拼多多新手不會(huì)選品(商家開(kāi)店選品的基本過(guò)程)
2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:48
2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:48
不少人明明沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)見(jiàn)解,卻往往憑感覺(jué)來(lái)選擇款式,忽略市場(chǎng)反饋的信息,最后做不下去了,怪平臺(tái),怪運(yùn)營(yíng),怪命運(yùn)。記住,在電商圈混, 50%看款式、30%看價(jià)格、20%看運(yùn)營(yíng),不管什么產(chǎn)品,款式符合大眾口味才行!
以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),順便曬下我日銷(xiāo)千單的數(shù)據(jù),大家且看且思考!
一、選款三種方式
1.其他平臺(tái)選款
其中要用到某第三方軟件,具體什么軟件我就不說(shuō)啦,做電商應(yīng)該都知道吧,避免打廣告嫌疑,這里分享一下做好選款有兩個(gè)重點(diǎn):
(1)同行選款:
某寶搜自己類(lèi)目的關(guān)鍵詞,然后按照銷(xiāo)量排序,把跟自己店鋪風(fēng)格相似并且運(yùn)營(yíng)得比較好的店鋪收藏起來(lái),排除某貓的,只篩選出某寶的C店,觀察對(duì)方的新品趨勢(shì),有爆款潛質(zhì)的提前布局!
(2)分析選款的步驟:
第一步:選擇
選擇時(shí)間維度7天,查看熱銷(xiāo)商品,再看按增長(zhǎng)幅度,呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲,不要選早就爆了的款,市場(chǎng)已經(jīng)快被人家占完了你去干什么?
第二步:排除
1、用符合拼多多平臺(tái)的眼光去做排除法,比如大品牌,太高價(jià)格或者太過(guò)時(shí)尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。
2、看流量來(lái)源分析,要選擇靠砸推廣車(chē)和自然搜索遞增上去的商品(排除直播、某淘首頁(yè)、某寶客、某劃算,某展,某金幣相關(guān)的活動(dòng)來(lái)源);
3、拿標(biāo)題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款,若不存則可以,若存在則查一下競(jìng)品存在多少,目前發(fā)展情況如何,想想能不能利用自己的優(yōu)勢(shì)突破,能突破就可以,不能就放棄;
第三步:暫定
預(yù)備好最少三個(gè)款,款式太多顏色過(guò)多會(huì)導(dǎo)致備貨特別多,庫(kù)存就會(huì)很有壓力,前期要控制機(jī)好倉(cāng)庫(kù),避免推不動(dòng)積壓庫(kù)存。
第四步:測(cè)款
點(diǎn)擊同款貨源,直接用某巴的同款貨源測(cè)款,和某寶的款式,直接上,先不要做貨,直接復(fù)制主圖和詳情搬回來(lái),正常出單,我們走代發(fā)即可,最后選擇測(cè)款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。
測(cè)款過(guò)程再判斷是否需要自己做貨!別問(wèn)我為什么先測(cè)款在做貨!做電商最害怕的就是庫(kù)存,眼光、直覺(jué)不好的人就要注意了,否則你一定睡不著,就請(qǐng)按照步驟去做就好!
2、拼多多選款
選款前,我們首先自己要定位清晰,選擇的款式是來(lái)源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的老店鋪!新店鋪都是單爆款為主,老店鋪都是風(fēng)格店鋪,這里有區(qū)別的。
新店鋪而言,選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個(gè)主推方向,帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展!所以主推款會(huì)定位店鋪人群,一定要想好做什么人群。
對(duì)于有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的老店鋪而言,選款要考察現(xiàn)在這個(gè)款生命力有多長(zhǎng)時(shí)間,是否被市場(chǎng)淘汰,選擇老品進(jìn)入市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)是挺大的,也有可能會(huì)過(guò)時(shí),所以要關(guān)注競(jìng)品的變化,類(lèi)目的變化!要樹(shù)立自己的定位,選擇適合自己的打法,是做爆款還是做利潤(rùn)款。
3、站外流量平臺(tái)選款
站外流量平臺(tái)選款:關(guān)注某些娛樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)賣(mài)得比較火爆的商品,例如抖音、快手等等,這類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大,注意安全,因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品里面的水分很多,也就是偽爆款會(huì)比較多!有點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化可能還比較正常,沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化才是最坑人的。
二、測(cè)款
測(cè)款是一門(mén)技術(shù),可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去,也有很多商家因?yàn)椴粫?huì)測(cè)款,導(dǎo)致一個(gè)款式丟進(jìn)去幾萬(wàn)塊都還起不來(lái)!
