新手怎么開好網(wǎng)店？我們?cè)谧铋_始就要給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃，那么我們一起來看看從開店到一鉆要做些什么，要做一個(gè)什么樣的規(guī)劃。新手怎么開好網(wǎng)店？來看看從一心到一鉆的經(jīng)驗(yàn)技巧！

   今天和大家一起談一談，我們?nèi)绾螐摹耙恍淖龅揭汇@”的這條道路上，我們會(huì)經(jīng)歷些什么?或者說我們要準(zhǔn)備些什么?今天在這里，不要把我當(dāng)作小二，也不要把我當(dāng)做老師，我是和大家一樣的是一位淘寶賣家，在這里進(jìn)行一個(gè)淘寶路上的分享，把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望給大家一些方向與幫助。

作為一個(gè)兩皇冠的老賣家，我一直覺得開店首先我們要清楚自己要做一個(gè)什么樣的店鋪。很多人都不知道自己要做什么樣的店鋪，往什么樣的店鋪方向發(fā)展?只是感覺我現(xiàn)在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要賺錢，可正是因?yàn)檫@樣，我們?cè)诘谝徊骄蜎]有踩實(shí)，才導(dǎo)致我們之后每一步都是顛簸的。因?yàn)槲覀儧]有一個(gè)規(guī)劃，不知道第一步做什么、第二步做什么，我們的方向有沒有跑偏。

一、定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么做店鋪定位?其實(shí)定位才是我們做淘寶過程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪悄愕姆较?，方向不明確，你開店的過程中一定會(huì)迷失方向。那么我們的定位從哪里開始呢?首先就是我們的人群定位，就是我們“消費(fèi)者人群。”劃分人群的維度有很多，通用的一個(gè)維度就是年齡，因?yàn)椴煌哪挲g，針對(duì)產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同，這將影響我們后期對(duì)產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。

當(dāng)你確定人群之后，你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個(gè)什么樣的價(jià)位，因?yàn)椤叭巳簺Q定價(jià)格。每個(gè)人的消費(fèi)能力不同，所以在最開始你就要確定，你的人群是什么樣的?你想做什么樣的人群?”高端、中低端、還是低端，每一個(gè)人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以思考一下，我的人群是什么?如果沒有，那就重新去找下你的人群定位。因?yàn)檫@將決定你產(chǎn)品、定價(jià)與風(fēng)格。那么我們?cè)賮砜匆幌?，定價(jià)與風(fēng)格。

二、定價(jià)與風(fēng)格

有很多人，可能對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)沒有概念，不知道怎么去定價(jià)。大部分有兩個(gè)原因：“一個(gè)自己的人群不理解，不知道自己的人群適合什么樣的價(jià)位?”我打折對(duì)他來說是不是有好處的?在我們定價(jià)當(dāng)中不是價(jià)格越便宜越好，而是你的價(jià)格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價(jià)優(yōu)惠?？赡芎芏嗳苏f來淘寶上購(gòu)物的都是想要一些便宜貨的，其實(shí)這句話我不認(rèn)同?用戶在淘寶上購(gòu)物不是要便宜的，而是需要性價(jià)比高的。

這就是很多同學(xué)說：“我的產(chǎn)品很便宜，就是賣不出去?！钡脑?。所以產(chǎn)品的價(jià)格高低是由人群決定的，而你能否長(zhǎng)期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決定的，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

其次，我們?cè)賮砜匆幌嘛L(fēng)格。風(fēng)格涉及到我們店鋪里面的裝修、詳情排版、顏色的搭配，這些都是我們需要注意的，這將都會(huì)影響我們店鋪的風(fēng)格，而決定風(fēng)格的仍然是我們的人群。打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方“你的店鋪是做一些中老年人群,那么你的店鋪的風(fēng)格、裝修、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人，所能接受的款式和色調(diào)。如果說你把你的店鋪?zhàn)龅没ɑňG綠，很顯然，這個(gè)色調(diào)與你產(chǎn)品本身的一個(gè)風(fēng)格就不搭的?！钡诙游覀冞€需要考慮購(gòu)買產(chǎn)品的人群是誰?因?yàn)槭褂谜吆唾?gòu)買者可能不是同一人，而購(gòu)買者他們將會(huì)注重哪些?比如說我們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。這些將決定我們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么重點(diǎn);如果你考慮到這兩點(diǎn)，你就可以做出符合人群且價(jià)格合理的風(fēng)格定位。

