新手們?nèi)绾瓮茝V網(wǎng)店才能生存

    淘寶新手如果推廣網(wǎng)店呢？其實(shí)，無(wú)論新手還是老手，要想將網(wǎng)店推廣做好都必須時(shí)刻注意淘寶各大規(guī)則的變換并加以利用。         最近淘寶在悄無(wú)聲息地一連串大動(dòng)作，有可能很多賣家還沒(méi)有察覺(jué)。每一個(gè)動(dòng)作都足以讓淘寶一個(gè)行業(yè)大亂，亂世出英雄，你是否作好了準(zhǔn)備在這個(gè)“危機(jī)”里尋找突圍的機(jī)會(huì)？      淘寶動(dòng)作1：直通車改版。

    先讓大家知道幾個(gè)事實(shí)。

    事件一：我們跟與我們合作的快遞員聊過(guò)，他說(shuō)最近一個(gè)月，我們這一片（我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)旁邊，這一片很多很多淘寶店，而且不缺大店）淘寶店的出單數(shù)驟減40%。

    事件二：我們與我們的供貨商提升一個(gè)款式的時(shí)候，我們提升十件，他告訴我們，可能要提升30件哦，30件是下訂單的量，我們之前都是跟著另外一個(gè)大淘寶店的單來(lái)下的，他們下五十件我們下十件，一起做。供貨商告訴我們，那個(gè)大店（5皇冠）生意突然差了很多，現(xiàn)在他們都不怎么下單了，問(wèn)我們要不要下單，30件起。

    如果你到現(xiàn)在只知道直通車改了版面，而不知道直通車已經(jīng)大大地改變了的話，那你很有可能就跟上面說(shuō)的例子一樣，突然沒(méi)掉了很多流量與銷量。

    直通車改變了很多嗎？說(shuō)起來(lái)也不多，就多了一個(gè)質(zhì)量評(píng)分，很好，淘寶的成熟期終于被我們盼到了，任何一個(gè)市場(chǎng)都應(yīng)該有合理的競(jìng)爭(zhēng)，除了金錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)還應(yīng)該有更多的因素參與進(jìn)去。現(xiàn)在這個(gè)直通車增加了質(zhì)量評(píng)分之后，直通車技術(shù)就占有一席之地了！

    淘寶動(dòng)作2：取締官方圖片！

    圖片是技術(shù)，再次恭喜淘寶往成熟路線發(fā)展。

    任何一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該是技術(shù)領(lǐng)先！

    大店可以請(qǐng)很貴的模特很貴的攝影師，沒(méi)錯(cuò)，但世界上最難得的就是人才。不要以為花錢(qián)請(qǐng)來(lái)的就是人才，很有可能只是個(gè)江湖騙子。

    這里小賣家又有出路了。大賣家太忙了，每天發(fā)幾千件貨，哪里有時(shí)間去學(xué)什么攝影，好吧，我們很有空，我去學(xué)，看看到最后鹿死誰(shuí)手!     這些大動(dòng)作都在讓淘寶亂成一團(tuán)，有人銷量大大下降了，也有人在這一個(gè)亂世里快速地成長(zhǎng)！

    淘寶動(dòng)作3：搜索結(jié)果默認(rèn)人氣排行！

    這一個(gè)動(dòng)作一出，大多小賣家都非常氣憤，但我只笑笑，大家大可不必驚恐萬(wàn)狀。我們先看人氣排名的影響因素：“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評(píng)率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時(shí)間

    是的，成交量，收藏人數(shù)排在前兩位。

    很多人一看成交量就覺(jué)得沒(méi)戲了，大賣家肯定能賣得很好。

    如果你還是一心兩心的賣家，那這一點(diǎn)可能暫時(shí)不合適你，但如果你是鉆石賣家想要把皇冠店拼下去的話，這一點(diǎn)你要非常仔細(xì)聽(tīng)。詳情在淘寶三大動(dòng)作解釋下面！     你想要成長(zhǎng)么？

    不要錯(cuò)過(guò)這些詳細(xì)的操作！

    一．以已之長(zhǎng)，攻彼之短！

    針對(duì)動(dòng)作1，沒(méi)錯(cuò)，一點(diǎn)擊大賣家的店鋪，按銷量排序他們的產(chǎn)品，都會(huì)出來(lái)一系列產(chǎn)品，然后最近30銷售量都可能是小賣家整一個(gè)月的好評(píng)數(shù)的幾倍，但是別忘了，任何排名都有最后一位，你再點(diǎn)一下按銷售從低到高，是不是一樣看到了他們有很多產(chǎn)品只賣幾件或十幾件的？沒(méi)錯(cuò)，這些就是他們的弱點(diǎn)。

