怎么做淘寶客?常見錯誤有哪些?
2022-04-04|08:28|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:140
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很多人也想要做淘寶客,但是也有一些賣家不知道應(yīng)該要怎么去做好淘寶客,同時(shí)也不知道做淘寶客常見的錯誤有哪些,我這就來給各位賣家們詳細(xì)的介紹一下。
像高傭金大額優(yōu)惠券淘寶客就是我們常用的累積銷量和銷售額的方法。但是你去了解下這些合作淘客手里的人群都是些什么人就知道,這些人根本不是你的目標(biāo)人群,他們也不會成為你店鋪的老客戶。
當(dāng)然,淘寶客也不是完全不行,比如你是做車品的,能找那些汽車論壇或做汽配知識分享的人合作,做美妝的能找一些美妝達(dá)人合作,給出的價(jià)格也在淘寶合理范圍之內(nèi),也是可以一試的。
做淘客一般會出現(xiàn)戰(zhàn)略性虧損。當(dāng)然這里說的是戰(zhàn)略性虧損,不是絕對虧損,比如你一個(gè)成本30元的產(chǎn)品,平時(shí)賣99元,你現(xiàn)在為了銷量,優(yōu)惠20元賣79元,只是相對之前來說是虧損了,但實(shí)際還是賺錢的。
為什么說是戰(zhàn)略性虧損,因?yàn)槲覀儼熏F(xiàn)在虧損的,轉(zhuǎn)移到后期賺回來,比如你成本20元一個(gè)的產(chǎn)品,現(xiàn)在直接送1000個(gè)出去,那目前就是虧損20000元,但如果虧損得當(dāng),這1000個(gè)銷量會幫助你后期引入大量的新流量,這些額外帶來的訂單,最終會讓你把這前期虧損的20000元賺回來,往往還能賺得更多。
當(dāng)然,我們不能百分百虧損地去做一個(gè)寶貝了,可以減少虧損度,不要因?yàn)槌山粌r(jià)格與最終的價(jià)格的差距過大,導(dǎo)致銷量不被系統(tǒng)認(rèn)可或前期引入的人群不是我們需要的。
常見錯誤有哪些?
一、沒有定位
新手在做淘寶客的時(shí)候很容易出現(xiàn)的一個(gè)問題,就是沒有定位。大家可能覺得淘寶客很簡單了,只需要建群發(fā)群就行了。這個(gè)想法大錯特錯,你要知道淘寶客最開始的粉絲怎么來的?第一批粉絲是完完全全都是依靠自己去做拉群建群的拉來的。
很多人在做微信群的時(shí)候,根本就沒有做什么用戶的結(jié)構(gòu)性的分析,根本就不知道微信群里面是什么樣的年齡層次,各個(gè)年齡層次的人群是在什么比例,還有微信群里面大概是什么樣年齡段的居多。
很簡單,你是想賣小孩產(chǎn)品,你拉老人進(jìn)來,是不是就是明顯的定位錯誤呢?我們在做微信群的時(shí)候需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)化分析,微信群什么樣的人?
他需求什么樣的產(chǎn)品?然后他們是需要什么價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品?你如果說對這些最基本的數(shù)據(jù)都沒有了解,你自己做微信群就屬于一個(gè)典型的自嗨,想當(dāng)然。
我們大家在做淘寶客這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,你要問自己三件事情,第一個(gè)為什么你得用戶要選擇進(jìn)群?你用戶選擇進(jìn)去那個(gè)理由是什么?
第二,用戶為什么沒有在你的群里面進(jìn)行下單?是不是你自己群里面推薦的東西不夠好,或者與群里面推薦東西有問題?第三,你有沒有跟你的用戶認(rèn)真溝通過,他為什么不找你?有沒有問題?
二、沒有目標(biāo)
第二就是沒有目標(biāo),我們拉群之后一定要有一個(gè)比例叫做拉群轉(zhuǎn)化比例,我們做所有的工作,不僅僅是為了獲得流量,而是為了獲得有效流量。 如果說你拉很多,一天拉2000個(gè)3000個(gè),大部分都是都是僵尸粉,根本沒有轉(zhuǎn)化,你拉這個(gè)粉絲有什么用?
新手在操作的時(shí)候?yàn)榱思臃鄱臃?,會通過一些紅包或者禮品的方式來加粉絲,這種方式可以嗎?可以但是絕對不是直接就把禮品跟紅包無條件的送出去。
通過紅包或者禮品的方式把微信加滿,這類的群很容易出現(xiàn)問題。你加了很多,但這個(gè)粉絲根本是沒有任何轉(zhuǎn)化效果,你有沒有從這個(gè)過程中篩選出來真正合適你項(xiàng)目的一些粉絲。
我們在做這個(gè)過程之中,我跟大家講了,一定是要有一個(gè)非常規(guī)范化的流量轉(zhuǎn)化流程,按照簡單化流程不斷的去操作,這樣你才能達(dá)成簡單有效的目標(biāo)。
其實(shí)在淘寶上面也有各種各樣的類目,很多淘客可能還不太清楚不同類目的傭金一般是多少,在所有的類目中,到底哪個(gè)類目的淘寶客傭金是比較少的呢?它和主推傭金的區(qū)別有哪些?
目前除了男裝/女裝/女士精品是5%,其他類目一般都在1.5%到3%之間,您店鋪加入淘寶客推廣后,在設(shè)置商品或類目傭金比率時(shí)頁面會提示傭金比率的設(shè)置范圍,您可以參考設(shè)置。建議親可以登錄【淘寶客】后臺,自行查詢類目最低傭金比例。
和主推傭金的區(qū)別:
傭金比率:是指淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的商品單價(jià)的百分之幾。
主推傭金:淘寶賣家加入淘寶客推廣后,可以在自己的店鋪中最多挑選30件商品作為推廣展示商品,并按照各自的情況設(shè)定不同的傭金比率,這些商品的傭金比率稱為個(gè)性化傭金比率。
類目傭金:淘寶賣家加入淘寶客推廣后,除了設(shè)定個(gè)性化傭金比率外,還需要為店鋪中其他商品需要根據(jù)商品所在類目設(shè)置類目淘寶客傭金比率,用來支付由推廣展示商品帶到店鋪其他商品成交的傭金。
首先淘寶客是淘寶的一個(gè)增值的服務(wù),所以咱們賺錢的傭金都需要向淘寶提供手續(xù)費(fèi)的,也就是說不管你這個(gè)月盈利多少,賺錢的傭金多少都是要給淘寶交百分之10的傭金的。
通常傭金的結(jié)算是在每個(gè)月的20號才結(jié)算上個(gè)月的傭金的,也就是說3月份的傭金到4月20號的時(shí)候才結(jié)算,你在4月19號的時(shí)候去點(diǎn)擊結(jié)算就沒法結(jié)算的,所以大家一定要記得這個(gè)最重要的時(shí)間額!20號,20號,20號,重要的事情說3遍哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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