2017淘寶小賣家的出路是什么？小賣家就要有自己的特點(diǎn)，保持好自己的一點(diǎn)市場(chǎng)份額，沒有自己的特點(diǎn)的情況下跟同行大賣家競(jìng)爭(zhēng)就是死路一條。下面來(lái)看看淘寶小賣家的出路到底在哪？

知不覺做淘寶也有快一年了，這個(gè)回答就算是一個(gè)自我的總結(jié)吧~分享一下個(gè)人的心得。 別人講實(shí)戰(zhàn)，我說(shuō)心法(適合做事業(yè)、做品牌的看，賺點(diǎn)兒錢就跑路的勸你別看了) 店鋪沒有火起來(lái)，但是也沒有死掉，因?yàn)槲沂切≠u家。

小賣家也有小賣家的優(yōu)勢(shì)，大環(huán)境不好的時(shí)候我可以很順利的挺過來(lái)，看著一個(gè)個(gè)同行關(guān)店，而我就像游擊隊(duì)一樣靈活作戰(zhàn)，不廢話，來(lái)點(diǎn)兒干貨!做好淘寶個(gè)人認(rèn)為以下幾點(diǎn)一定要做好：

①店鋪的設(shè)計(jì)一定要有自己的風(fēng)格，小賣家做小眾，避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，千萬(wàn)不要跟其他賣家一樣，千篇一律的滿屏廣告、活動(dòng)、送送送的... ...(本人就反感各種廣告，弄不懂不說(shuō)，最后還真沒優(yōu)惠多少，有時(shí)候反而貴了)，客戶體驗(yàn)放在第一位，可能本人設(shè)計(jì)出身(實(shí)力很差)，對(duì)視覺最為看重。記住，只為喜歡自己的那部分買家服務(wù)!

②客服(售前售后)：小店的好處就是單子并不多，建議盡量店主自己擔(dān)任客服(只有給自己做才會(huì)100%盡心盡力)，小店前期服務(wù)特別重要!售前客服一定全心全意的做好回答買家的問題，**是最好的。盡量為買家考慮。比如買家很急找你查物流，你一定要真的去給她查，并且及時(shí)告知買家。

售后一定不要怕吃虧，吃虧是福，只有買家滿意才能給你好評(píng)，我店鋪從不提升銷量，所有評(píng)價(jià)都是買家的真實(shí)評(píng)價(jià)，有的評(píng)價(jià)都像是買的，哈哈，買家的任何合理、不合理的要求我都盡量滿足，沒有人沒事兒閑的來(lái)找事兒，買家只是想解決問題，你態(tài)度好，解決的好，買家自然滿意，有時(shí)候吃虧一點(diǎn)兒沒什么，能換來(lái)你想不到的好處(我的店鋪從不做廣告，去年一年連直通車都不做，就是靠口碑做起來(lái)的)，跟小店同時(shí)起來(lái)，并且抄襲我的賣家，現(xiàn)在都是差評(píng)，已經(jīng)放棄了。

③產(chǎn)品：好的產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品不好勸你還是別做了，只有產(chǎn)品好才能一步步的做起來(lái)(親身經(jīng)歷：之前在一家淘寶做設(shè)計(jì)，他們產(chǎn)品很是不好，設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等各方面都做的不錯(cuò)，最后還是... ...)不要貪圖一時(shí)的利益，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，一錘子買賣不要做!

④適當(dāng)?shù)耐茝V：不要太過依賴直通車，否則惡性循環(huán)，直通車只是輔助工具，我做直通車做的不好，但是也沒有找淘寶代運(yùn)營(yíng)，自己一步步的學(xué)習(xí)，選詞、投放時(shí)間、創(chuàng)意、合理出價(jià)等，一步步自己觀察吧。

⑤不要相信所謂各種高手，適合別人的不定適合你。去年炒股，所謂的行里人和高手信誓旦旦說(shuō)：買吧，內(nèi)部消息，一定賺。媽的，現(xiàn)在還套著呢!!!一定要堅(jiān)持自己摸索(并不是讓你一意孤行，不看前人的經(jīng)驗(yàn)，別人的意見只做參考) 。

⑥擴(kuò)張：擴(kuò)張容易，倒閉也快!基礎(chǔ)不牢，步子一下邁太大，會(huì)扯到蛋!過渡期一定做好，慢慢擴(kuò)張，做品牌放在第一位，賺錢放在第二位，這樣才能賺到錢~

⑦不要過分聽信別人的謬論：有說(shuō)一定要提升銷量的、有說(shuō)你很快被吞并的、有說(shuō)讓你擴(kuò)張的... ...聽聽就好，要有自己的堅(jiān)持。

淘寶小賣家的出路到底在哪里？要有信心，付出一定有回報(bào)，列好清單，一件事一件事去做好，你會(huì)成功的。上面就是小編帶來(lái)的分享，希望對(duì)大家有用！

