如今的淘寶就是千人千面的個(gè)性化的搜索展現(xiàn)方式，它可以讓消費(fèi)者快速的找到自己需要的商品，對(duì)于淘寶商家來說找到自己店鋪的賣點(diǎn)并優(yōu)先展現(xiàn)成為了重點(diǎn)，而淘寶直通車的定向推廣就能幫助商家解決這一問題了。那么直通車定向推廣怎么開?有何出價(jià)技巧?

直通車定向推廣怎么開?

1、 要知道淘寶直通車的定向推廣是根據(jù)多維度去了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為、購(gòu)物興趣等，比如搜索商品關(guān)鍵詞歷史記錄、商品瀏覽記錄、購(gòu)買收藏加購(gòu)商品記錄等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的推廣營(yíng)銷。

2、在定向推廣中，淘寶商家需要根據(jù)推廣和商品需求設(shè)置投放人群、展示位置。

(1)投放人群：在投放人群模板當(dāng)中主要會(huì)涉及到喜歡我店鋪的訪客人群和購(gòu)買意圖上的定向選擇，這些是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物搜索關(guān)鍵詞記錄來確定人群并進(jìn)行推廣。

(2)展示位置：展示位置為定向推廣的商品展示位置，一般為手淘首頁、猜你喜歡、詳情頁以及消費(fèi)者的已買到的寶貝當(dāng)中展示，具體選擇哪個(gè)渠道，可以根據(jù)自己店鋪中的流量結(jié)構(gòu)來確定，并不是最多的就最好，也要考慮同行的推廣時(shí)間和溢價(jià)等數(shù)據(jù)。

3、定向流量是非常不容易控制的，在各個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵詞投放有較大的差距，一切都須按照數(shù)據(jù)說話。

有何出價(jià)技巧?

出價(jià)的話，一開始它會(huì)有一個(gè)智能投放，是一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)，智能投放我們稱之為通投，或者說基礎(chǔ)出價(jià)，是必須要給予它出價(jià)的，它會(huì)展示在所有位置的面前?？梢宰远x也可以按照它的建議出價(jià)設(shè)置，然后在有基礎(chǔ)出價(jià)以后，我們還要溢價(jià)。

溢價(jià)分為展示位置溢價(jià)和人群溢價(jià)。我們要是想把淘寶流量變得更精準(zhǔn)，就要主動(dòng)去追尋一些比較好的位置、和人群。

因?yàn)槊總€(gè)位置的反饋都不一樣，我們要找到最適合我們的位置，所以在展示位置里，我們可以對(duì)該位置進(jìn)行溢價(jià)。前面給大家分析過展示位置，對(duì)它出價(jià)的時(shí)候一定要好好的衡量自己的預(yù)算，把錢花在刀刃上!后期我們?cè)偻ㄟ^各個(gè)位置反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的位置高溢價(jià)，不好的位置可以暫停掉了。

淘寶直通車出價(jià)有何技巧？出價(jià)按什么來定的？

淘寶直通車基本算是商家用的很高頻的工具，不過這里面的學(xué)問也很多，尤其是出價(jià)里隱藏著不少玄機(jī)，所以，到底出價(jià)有何技巧，就變成了今天討論的重點(diǎn)，那下面我們就來聊聊有關(guān)于直通車出價(jià)技巧的內(nèi)容。

出價(jià)按什么來定的?

1、在開淘寶直通車是，首先需要設(shè)置出價(jià)端和分時(shí)段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的購(gòu)買平臺(tái)占比，將重點(diǎn)投放到站內(nèi)無線這個(gè)平臺(tái)，其它的全關(guān)閉。分時(shí)段的折扣比例可以選用行業(yè)類目，也可以根據(jù)店的瀏覽訪問人數(shù)而定。

2、電腦端低價(jià)，無線高價(jià)，形成一個(gè)價(jià)格差，從而突出無線的重要性，以獲得更多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)?，F(xiàn)在的購(gòu)物占比中，手機(jī)已達(dá)到9層以上，所以，出價(jià)的策略就是要搶占這點(diǎn)的流量。

3、規(guī)劃詞的出價(jià)，一般來說核心重點(diǎn)詞建議占到前3的，行業(yè)熱門詞由于競(jìng)爭(zhēng)的程度很激烈，建議能有前15即可。中等優(yōu)化的詞和長(zhǎng)尾詞，以及產(chǎn)出比達(dá)超五個(gè)以上的詞，建議出價(jià)至首位。

4、定向和人群溢價(jià)，這兩個(gè)選項(xiàng)建議計(jì)劃日限額至少要超過五百以上開啟，通常熱的類目詞消耗就要達(dá)到三四百了，所以必須預(yù)留金額供定向和人群溢價(jià)，否則沒有太大價(jià)值。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品有很高的要求，必須是有幾項(xiàng)異于同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，比如價(jià)格，款式，或者是售后服務(wù)。這兩建議在新建一周以后開啟，因?yàn)樾枰幸欢〝?shù)據(jù)才能達(dá)到效果。

其實(shí)出價(jià)技巧，主要是看時(shí)段和詞性，還有你選擇的客戶端，當(dāng)然，出價(jià)可根據(jù)效果來調(diào)整，如果剛開始效果好可以保持，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不給力就要即時(shí)替換新詞，在每個(gè)時(shí)期，對(duì)于此的要求是不同的，而且錯(cuò)峰推廣可以用較低的價(jià)格來推，當(dāng)然這個(gè)最終取決于你的產(chǎn)品。

從投放、到有人氣到維穩(wěn)到后期衰落，每個(gè)周期，對(duì)于出價(jià)的要求是不同的，大家可以根據(jù)實(shí)際來做預(yù)算，雖然這個(gè)很燒錢，但是用的好能有好的結(jié)果。

淘寶直通車出價(jià)技巧我們已經(jīng)分析了，大家在用的時(shí)候，都需要結(jié)果自己產(chǎn)品所處的位置來調(diào)價(jià)，重要的詞當(dāng)然是出價(jià)高的，當(dāng)然能組合好詞，自然能夠取得不錯(cuò)的效果，盡量刪除掉不能帶了流量的詞，因?yàn)檫@會(huì)影響你的推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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