三、主圖與詳情

對(duì)于主圖與詳情，很多人都是把分銷商提供給我們的一些主圖，詳情直接進(jìn)行一鍵上傳?；蛘哒f進(jìn)行一些調(diào)整之后再上傳，但是這里沒有一個(gè)進(jìn)行排版的概念。我們所針對(duì)不同的產(chǎn)品，不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個(gè)排版方式都是不同的。針對(duì)于標(biāo)品更多的人在于性能;針對(duì)于非標(biāo)品，更多的人在于外觀。因此他們的排版也完全不同，比如你是做一個(gè)電器類產(chǎn)品“電腦”的話，你首先展示的肯定不是它的一個(gè)外觀，而是電腦的性能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。如果你做的是一件衣服你肯定會(huì)首先展示整體的外觀。這就是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。同時(shí)我們還可以根據(jù)人群性別來排版。在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，女性所關(guān)注的重要點(diǎn)在于外觀;男性更注重于性能;所以，做主圖與詳情就是站在不同的角度去思考，如果我去買這個(gè)東西，首先看的是什么?

四、標(biāo)題

針對(duì)于標(biāo)題，很多新手都是一個(gè)噩夢(mèng)。不知道做什么樣的標(biāo)題好，同時(shí)也不知道如何去優(yōu)化。確實(shí)是這樣的，在我最開始做標(biāo)題的時(shí)候我也不會(huì)，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)可以參考，也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。其實(shí)針對(duì)一個(gè)新手，淘寶網(wǎng)就已經(jīng)提供給我們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了!

就像這里的系統(tǒng)推薦詞，而可參考的數(shù)據(jù)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)。

因?yàn)槲覀冏鰧氊?，就是為了避免?jìng)爭(zhēng)。當(dāng)全網(wǎng)只有你一個(gè)人在做的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)就是你的了。

五、人氣加權(quán)

當(dāng)我們的店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?、做好主圖、標(biāo)題、詳情之后，就該進(jìn)入我們的“寶貝加權(quán)，人氣積累?！倍詈米羁斓姆e累人氣的方法就在我們的推廣無線端，因?yàn)闊o線端積累人氣快，并且也是主流。而我們能做的人氣積累有“收藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。

單單的積累人氣，只是其中的一項(xiàng)，之后還要增加用戶的粘度。就是我們所說的“微淘”。我們需要不斷的去更新微淘的動(dòng)態(tài)，來增加店鋪與用戶的粘度。

很多人對(duì)于這一點(diǎn)覺得“沒有人，發(fā)了沒有用;或說現(xiàn)在人少，沒必要發(fā)”其實(shí)這一點(diǎn)我是不認(rèn)同的。這就像等車：“車沒來，你不站起來，那么車也不知道你需不需要乘車?！?/p>

六 、活動(dòng)與推廣

做完人氣積累與權(quán)重積累后我們將進(jìn)入，活動(dòng)與推廣。推廣我想大家第一時(shí)間就想到的是直通車，但是針對(duì)于直通車，我想告訴的大家是“開車需謹(jǐn)慎?！笔紫瓤纯次覀兯龅念惸窟m不適合開車，開車將涉及到你對(duì)直通車的了解，你產(chǎn)品的利潤(rùn)，開車之后給你帶來的效果預(yù)估。而盲目的去開車沒有意義，花錢更沒有意義，花錢帶不來效果更加的沒有價(jià)值。所以說我們的直通車，量入為出。不是說不開車我們就不能做淘寶了，我們還可以走活動(dòng)，不管是店鋪促銷活動(dòng)、還是官方活動(dòng)、還是類目活動(dòng);只要是涉及類目的，都去看一看。

如果說你報(bào)不上活動(dòng)，那么請(qǐng)你反回去上一步，把之前的幾步給做好。通過活動(dòng)，是遲早的問題!

