淘寶商家如何玩轉(zhuǎn)淘金幣活動?操作方法解析

對于淘金幣這個概念，可能不是淘寶平臺的商家會比較陌生，但其對于淘寶商家而言可以說是非常的水仙。其簡單來說就是淘寶網(wǎng)站上的虛擬積分，可以在淘寶幣的平臺兌換、也可享受競拍到品牌折扣、也可抽獎免費商品。

這是淘寶活動中比較受歡迎的活動之一，所以我們要做好淘金幣的活動也是刻不容緩的。需要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品進行準確定位，選什么樣的款去參加活動，這就顯的特別關鍵啦。下面就由幕思城電商小編來給大家介紹一下。

首先，對于店鋪參加這個活動我們主要想帶來什么目的，即活動定位。一般來說選擇淘金幣活動的賣家無非就這么幾點：客戶引入店鋪(流量)、清倉、引入客戶帶動其他產(chǎn)品的銷售(營銷)。

一、淘金幣活動希望流量為主：低價不計成本，提升淘寶流量

以流量為主你需要選擇一些引流強的寶貝，低價寶貝客戶極易買單、應季寶貝可以吸引客戶注意獲取認可、超值寶貝基本是虧本賺吆喝、行業(yè)熱賣寶貝推廣省時省力。這些都是基本以低價來打擊對手，迅速占領市場高位。但是使用這類產(chǎn)品做活動要注意一個問題——如何守住店鋪動態(tài)評分，同時收集潛力客戶。

二、淘金幣活動主打清倉：清理庫存，回收資金

適合做清倉的寶貝比如快要換季或者已經(jīng)更新代的寶貝、工廠里面性價比比較高的尾單、倉庫庫存的寶貝。注意：無論寶貝的來源是哪里，清倉款在市場上的被接受程度是集中款寶貝中比較差的，選擇時候也要慎重。

三、淘金幣活動主打淘寶營銷：關聯(lián)銷售，累積客戶

淘金幣的定位本身是一個全網(wǎng)的營銷平臺，因此營銷款的寶貝往往能獲得更好的展示和銷量。同時，客戶的口碑也能一起打造。營銷款一般分為三種：

第一種是關聯(lián)銷售款：這種可以稱之為姐妹款，選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等，用兩款或者兩款以上的寶貝相互搭配關聯(lián)，能起到提高客單價或者增加購買回頭率的效果。

第二種是系列產(chǎn)品款：這類寶貝經(jīng)常見于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目。選擇這類寶貝的話，要事先不斷觀察近期參加淘金幣的同行，發(fā)現(xiàn)一些口碑好、銷量好的款式，使用其同類或者延續(xù)性比較強的寶貝上活動。

第三種是反復消費品：經(jīng)常見于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目，這幾個類目因為是反復消費的，所以參加淘金幣最好。在一段時間內(nèi)，還可以把客戶群體的口碑建立起來，提高顧客黏性。很多賣家在使用這類寶貝上活動時，甚至會虧本發(fā)售，就是為了讓更多的買家試用體驗，同時搭載其他產(chǎn)品進行贈送，讓效果最大化。

你看中的是淘寶幣活動帶給你的什么方面呢?不管是那個方面，你可以對號入座的的去選款，這樣可以讓淘金幣活動給你的能帶來很好的人氣，同時帶動產(chǎn)品銷量。在報名的時候做好準確的定位，讓你的活動效果更顯著。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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