我們知道,測(cè)款需要流量,流量來(lái)源于關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞來(lái)源于標(biāo)題,一個(gè)好的標(biāo)題影響流量的大小,所以標(biāo)題很重要!
因?yàn)闃?biāo)題里面還涉及一個(gè)人群標(biāo)簽,每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群,怎么找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的人群(千人千面的時(shí)代,人群精準(zhǔn)很重要),一個(gè)產(chǎn)品人群標(biāo)簽沒(méi)打好,場(chǎng)景的數(shù)據(jù)會(huì)跑得很亂很亂!標(biāo)題中重復(fù)的字不要過(guò)多,因?yàn)檫^(guò)多相同的詞會(huì)影響拆分出來(lái)的數(shù)量,標(biāo)題能拆分的詞越多,流量越多!有很多商家會(huì)問(wèn),標(biāo)題改如何優(yōu)化?
其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是排除標(biāo)題不能帶來(lái)自然流量或者不能成交的詞,反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞,可以提高權(quán)重,權(quán)重高,流量自然多,這樣我們優(yōu)化標(biāo)題的目的就達(dá)到了!組合標(biāo)題也是個(gè)很多人關(guān)心的話題,標(biāo)題是由:季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長(zhǎng)尾詞+屬性詞來(lái)構(gòu)成標(biāo)題的,標(biāo)題組合詞有講究嗎?
這是肯定的!標(biāo)題的開(kāi)頭語(yǔ)結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵!目前使用的是符合自己賣(mài)點(diǎn)、熱度高、點(diǎn)擊率高的詞!詞從什么地方找?可以從后臺(tái)的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得!
想要測(cè)出好款,主圖與文案也非常重要,產(chǎn)品初期很看點(diǎn)擊率!測(cè)圖側(cè)文案可以分兩步進(jìn)行,首輪測(cè)試:首先用同樣的標(biāo)題,同樣的產(chǎn)品,不同角度拍攝的主圖先測(cè)試,點(diǎn)擊率不好的主圖刪除,測(cè)四組,測(cè)出四張不同的主圖;然后第二輪測(cè)試:然后給四張主圖加上不同文案,刺激買(mǎi)家,測(cè)出點(diǎn)擊率最好的做主圖,其余都為輪播圖!這樣去測(cè)圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案!
測(cè)款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準(zhǔn)點(diǎn),什么才叫作好款?
高點(diǎn)擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏(這種產(chǎn)品,老王目前暫時(shí)還沒(méi)遇到過(guò))
滿足以上三項(xiàng)是爆款的概率更大,同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,測(cè)款千萬(wàn)不要通過(guò)其他手段來(lái)輔助,這樣會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性!
測(cè)款時(shí)候的要點(diǎn):
1.同樣的標(biāo)題測(cè)主圖、同樣的主圖測(cè)標(biāo)題;
2.不分時(shí)間段測(cè)試,款式非常好,不管哪個(gè)時(shí)間段,點(diǎn)擊率都不會(huì)差;
3.測(cè)款需限額,測(cè)款需要限額,款式不好及時(shí)放棄!細(xì)節(jié)做好,測(cè)款幾百,不懂細(xì)節(jié),測(cè)款幾萬(wàn)!