這里并沒有把我們的每一個(gè)環(huán)節(jié)說的那么詳細(xì)，說的那么具體。這里只是站在賣家的角度給大家做的分享，希望給大家一個(gè)幫助，讓大家在做淘寶路上有一個(gè)清晰的目標(biāo)與規(guī)劃，不至于迷失了方向!

   新手怎么開好網(wǎng)店？上面就是小編帶來的思路和技巧，希望能讓新手們不再迷茫！

2017如何開網(wǎng)店？賣什么能賺錢？

2017如何開網(wǎng)店？你現(xiàn)在很難在淘寶上找到一個(gè)完全真空的市場(chǎng)，即使有，等你進(jìn)去了很快也會(huì)有大量的跟進(jìn)者。那么新手賣點(diǎn)啥才能賺錢呢?又或者怎樣持久的去盈利?其實(shí)關(guān)鍵還在選品上。下面小編告訴你2017如何開網(wǎng)店？賣什么能賺錢？

2017如何開網(wǎng)店？其實(shí)你要想明白一點(diǎn)：想賺錢不僅僅是賣的少，或者沒人賣!你必須還要保證有足夠的人去賣。從市場(chǎng)細(xì)分的角度來說，你細(xì)分出來的市場(chǎng)一定要確保足量性，也就是要有一定的市場(chǎng)規(guī)模。就像曾經(jīng)有一個(gè)汽車公司只給“兩米以上的男人”生產(chǎn)汽車是一樣的，確實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，但是買的人更少啊!所以你在選擇準(zhǔn)備切入的類目時(shí)，應(yīng)該在搜索人氣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這兩個(gè)指標(biāo)上進(jìn)行一下權(quán)衡。

這個(gè)如果你有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版以上的話，可以在市場(chǎng)行情——搜索詞查詢里面來進(jìn)行這種分

這個(gè)過程實(shí)際上是一個(gè)分析數(shù)據(jù)的過程，除了你要科學(xué)的計(jì)算外，對(duì)于行業(yè)的熟悉程度，對(duì)市場(chǎng)的敏感程度等等，都很重要。我們今天要說的，是這些之外的東西，如果你想持久的在淘寶上做生意，賺錢，在選擇干點(diǎn)兒什么的路上，你需要注意什么。

1. 切準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，用心的去服務(wù)這幫人，讓生意可持續(xù)發(fā)展

2017如何開網(wǎng)店？服裝類目競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈?當(dāng)然，但是如果你能夠切準(zhǔn)市場(chǎng)，專注的服務(wù)于某一個(gè)特定的人群，可以把生意做得很持久，因?yàn)榉楊惸渴菍儆诳梢猿掷m(xù)消費(fèi)的商品，只要你的風(fēng)格明確，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。比如我在上海有一個(gè)朋友，從去年7月份開始做女褲，現(xiàn)在每個(gè)月穩(wěn)定的盈利都在五六萬塊錢，也不是天貓，就是個(gè)淘寶店。沒有什么大額推廣，靠的是什么?老顧客!因?yàn)樗蛔鲆环N褲子：能夠起到塑身作用的褲子。針對(duì)的目標(biāo)人群就是那些愛美的但是腿顯粗的女性!因?yàn)槠焚|(zhì)控制的很好，所以迅速的積累了大量的忠誠(chéng)顧客，很多新款只要一上新，會(huì)迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只要切準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，深更下去就行(當(dāng)然前提得是這個(gè)市場(chǎng)是有一定的足量性的)。比如做運(yùn)動(dòng)鞋，你是不是可以考慮專門做籃球鞋?是不是可以考慮專門做后衛(wèi)穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開，其實(shí)這種細(xì)分變量的選擇也不復(fù)雜，你搜索大的類目詞，就會(huì)主動(dòng)給你分好，你都可以去分析分析市場(chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)潛力等等。

2.2017如何開網(wǎng)店？ 你的產(chǎn)品最好有盡量“獨(dú)一無二”的增值點(diǎn)

