淘寶開店之后就需要面臨選品的困擾，其中有紅海產(chǎn)品，還有藍(lán)海市場(chǎng)，那么這個(gè)紅海市場(chǎng)的產(chǎn)品到底指的是什么意思呢?和藍(lán)海市場(chǎng)相比有什么區(qū)別呢?針對(duì)這些事情我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

淘寶紅海市場(chǎng)是指現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈、血腥、殘酷的市場(chǎng)。因?yàn)檎心际羌t色的，所以被稱為紅海。與所謂的藍(lán)海市場(chǎng)相對(duì)的概念。紅海代表所有行業(yè)，也就是我們所知道的市場(chǎng)空間;藍(lán)海代表了現(xiàn)在還不存在的行業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

和藍(lán)海市場(chǎng)有何區(qū)別?

藍(lán)海市場(chǎng)戰(zhàn)略:企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的價(jià)值定位，通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有傳統(tǒng)的現(xiàn)有體系，實(shí)現(xiàn)成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型等各個(gè)方面的提升和優(yōu)化，在眾多企業(yè)中獨(dú)樹一幟，開拓自己的藍(lán)海空間。。

紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷走向激烈，企業(yè)成本加大利潤(rùn)卻很低微，不停在現(xiàn)有的市場(chǎng)里掙扎。

實(shí)際上，藍(lán)海市場(chǎng)最終也會(huì)演變?yōu)榧t海市場(chǎng)，新開辟的藍(lán)海市場(chǎng)將不斷有新加入者，長(zhǎng)期過去，也會(huì)形成紅海這樣的局面，因此企業(yè)要從一開始就不斷超越自己，保持領(lǐng)先。

事實(shí)上，藍(lán)海市場(chǎng)最終也會(huì)演變成紅海市場(chǎng)，新開放的藍(lán)海市場(chǎng)會(huì)不斷有新的人加入，長(zhǎng)期以來(lái)，也會(huì)形成紅海這樣的局面，所以企業(yè)要從一開始就不斷超越自己，保持領(lǐng)先地位。

1、紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)是可以相互轉(zhuǎn)化的，你可以選擇在紅海市場(chǎng)拼個(gè)你死我活，你也可以以另一種方式在藍(lán)海市場(chǎng)享受在紅海領(lǐng)域沒有得到的利潤(rùn)。

2、在紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略里關(guān)注更多的現(xiàn)狀以及如何超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而藍(lán)海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場(chǎng)，來(lái)把競(jìng)爭(zhēng)甩在背后，多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。

3、由于紅海戰(zhàn)略所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是模式化的，因此，處于紅海市場(chǎng)中的企業(yè)都是被迫在其中相互競(jìng)爭(zhēng)的;而淘寶藍(lán)海戰(zhàn)略則不以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)，而是以創(chuàng)造自身價(jià)值為重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新新的市場(chǎng)空間，開創(chuàng)屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。

其實(shí)紅海市場(chǎng)的產(chǎn)品就是競(jìng)爭(zhēng)大，就是很多人都在做的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們就建議大家去分析下自己的特點(diǎn)，這樣我們?nèi)プ龅臅r(shí)候就能把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)，這樣才能做得更加長(zhǎng)久!

淘寶紅海產(chǎn)品怎么做？運(yùn)營(yíng)技巧有哪些？

在淘寶上面賣家們都希望能夠找到藍(lán)海產(chǎn)品，但是也不排除有賣家會(huì)做紅海產(chǎn)品，針對(duì)這類產(chǎn)品，很多賣家確實(shí)是沒找到方向，也沒找到合適的運(yùn)營(yíng)技巧，我馬上為各位介紹。

一、贈(zèng)品差異化

很多小賣家都是直接從檔口和阿里拿貨，產(chǎn)品價(jià)格方面沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，款式也是市面上的的通貨，沒有任何的優(yōu)勢(shì)性可言，但是贈(zèng)品方面，是我們可以靈活優(yōu)化的空間。