    找到跟你同行的一大批網(wǎng)店，然后看看他們的弱點(diǎn)都在哪里。然后你就做他們的弱點(diǎn)。

    不要被“熱賣”這兩個(gè)字迷惑了，別人店熱賣什么不等于你就可以熱賣什么。要硬碰也行，但要有殺著，這個(gè)我下面會(huì)說(shuō)到。在這里，我建議大家可以先不硬碰，而找到別人的弱處進(jìn)攻！

    網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)——《長(zhǎng)尾理論》。所以不管你找到的他們的弱點(diǎn)在哪里，你都有可能把他們的弱點(diǎn)推成你的強(qiáng)項(xiàng)。

    這樣回過(guò)頭來(lái)看看人氣排名，如果你找到的這個(gè)產(chǎn)品，推到銷量五十以上，那是不是就是已經(jīng)可以超過(guò)那些大賣家了？他們這些款是他們的弱點(diǎn)，只有十幾件的銷量。

    這一招叫以已之長(zhǎng)，攻彼之弱！只要你這招夠狠夠精夠準(zhǔn)！不用怕人氣排名里沒(méi)有你的一個(gè)位置！然后讓流量進(jìn)店之后，就大開(kāi)殺界，“兩件包郵”，“69元免郵”，“拍就送”，“拍滿5件不同小商品免郵”這些招數(shù)再出場(chǎng)，那樣你就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，快速地享受你的好評(píng)浴吧~

    2．當(dāng)敵人出現(xiàn)疲態(tài)的時(shí)候就是你進(jìn)攻的最好時(shí)機(jī)！

    剛剛上面提到的那一個(gè)五皇冠大賣家，他們某件衣服最近三十天銷售3700+件，同一件我們賣了多少？60件左右。

    為什么我要做這一件？因?yàn)闀r(shí)間到了，賣這一件衣服的幾位大賣家的出貨量快速地下跌，（沒(méi)辦法，供貨商是我的老鄉(xiāng)，我想打聽(tīng)什么都打聽(tīng)得到。）他們從以前一個(gè)星期一千五百多件到現(xiàn)在一個(gè)星期三百多件，但是這件衣服又還沒(méi)有到換季的時(shí)候，最起碼還可以賣兩個(gè)月。

    而我們現(xiàn)在是開(kāi)始進(jìn)攻的時(shí)候了！

    當(dāng)他們最堅(jiān)硬的防線開(kāi)始松散的時(shí)候，就是我們進(jìn)攻的最好時(shí)機(jī)！

    憑什么進(jìn)攻？就是剛剛上面說(shuō)到的兩點(diǎn)：1.直通車！2.實(shí)拍圖片！

    還有另外一點(diǎn)是必要點(diǎn)，下面會(huì)說(shuō)到。

    1．改版之后，我們?cè)欢鹊舻降诙?，但是?jīng)過(guò)一個(gè)多星期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐新規(guī)則之后，我們又重新回到了第一格！并且我們的技術(shù)員越做越有信心！無(wú)限的商機(jī)，就從直通車?yán)飦?lái)！就看你有沒(méi)有掌握了變化，擁抱了變化！

    跟隨著淘寶的規(guī)則慢慢成熟起來(lái)！

    2．實(shí)拍！很多店鋪一般都會(huì)把模特圖放在平鋪圖前面，但是我們不！在官方圖被取締之后，淘寶的圖片可以用“一片狼藉”來(lái)形容！就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們就要把我們最有對(duì)比效果的圖片放起來(lái)！讓買(mǎi)家在不知不覺(jué)當(dāng)中產(chǎn)生出來(lái)我們的產(chǎn)品是比較好這樣一個(gè)印象。成交自然就是水到渠成的事！

    3．另外剛剛說(shuō)到了一點(diǎn)是必要點(diǎn)，這就是價(jià)格。賣得最熱的幾個(gè)大賣家，把這一個(gè)款式的價(jià)格都放在35-39之間，我們要進(jìn)攻，一定要有一個(gè)沖擊力的價(jià)位，把價(jià)格拉到去29.9元。別小看這幾塊錢(qián)的利潤(rùn)，大賣家賣一千件每件少五塊錢(qián)的話，就少了兩個(gè)員工的工資了哦！更何況他們是賣三四千件？

    另外2字頭的價(jià)位與3字頭的價(jià)位的對(duì)比是非常強(qiáng)烈的！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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