新人小白想要在抖音直播帶貨該怎么做？抖音直播帶貨有哪些技巧？

想要做好一場成功的直播帶貨，其中有幾個環(huán)節(jié)必不可少。小編接下來將手把手教想在抖音直播帶貨的小白新人們從起步到實踐的具體操作流程，以及給出幾點重要的的提高直播間流量的建議。 

一、抖音起號前籌備：

抖音小店，主播，產(chǎn)品，場景的搭建，排品，直播間的腳本以及話術(shù)準(zhǔn)備有直播權(quán)限的抖音賬號。

二、抖音起號的思路：

1. 我們首先用權(quán)重號，或（利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間，需要開通巨量千川的可以找雀凡網(wǎng)絡(luò)免費開通，目前還有充值返點）排除流量不精準(zhǔn)。

2. 如果你的主播能力很OK，產(chǎn)品本身很有優(yōu)勢，品很吸引人（可以選擇不投流或投流預(yù)算降低）

3. 下播后復(fù)盤數(shù)據(jù)（發(fā)現(xiàn)短板快速優(yōu)化它?。?/p>

復(fù)盤數(shù)據(jù)：

下播后我們該如何去復(fù)盤數(shù)據(jù)？（抖音前期推流都是算法審核，我們都知道抖音的推流機制是（同寒道滿足上一個流量池的數(shù)據(jù)后才會大概率給你推下一波流量）那么我們?nèi)绾稳タ催@些數(shù)據(jù)，看我們的數(shù)據(jù)是否達標(biāo)？如何讓優(yōu)化它！所有做抖音必須學(xué)會看數(shù)據(jù)，和復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)很直觀的呈現(xiàn)出來，我們那里弱就加強哪一項！

• 評論率

我們直播間的評論率要求大于百分之10（不達標(biāo)的主要原因：直播間的話術(shù)有問題，和關(guān)注互動不夠多，如扣666，領(lǐng)取福袋紅包等等.?還有商品本身和活動不夠吸引人）

• 轉(zhuǎn)粉率

轉(zhuǎn)粉率要求大于百分之4（轉(zhuǎn)粉率不達標(biāo)主要原因：產(chǎn)品不行，直播間場景不行，話術(shù)末引導(dǎo)）

• 付費率

付費率要求大于百分之5（付費率不達標(biāo)主要體現(xiàn)在主播的魅力和產(chǎn)品本身的）

• 直播時長

開播時間>兩小時（也就是要超過同賽道百分之99.99的同行）

三、抖音直播帶貨三要素

1. 人(有人設(shè)、能說、懂貨)
2. 貨(選品、價格、贈品)
3. 場(流量、直播間玩法)

四、抖音直播間如何獲取流量

1. 視頻預(yù)熱

直播前進行視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息
直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻，在視頻流量增加的過程中，開始直播，導(dǎo)流直播間

2. 直播預(yù)熱
提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動時間

3. 個人主頁及昵稱預(yù)告
個人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告

4. 站外流量預(yù)熱
社群、微博、公眾號、小紅書

5. 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

標(biāo)題：(10字內(nèi))吸引粉絲點擊，比如：粉絲專享等你來

封面：(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片

直播中投放直播/短視頻dou+
購買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量
當(dāng)直播間流量下降時，也可選擇投放，進一步增加直播間花絮

• 視頻花絮(例如嚴(yán)痘痘穿搭)
  直播過程中上傳第三視覺拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間
• 直播推薦流
  通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)
• 活動資源位
  參加官方參加的直播活動、話題、獲取活動資源位

以上就是新人抖音直播帶貨的詳細(xì)步驟及直播帶貨技巧，希望可以幫助到大家。

抖音商城百億補貼活動怎么參加（百億補貼活動規(guī)則）

抖音商城百億補貼為平臺向消費者長期舉辦的讓利活動，官方補貼通過商品價格直降的方式進行，消費者可以以直降后的價格購買補貼商品。

一、活動時間

活動時間：2022年8月3日10:00:00至2022年8月18日23:59:59

報名時間：2022年7月16日至2022年7月20日

報名入口：商家：抖店后臺->營銷中心->活動廣場(新)->頻道活動

二、商家和商品準(zhǔn)入條件

2.1 準(zhǔn)入范圍

所有小店商家及達人(新手期商家除外，可參考《新入駐商家進入新手期規(guī)則》)。

2.2 基礎(chǔ)參與條件

2.1.1 商家提報要求

1)黃金、珠寶、虛擬、二手行業(yè)除外

2)通過平臺定向邀約

3)商家體驗分≥4.5

4)商家近30天48小時發(fā)貨率

指標(biāo)查看路徑：【抖店后臺-電商羅盤-服務(wù)-物流概覽】

??跨境、綠植、行業(yè)不做要求

??其他類目：商家近30天48小時發(fā)貨率>80%

5)商家飛鴿3分鐘回復(fù)率≥80%

指標(biāo)查看路徑：【抖店后臺-客服工作臺-數(shù)據(jù)-歷史數(shù)據(jù)】

該指標(biāo)考核周期：近半個月(每月1日、16日為考核日，考核數(shù)據(jù)取值為每月16日到最后一天和1-15日數(shù)據(jù)表現(xiàn))