什么叫增值點(diǎn)?就是讓你的產(chǎn)品能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)是能夠幫助你轉(zhuǎn)化的，是可以讓你實(shí)現(xiàn)增值的。你所提供的增值點(diǎn)，可以是虛擬的東西，也可以是現(xiàn)實(shí)的東西。并且這個(gè)增值點(diǎn)最好是獨(dú)一無二的，也就是說，并不是每一個(gè)賣家都能提供，至少是并不是每一個(gè)賣家都可以輕易的提供。

我有一個(gè)同學(xué)在杭州做毛絨玩具，按說這個(gè)東西競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，也很難形成什么差異化，但是她一直堅(jiān)持做一件事情，并且這件事情并不是每一個(gè)人都能干!她的字特別好，并且屬于那種比較小清新比較文藝范兒的人，文筆又比較好。所以每一個(gè)毛絨玩具的訂單，她都會(huì)有一張手寫的小卡片(很精美)，隨訂單寄送。很多顧客都非常驚喜，因?yàn)楹芷恋匿摴P字，關(guān)鍵詞是很美麗的句子(不是那種從網(wǎng)上抄來的，真的都是她自己想出來寫出來的，并且往往很有針對(duì)性)。

還有一個(gè)朋友，在淘寶上每年從10月份左右的時(shí)候開始，就開始賣酸梨。這個(gè)梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，但是在熬梨水喝的時(shí)候，最好放一些別的東西。所以他就自己弄了一些簡(jiǎn)易的小包裝，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟著梨一塊兒寄出來。好評(píng)度超高，他甚至因?yàn)檫@個(gè)，把這個(gè)梨的價(jià)格還給賣上去了。

3. 你一定要學(xué)會(huì)搞定老客戶營(yíng)銷

我一直在談一個(gè)問題：就是在淘寶上，作為中小賣家來講，你最好做那種能夠重復(fù)消費(fèi)的類目。因?yàn)槲磥硪粋€(gè)很明顯的趨勢(shì)就是：淘寶希望你自己是能夠養(yǎng)活自己的，能夠自給自足的，是能夠自己產(chǎn)生流量的。那么，一個(gè)超級(jí)好的老客戶回購(gòu)狀況就是持續(xù)賺錢的保障!

還是來兩個(gè)例子吧：大米這種產(chǎn)品，在淘寶上是是不是挺難做的?

銷量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)哥們兒，排名不怎么樣，價(jià)格也不便宜，但是每天都能發(fā)個(gè)百十來件貨，靠的是什么呢?就是玩兒的老顧客營(yíng)銷!首先他破零技術(shù)是比較牛逼的，每一袋(10KG)大米，他會(huì)配一個(gè)200G裝的小包裝，小包裝贈(zèng)送的。然后他告訴你收到大米后，先吃小包裝的，里面的米跟大包裝的米一樣，如果你覺得小包裝里面的米不好吃，大包裝的米不要拆，直接寄回來，全額退款。因?yàn)樗拿资菛|北米，確實(shí)蒸米飯很香，所以幾乎沒有任何退貨的。。

接下來，更重要的是他怎么玩兒老顧客!他每次都會(huì)跟客戶嘮嗑溝通，有時(shí)候電話，有時(shí)候會(huì)是旺旺，后來找了一個(gè)客服，聲音比較甜美，基本聊著聊著就能聊出如下基本信息：是不是長(zhǎng)做飯，家里幾個(gè)人吃飯。這樣他基本能判斷出來這10KG米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就會(huì)主動(dòng)地跟老客戶聯(lián)系，問米吃完了么，有優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度也不大，可能就5塊錢這樣的。但是效果非常好!

這就是玩老客戶營(yíng)銷的效果。2017如何開網(wǎng)店你學(xué)到了嗎？其實(shí)在淘寶上想持久的賺錢，難嗎?不難!難的是不是你有沒有用心做。希望小編的分享對(duì)你有所幫助，想了解2017如何開網(wǎng)店請(qǐng)關(guān)注幕思城電商。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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