gè)目標(biāo)呢?具體怎么去操作呢?我們會(huì)根據(jù)這個(gè)目標(biāo),給店鋪每個(gè)月策劃很多活動(dòng),以5、6月份為例,我們會(huì)有六一兒童節(jié),品牌入駐中國(guó)一周年慶、618大促等等,一般一個(gè)月我們最少都會(huì)有四場(chǎng)活動(dòng),因?yàn)槊追勰谭垲惖牡赇?,老客戶的回訪肯定是高的,店鋪的活動(dòng)形式在不斷變化,頁(yè)面在不斷變化,才能展示出我們店鋪是活的,每次活動(dòng)都不一樣,才能更容易吸引老客戶轉(zhuǎn)化,同時(shí),我們?cè)谫?zèng)品上也花了一些心思,很多店鋪在送贈(zèng)品的時(shí)候會(huì)選擇店內(nèi)的滯銷品,我們不是的,奶粉、米粉、果泥,是寶寶長(zhǎng)期會(huì)食用的,我們的贈(zèng)品主要分以下幾種,一種是送本品,例如買二送一送本品,會(huì)更容易促成客戶直接買2盒,還有一種是送和寶寶相關(guān)的周邊產(chǎn)品,例如口水巾、背帶、兒童益智玩具、兒童車,等等,我們的每次活動(dòng),贈(zèng)品都會(huì)不一樣,這樣也會(huì)更吸引客戶,我們就真的有遇到過(guò)有的客戶為了得到送的兒童車,一次性買了好幾罐奶粉。下面截圖是我們6月份較為詳細(xì)的活動(dòng)策劃,大家可以參考一下。
五、店鋪流量方面
做好了每個(gè)月的店內(nèi)活動(dòng),優(yōu)化好了內(nèi)功,那么我們要如何讓客戶看到我們那么好的創(chuàng)意呢?這個(gè)時(shí)候就涉及到店鋪流量方面,老生常談的直鉆等付費(fèi)推廣,肯定是必須要做的,專業(yè)講直鉆的文章也非常多,我這邊就不細(xì)說(shuō)了,今天主要和大家分享一下活動(dòng)方面的流量。我們經(jīng)常會(huì)去上一些超級(jí)返,因?yàn)榈赇佔(zhàn)龊脙?nèi)功之后,最重要的事情就是流量,通過(guò)超級(jí)返這些活動(dòng),能夠快速給店鋪積累一些量,我們每月也至少會(huì)上兩次免費(fèi)試用,肯能大家會(huì)問(wèn),上免費(fèi)試用的意義在哪里?其實(shí)奶粉這類的產(chǎn)品,免費(fèi)試用是最快速能獲取到客戶的,只要客戶試用了我們的產(chǎn)品,我們就會(huì)安排營(yíng)養(yǎng)師是跟蹤客戶試用的情況,然后詳細(xì)幫試用者講解我們的產(chǎn)品,我們一般10個(gè)試用者,都能跟蹤成功一個(gè)使用用戶,這個(gè)轉(zhuǎn)化還是相當(dāng)不錯(cuò)的,因?yàn)闆](méi)銷量的奶粉、品牌知名度低的奶粉,直接靠硬推,是沒(méi)戲的,我們甚至用奶粉參加了一些很低價(jià)的活動(dòng),也基本沒(méi)人購(gòu)買,除了這些活動(dòng),我們官方的一些活動(dòng),也是非常重要的,當(dāng)時(shí)無(wú)意報(bào)上了兒童節(jié)的官方會(huì)場(chǎng),本以為應(yīng)該沒(méi)啥用,但是沒(méi)想到那次居然讓我們店鋪日營(yíng)業(yè)額首次破2w,以前上返利這類的,一天營(yíng)業(yè)額也才幾千塊,后來(lái)618,雖然只上了分會(huì)場(chǎng),但是3天產(chǎn)出也有7w左右,所以大家在官方活動(dòng)這塊,千萬(wàn)不要松懈。
總結(jié):
大家在做店鋪的時(shí)候主要要注意以下內(nèi)容:
1、注重行業(yè)分析,并且一定要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
2、店鋪要有明確定位,確定好運(yùn)營(yíng)思路;
3、設(shè)定明確的目標(biāo),當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)一定要和合理的;
4、給店鋪多策劃一些活動(dòng),讓客戶每次進(jìn)來(lái)都有新鮮感,贈(zèng)品要是客戶需求的;
5、多注重官方的一些活動(dòng)。
淘寶一直嚴(yán)懲提升銷量作假的行為,特別是在每年雙十一前,所以大家還是盡量老老實(shí)實(shí)做銷量比較實(shí)在。
附:《如何快速獲取手淘首頁(yè)流量?》
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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