比如買拉桿箱送雨傘，買拉桿箱送充電寶，買結(jié)婚箱送“喜字”貼，贈(zèng)品本身是有溢價(jià)的，但是我們商家批量購(gòu)買贈(zèng)品的時(shí)候，成本是非常低的，設(shè)置好定價(jià)

在贈(zèng)品不賺錢的情況下，提升產(chǎn)品的售價(jià)，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，是我們最常用的辦法，但是這里要注意的是，贈(zèng)品的品質(zhì)，關(guān)聯(lián)性，一定要高，只有這樣，才可以避免贈(zèng)品帶來(lái)的不必要的麻煩哦。

贈(zèng)品的目的是提升性價(jià)比、競(jìng)爭(zhēng)力。

二、產(chǎn)品包裝的差異化

檔口拿貨，包裝方面也方便進(jìn)行優(yōu)化，可以自己囤一批小庫(kù)存，阿里巴巴代發(fā)的，建議按照自己的銷售能力，準(zhǔn)備7天左右的庫(kù)存，對(duì)包裝方面進(jìn)行定制

比如結(jié)婚用的拉桿箱，可以定制紅色的雙喜瓦楞紙箱，客戶去拿快遞的時(shí)候辨別度非常高，而且也很喜慶，在拉桿箱的外部的保護(hù)套也可以采用紅色的帶喜字的無(wú)紡布保護(hù)套，客戶在結(jié)婚時(shí)使用可以更好保護(hù)箱體

三、吊牌差異化

吊牌差異化，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的吊牌的時(shí)候，不僅要遵循吊牌制作的基本原則，描述基本內(nèi)容

還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的記憶，像這樣的婚慶類產(chǎn)品，最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的，以及客戶結(jié)婚所需要的購(gòu)買清單，可以讓客戶保留更長(zhǎng)的時(shí)間

也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼，讓客戶聯(lián)系賣家的微信，進(jìn)行結(jié)婚時(shí)需要購(gòu)買物品的清單的獲取，如果獲取了客戶的信任，對(duì)后期老客戶營(yíng)銷和老客戶介紹有很大的幫助

4、服務(wù)差異化

小賣家的時(shí)間會(huì)比大賣家更多，所以在服務(wù)上更具優(yōu)勢(shì)，老客戶的回購(gòu)率也會(huì)更高，如何在服務(wù)上有一定的差異化呢?

我們都知道，服務(wù)分為售前和售后，售前方面的幾個(gè)要點(diǎn)，我們大致來(lái)說(shuō)一下

第一點(diǎn)：回復(fù)速度一定要及時(shí)，現(xiàn)在無(wú)線端幾乎快取代pc端的時(shí)代，回復(fù)速度一旦不及時(shí)，客戶就會(huì)退出聊天頁(yè)面去其他頁(yè)面了，當(dāng)回復(fù)再次響起的時(shí)候，很可能就會(huì)錯(cuò)過，所以這里的小技巧是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，在客戶第一次詢單的時(shí)候，快速響應(yīng)

第二點(diǎn)：回復(fù)的連續(xù)性和設(shè)問性，在回復(fù)客戶的時(shí)候，很多大店鋪都是進(jìn)行問答式的服務(wù)，導(dǎo)致客戶詢單興趣下降，草草離開，很多時(shí)候客戶自己也不知道要問什么問題。

這里，我們小賣家最好做一個(gè)產(chǎn)品的話題庫(kù)，話題庫(kù)需要不斷積累更新，如果一時(shí)想不起來(lái)客戶的需求，可以從話題庫(kù)里面篩選，方便對(duì)話的連續(xù)性，對(duì)話中一定要減少問答形式的聊天，引導(dǎo)客戶說(shuō)需求，客戶跟你聊天的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶說(shuō)的越多，成交的幾率就越高。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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