從虧損到盈利,百分之百小店突圍
2022-12-24|23:09|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:39
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我的店子是從1鉆開(kāi)始起步的,這1個(gè)鉆怎么來(lái)的,做話(huà)費(fèi)做來(lái)的。 這里就有一個(gè)忠告,如果打算做實(shí)物,就踏實(shí)的從實(shí)物做起。虛擬信譽(yù)比例太大,很多官方活動(dòng)沒(méi)資格參加。店主吃了這個(gè)大虧一直到今天。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力,慢慢的提高的現(xiàn)在的比例。7月份的客戶(hù)給完評(píng)價(jià)的話(huà),就會(huì)再上一個(gè)大臺(tái)階了。一個(gè)新店或者剛開(kāi)始不長(zhǎng)的店,貨的確不要弄太多,賣(mài)不及的,剛開(kāi)始那陣子,每2天能賣(mài)掉1件,算不錯(cuò)了。因?yàn)榱髁靠赡苤挥袀€(gè)位數(shù),好一點(diǎn)的話(huà),人數(shù)三四十個(gè),瀏覽量五六十個(gè)?;鶖?shù)太小,沒(méi)辦法在這么小的人群中一下子爆出好幾個(gè)賣(mài)家,有例外情況。 這種流量下,純粹就是靠運(yùn)氣、有可能今天剛好看對(duì)眼的人多了幾個(gè),就賣(mài)多了。更多的可能,是一個(gè)人都沒(méi)有。店主也經(jīng)歷了這個(gè)時(shí)期,因?yàn)橹皬氖缕渌袠I(yè),手里有點(diǎn)閑錢(qián),所以我直接上直通車(chē)了、直通車(chē)這個(gè)東西,真是博大精深,恨她的,愛(ài)她的,都是不小的人群,愛(ài)恨就在一瞬間。
一開(kāi)始,我挑了一個(gè)我自己喜歡的單品,至于前期那三四個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量,就不解釋了,你懂得。 開(kāi)始上車(chē),不會(huì)弄,看了一點(diǎn)介紹,找了五十多個(gè)詞,就找不到其他合適的詞了。同時(shí),也開(kāi)通了定向推廣,人確實(shí)增多了。變成100多個(gè)人了。但是我發(fā)現(xiàn),沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。平均每3分鐘都有人來(lái)。但是就是沒(méi)人買(mǎi)。有一天,我花了200多推廣費(fèi)了,0成交。 這是一筆不小的錢(qián)了,我不知道賣(mài)多少商品才能賺回來(lái)。在直通車(chē)這里,我不想再多說(shuō),重點(diǎn)不是這個(gè)。大概有1個(gè)月20天的時(shí)間,我都在研究直通車(chē),關(guān)鍵詞優(yōu)化,主圖優(yōu)化,競(jìng)價(jià)優(yōu)化。 但意義都不大,就止步在了每天兩三個(gè)件了。賺的錢(qián),交廣告費(fèi)還不夠。這個(gè)時(shí)期,我叫做給淘寶免費(fèi)打工期、
就這樣又堅(jiān)持了1個(gè)月,流量始終在140-160之間徘徊,人數(shù)在50-90。這不是做淘寶,無(wú)法突破,而且不賺錢(qián)。唯一理由,就是路走錯(cuò)了。那么應(yīng)該怎么做?迷茫了。從做淘寶,廠(chǎng)家賺了錢(qián),快遞賺了錢(qián),淘寶賺了錢(qián),服務(wù)商賺了錢(qián),美工賺了錢(qián)。賣(mài)模板的賺了錢(qián)。拍照的賺了錢(qián)。唯獨(dú)我在虧錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候我確定了一個(gè)想法。資金流出必須堵上,為了賺錢(qián)而投入加大成本,理論上是對(duì)的,但是一般人耗不起。必須要形成一個(gè)良性循環(huán)。
要想辦法在自然流量上尋找突破。這里是最精華的重點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)不花錢(qián)。而且強(qiáng)者越強(qiáng)。為什么這么說(shuō)?且聽(tīng)我說(shuō)。我的店鋪主營(yíng)女士牛仔,精品路線(xiàn),自己訂做。(有興趣的朋友可以來(lái)捧個(gè)場(chǎng)子?。┧云?質(zhì)可能相較于普通商品能甩它們一條街,但是低質(zhì)產(chǎn)品的低廉售價(jià)卻使我望塵莫及。 想盡辦法也不能普及客戶(hù)深刻的了解我的品質(zhì)和質(zhì)量、因?yàn)榭蛻?hù)是很少有這個(gè)耐心的。自己說(shuō)的再好,不親手摸到,不親眼見(jiàn)到,誰(shuí)又相信呢?
我想到了低價(jià)引流這個(gè)詞,這個(gè)在直通車(chē)?yán)锩婧暗枚?,但是我要把它?yīng)用在商品銷(xiāo)售上面。 我賣(mài)的高端牛仔,好,買(mǎi)我的牛仔,我送相關(guān)聯(lián)可搭配的贈(zèng)品。這個(gè)我舍得,贈(zèng)品半賣(mài)半送出去了10多件后。奇跡發(fā)生了,這個(gè)贈(zèng)品居然火了??!
短短十幾天,做了100多筆銷(xiāo)量。 贈(zèng)品是不賺錢(qián)的,但是她的好處是帶來(lái)了流量
而且上下架作用表現(xiàn)的非常明顯。今天是它下架。今天我的流量在下午4點(diǎn)多的時(shí)候,突破了500人數(shù)。這也是我開(kāi)店以來(lái)目前的最多。這對(duì)很多大店來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直小菜。對(duì)我來(lái)說(shuō),它是我的曙光。
我意識(shí)到了一件事。上下架確實(shí)要好好利用起來(lái)。而且這個(gè)不經(jīng)意間的對(duì)我來(lái)說(shuō)的爆款,給我點(diǎn)了的前方的道路。大家看一下我店鋪近期的流量曲線(xiàn)。
一浪比一浪高。7月中旬的時(shí)候,我還在為突破了200訪(fǎng)問(wèn)高興,今天,我已達(dá)到500人數(shù)。 而且這個(gè)趨勢(shì)逐漸在變?yōu)槊恐芤粋€(gè)臺(tái)階。我估計(jì),下一周的今天,流量可能在700左右。合理的安排上下架時(shí)間,并且擁有爆款來(lái)提升店鋪權(quán)重,這樣的自然訪(fǎng)客的數(shù)量會(huì)在不斷的增加。
過(guò)去我是虧損的?,F(xiàn)在我開(kāi)始盈利、而且直接跨入3000元級(jí)。直通車(chē)我還開(kāi)著,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)跡象就是,你開(kāi)著直通車(chē),淘寶會(huì)有意無(wú)意的分一些自然流量過(guò)來(lái)。但是不開(kāi)的話(huà),自然流量幾乎沒(méi)有,很少、這個(gè)是我在前期直通車(chē)試驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的?,F(xiàn)在,我每天推廣費(fèi)花40元左右。不影響我的盈利,如果這40元里面有成交的話(huà)想必是極為美妙的。隨著良性循環(huán)的開(kāi)始,我現(xiàn)在可以開(kāi)始考慮逐步增大直通車(chē)的投入了。在做店子的時(shí)候,一定要做好自己店子的內(nèi)功,首頁(yè),詳情頁(yè),文案,寶貝圖,處處可優(yōu)化,處處可提升。懶,一定不是借口。
希望今天寫(xiě)的這些東西對(duì)大家有幫助,一家小店,滄海一粟,
些許經(jīng)驗(yàn)雜談,莫要見(jiàn)笑啦
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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