自然流量的uv價(jià)值:
自然流量的uv價(jià)值=一個(gè)訪客流量的價(jià)值,也就是說(shuō)明平臺(tái)的一個(gè)活躍用戶值多少錢(qián),uv價(jià)值越高,證明流量越大,這是好的方向趨勢(shì),但是uv價(jià)值背后的PPC遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)值,產(chǎn)品將沒(méi)有推廣的意義!計(jì)算uv價(jià)值的公式:自然流量的訪客UV的價(jià)值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價(jià)*利潤(rùn)率!
總結(jié):
1、 利潤(rùn)是決定玩法的基礎(chǔ),也要考慮自身要的是什么,不要利潤(rùn)的就是耍流氓!
2、 選款是所有步驟的最核心,決定著你推廣的時(shí)候是否很費(fèi)勁!
3、 測(cè)款的前提是一定要找準(zhǔn)人群和推廣的方法方式,一張神圖堪比一臺(tái)大奔!
今天就分享到這里,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā),喜歡的朋友可以點(diǎn)個(gè)贊,轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流,發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱,不懂?dāng)?shù)據(jù)分析,連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成!
最近,很多賣(mài)家都在聊店鋪采集,今天小編就來(lái)給大家講一下。愛(ài)聽(tīng)的聽(tīng),不愛(ài)聽(tīng)的也得給我聽(tīng)進(jìn)去,哈哈哈哈哈~
其實(shí)小編想給大家說(shuō)的是,在拼多多平臺(tái)開(kāi)店是不需要擔(dān)心貨源的,并且很多的拼多多商家都是無(wú)貨源商家,采用上貨工具來(lái)采集其它和拼多多平臺(tái)的商品,然后上傳到自己的店鋪。
按照現(xiàn)在的方式來(lái)說(shuō)就是簡(jiǎn)單粗暴,比如很多新手都想開(kāi)無(wú)貨源店鋪,那便可以直接開(kāi)店,并且還不用擔(dān)心審核的問(wèn)題,其實(shí)無(wú)貨源開(kāi)店就是復(fù)制商品數(shù)據(jù)上傳,這屬于一件代發(fā)、代銷(xiāo)的方式。(小編想吧唧一句,這屬于方便了懶人模式開(kāi)店。)
其實(shí),很多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家、學(xué)生黨、寶媽、上班族都會(huì)選擇這種方式開(kāi)店,一來(lái)是資金投入少,二來(lái)是不用擔(dān)心囤貨,積壓貨的問(wèn)題,只需要上傳商品,好好地維護(hù)店鋪,做好店鋪推廣,就能夠像其它的商家一樣經(jīng)營(yíng)店鋪,等客戶下單之后,直接去供應(yīng)商采購(gòu)、下單就行。
但要怎么一鍵復(fù)制淘寶、拼多多或其它平臺(tái)的商品到拼多多店鋪?要知道很多的拼多多無(wú)貨源商家時(shí)間都是非常寶貴的,沒(méi)有太多的時(shí)間在上傳商品方面,所以小編建議大家可以選擇甩手拼多多上貨助理,這也是大多數(shù)商家的選擇,它是一款針對(duì)拼多多商家量身定制的上貨工具,一件復(fù)制淘寶、拼多多店鋪商品數(shù)據(jù),整店采集,自動(dòng)修圖等,功能很強(qiáng)大的哦!
那么如何下載呢?教程如下:
1、首先,我們進(jìn)入將軍令找到甩手上貨助理,然后下載注冊(cè)并登錄;
2、抓取商品,將我們需要抓取商品的平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)擊,將商品地址輸入,可以同時(shí)輸入不同的商品地址;
3、選擇店鋪,將商品類(lèi)目、價(jià)格、配送地區(qū)等輸入進(jìn)去,然后點(diǎn)擊確定;
4、查看已上傳到拼多多上貨助理中的商品,如需修改可以在編輯中修改商品;
5、將要上傳的商品進(jìn)行勾選,點(diǎn)擊“上傳商品”,也可以選擇不需要的商品,點(diǎn)擊“刪除商品”便可;
6、上傳成功后,我們可以在已上傳中找出自己已經(jīng)上傳的商品,也可以點(diǎn)擊刪;
好了,今天小編的分享就到此結(jié)束。下期再見(jiàn)~
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!