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    直通車燈品測款的七步法

    2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:94

    春夏秋冬,四季交替乃千古不變之定律!不一樣的季節(jié)需要有不一樣的產(chǎn)品,只有在對的時(shí)間選擇對的產(chǎn)品,才能最終贏得市場。想必很多燈品賣家都有這樣的經(jīng)歷,店鋪精挑細(xì)選一款燈具,淘寶托管直通車怎么推都推不出爆款,難道是產(chǎn)品的問題嗎?這里面,涉及的維度很多,有可能真的是產(chǎn)品的問題,也可能是時(shí)機(jī)的問題,又或許是推廣方式以及推廣人員技能方面問題等等。



    首先,為什么要測款?

    第一:燈品的產(chǎn)品生命周期,簡稱PLC,是產(chǎn)品的市場壽命,即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程。產(chǎn)品和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產(chǎn)品生命周期一般可以分成五個(gè)階段,即開發(fā)期、介紹期(或引入期)、發(fā)展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。

    關(guān)于燈具新品如何預(yù)熱,需要提前進(jìn)行測款,挖掘?qū)氊悵摿?,從而作為主打,為旺季做鋪墊。

    第二:通過測款可以了解此款燈具是否為大眾所接受、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、時(shí)間節(jié)點(diǎn)與市場需求度的關(guān)系;進(jìn)而可以對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)與詳情內(nèi)頁的優(yōu)化,提升產(chǎn)品價(jià)值,實(shí)現(xiàn)營銷目的。

    其次,將如何進(jìn)行燈品的測試?

    公式:測款=點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量 轉(zhuǎn)化率 時(shí)間周期

    想必大家都知道,影響點(diǎn)擊率的因素主要涉及,寶貝選擇、圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品價(jià)格、銷量等等,這些維度反饋出來的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出此款燈是否為買家所喜愛的程度以及燈品的創(chuàng)意性是否吸引眼球。

    那么,轉(zhuǎn)化率蘊(yùn)含了產(chǎn)品內(nèi)頁的信息準(zhǔn)確性、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)型營銷手段等信息,體現(xiàn)出買家對此款燈具是否認(rèn)可。

    【測款七步法】

    測款第一步:關(guān)注推廣時(shí)間周期,對燈具行業(yè)走勢的了解及未來走勢的預(yù)估,了解流量來訪高峰以及成交高峰時(shí)間段(可借助工具:淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析)

    測款第二步:新建燈品測款計(jì)劃,單獨(dú)為該計(jì)劃設(shè)置測試預(yù)算,同時(shí)調(diào)整好需測試的地域、時(shí)間、以及站外、無線方面的流量入口

    測試第三步:新推的燈品,進(jìn)行圖片、標(biāo)題的創(chuàng)意優(yōu)化,添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。

    測試第四步:觀察測試燈品點(diǎn)擊率情況,進(jìn)行點(diǎn)擊量的提升測試

    測試第五步:加大點(diǎn)擊量的提升測試、觀察點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率三者之間的數(shù)據(jù)指標(biāo)情況。

    測試第六步:分析計(jì)劃時(shí)間周期內(nèi),此款燈品的整體數(shù)據(jù)反饋,包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率情況,通過數(shù)據(jù)判斷測款寶貝潛力。

    測款第七步: 如果這款燈具測試效果比較好,那么加入主推隊(duì)伍,制定主推運(yùn)營策略,完成寶貝測款。

    直通車作為一個(gè)幫助賣家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷的工具,通過寶貝測款,更加有效的幫助賣家分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣,產(chǎn)生最大價(jià)值。 寶貝選對了,方向?qū)α耍瑢?huì)少走很多冤枉路!

    完成了直通車的七步法,那么淘寶托管也就完成了比較重要的推廣。

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