6)未發(fā)貨極速退：所有參與818活動的商家需要在8月1日-8月18日保持未發(fā)貨極速退款服務(wù)的開通。

??7月27日00:00:00前未開通的商家，平臺會在系統(tǒng)直接為商家開通。

??8月18日23:59:59活動結(jié)束后，商家可選擇繼續(xù)或取消開通。

7)商家在活動期間對報名參加百億補貼的商品全程開通【正品保障】，該服務(wù)在7月30日由平臺為商家開通。

8) 商家在活動期間對報名參加百億補貼的商品全程開通【7天無理由退貨】

9)商家在活動期間對報名參加百億補貼的商品全程開通【運費險】(跨境，農(nóng)資綠植，生鮮行業(yè)除外)

??8月2日23:00:00前未開通的商家，平臺會在系統(tǒng)直接為商家開通。

??8月18日23:59:59活動結(jié)束后，商家可選擇繼續(xù)或取消開通。

10)其他

??店鋪及其關(guān)聯(lián)店鋪無因違反出售假冒商品、發(fā)布混淆信息、不當(dāng)獲利等規(guī)則被處罰的歷史記錄

??店鋪及其關(guān)聯(lián)店鋪處于正在運營期間，未因處罰處于停業(yè)期

??店鋪及其關(guān)聯(lián)店鋪未因其他原因處于限制參與營銷活動的狀態(tài)

2.1.2 商品提報要求

指標(biāo)查看路徑：【抖店后臺-電商抖店羅盤-商品-商品分析】

??近30天商品好評率≥85%

??近30天商品品退率≤0.6%

??近30天商品差評率≤4%

??近30天投訴率≤1%

??發(fā)貨模式需為現(xiàn)貨發(fā)貨模式

??商品頭圖須為白底圖

??商品提報價格需為30日內(nèi)最低成交價，且商品價格不超過商家參與其他平臺活動的同款商品價格(含其他平臺百億補貼項目、拼團項目等);如前30日內(nèi)沒有交易價格，則為本次活動前最后一次交易價格。

??其他

1)拼團商品、虛擬商品、保險商品、千川商品、第三方商品不參與此平臺活動

2)正品保障：參與百億補貼的商家必須保證為“正品”，若消費者提供的鑒定報告顯示商品非“正品”，則商家需向消費者退還商品的實際成交金額及商品鑒定的相關(guān)費用，并向消費者支付商品實際成交金額的三倍作為賠償，如法律規(guī)定有更高標(biāo)準(zhǔn)的，商家需按照更高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。消費者提供的合法且有效的憑證，包括但不僅限于：品牌權(quán)利人出具的假貨鑒定憑證，相關(guān)司法/執(zhí)法機構(gòu)、平臺指定鑒定機構(gòu)出具的假貨判定證明。

三、活動玩法說明

3.1 活動時間：2022年8月3日10:00至2022年8月18日23:59:59

3.2 參與方式：通過平臺審核的商品會享受百億補貼，商品價格直降。用戶通過抖音17.0.0及以上版本手機客戶端(簡稱「抖音」)，訪問「抖音商城」-「百億補貼」活動頁面，可根據(jù)活動頁面提示，以活動價格購買相關(guān)商品、直接享受補貼優(yōu)惠，活動商品限時限量提供售完為止。

3.3 優(yōu)惠券使用說明：抖音商城百億補貼的商品優(yōu)惠不能跟平臺券疊加使用，可以跟店鋪券、店鋪活動、主播券、支付優(yōu)惠、紅包疊加使用。

四、商家活動管控規(guī)范

4.1 以上條件為滿足參加活動的基本條件，最終是否能夠參加活動，以平臺的最終審核確認(rèn)為準(zhǔn)。

4.2在活動前或活動進行過程中，商家如在交易、維權(quán)、營銷、誠信經(jīng)營等各環(huán)節(jié)出現(xiàn)違反平臺協(xié)議規(guī)則或平臺有理由認(rèn)為其存在潛在風(fēng)險的情況，平臺有權(quán)隨時取消商家活動資格。

4.3 活動期間，商家存在虛假交易套取平臺補貼時，平臺有權(quán)要求商家返還補貼。如不返還，平臺有權(quán)從保證金或貨款中扣除相應(yīng)補貼金額;如商家拒不退還，則平臺有權(quán)對違規(guī)商家做清退處理。商家通過技術(shù)手段或其他違規(guī)方式惡意刷券進行商品購買，或存在下單信息異常等不符合平臺規(guī)則或要求的違規(guī)行為的，平臺有權(quán)主動關(guān)閉訂單并回收相關(guān)優(yōu)惠或補貼權(quán)益而無需承擔(dān)責(zé)任。

4.4 商家不得隨意下架或修改報名成功的活動商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，平臺有權(quán)隨時取消活動資格并按“擾亂平臺秩序”進行處理。

4.5 平臺有權(quán)視活動情況調(diào)整報名時間或活動時間，具體報名時間以報名入口開放時間為準(zhǔn)，活動時間如有調(diào)整，以平臺最新通知或公告為準(zhǔn)。

4.6 如商家與平臺就以上活動玩法簽署具體協(xié)議的，商家還應(yīng)遵守相應(yīng)協(xié)議，就重點直播間活動，商家需授權(quán)合作的達人代商家在巨量百應(yīng)后臺簽署重點直播間激勵協(xié)議，商家和達人均應(yīng)保證嚴(yán)格遵守上述協(xié)議。

4.7商家在活動期間的一切經(jīng)營行為，均應(yīng)遵守國家法律法規(guī)及平臺管理規(guī)則。若違反平臺相關(guān)規(guī)則，平臺將依照《電子商務(wù)開放平臺店鋪服務(wù)協(xié)議》、《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》及其他相關(guān)協(xié)議或規(guī)則對其進行處理。

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