2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍(lán)海類目嗎？

淘寶藍(lán)海類目好做嗎？如何選擇一個(gè)真正的藍(lán)海產(chǎn)品，讓你事半功倍呢？其實(shí)產(chǎn)品找好了要把淘寶做起來(lái)還是容易的，2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍(lán)海類目嗎？來(lái)看看小編的分享。

第一步分析自身的優(yōu)勢(shì)

拆開來(lái)講也很容易理解，就是說(shuō)你有什么貨源優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)你在貨源地，或者身邊有批發(fā)市場(chǎng)，這都是你的優(yōu)勢(shì)。如果實(shí)在沒有也沒關(guān)系，我們做阿里巴巴代發(fā)一樣可以賺錢。給自己一個(gè)定位，我就是一個(gè)小賣家，我的目標(biāo)就是每個(gè)月賺個(gè)兩三萬(wàn)，等我們有實(shí)力之后再去考慮大賣家的事。在哪個(gè)階段就做哪些事，別好高騖遠(yuǎn)。

第二步確定我們的主營(yíng)類目

這里給大家推薦10個(gè)我比較看好的類目，這些類目當(dāng)中有非常多的藍(lán)海產(chǎn)品給我們操作。

1、女裝

2、童裝

3、護(hù)膚

4、彩妝

5、女包

6、女鞋

7、中老年女裝

8、中老年男裝

9、孕婦產(chǎn)品

10、功效型產(chǎn)品：比如，口臭茶、養(yǎng)胃茶、失眠貼等等。

你要先確定你想操作的類目，我還是建議你有一個(gè)主營(yíng)類目，這個(gè)類目將來(lái)會(huì)成為你發(fā)展的基礎(chǔ)!

第三步：挖出好數(shù)據(jù)

1、首先羅列出這個(gè)類目當(dāng)中所有的子類目，就是這個(gè)類目下的所有產(chǎn)品，這個(gè)步驟可以用我們的生意經(jīng)直接查看!

2、我們要羅列出產(chǎn)品屬性，這里我以面膜為例去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品!這里的操作邏輯是這樣的：

首先，我們要找到產(chǎn)品詞和產(chǎn)品詞的同義詞，比如文胸又叫胸罩或者內(nèi)衣。這次我用面膜舉例，去挖掘一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品出來(lái)!

找到產(chǎn)品詞：面膜!

找到屬性詞：提升水、保濕、蠶絲

找到時(shí)間詞：冬季

找到人群詞：女、大學(xué)生

地區(qū)詞、特征詞面膜暫時(shí)沒有，所以我們就看以上四個(gè)，當(dāng)然，我這里并沒有找全，你在做的時(shí)候，要把這些全部找出來(lái)!

接下來(lái)，我們開始組合這些詞，比如將面膜和提升水組合起來(lái)，形成關(guān)鍵詞“面膜提升水”，然后在將面膜和保濕組合起來(lái)，形成關(guān)鍵詞“面膜保濕”以此類推，將所有的屬性詞和產(chǎn)品詞組合起來(lái)。

大家不用手動(dòng)去組合，百度一下，關(guān)鍵詞組合工具，直接用工具組合就好了。組合好了這些詞之后，我們就將每個(gè)詞都用生意參謀去查一下，通過得到的數(shù)據(jù)選擇我們的藍(lán)海產(chǎn)品。我去查了第一個(gè)詞，面膜提升水，結(jié)果找到了這樣一個(gè)詞：睡眠面膜免洗美白提升水 夜間。日搜索人氣：1358，賣家數(shù)只有3472，轉(zhuǎn)化率4.67%，很不錯(cuò)的一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品!

第四步：判斷是否合適

1、我們要判斷關(guān)鍵詞的真假，這個(gè)步驟很簡(jiǎn)單，看下這個(gè)詞近30天的走勢(shì)就可以了。

搜索人氣和轉(zhuǎn)化率，都沒有問題，證明這是一個(gè)真詞，我們可以操作!

2、判斷市場(chǎng)，市場(chǎng)要足夠大這樣才有我們的操作空間。方法就是尋找這個(gè)詞的拓展詞，看下這個(gè)市場(chǎng)的需求量如何。那么我們把夜間和提升水去掉，在搜索一下。

我們看到市場(chǎng)還是足夠大的，我們完全可以操作!

3、判斷競(jìng)爭(zhēng)度：這點(diǎn)很重要，我們要分析關(guān)鍵詞背后的買家人群，他們的需求是什么。我們?cè)賮?lái)看下這個(gè)關(guān)鍵詞“睡眠面膜免洗美白提升水 夜間”，買家的真實(shí)需求在這幾個(gè)詞上：睡眠、免洗、美白、夜間!好，我們來(lái)搜索下同行，看看同行是如何表達(dá)的!

好了，我們分析一下買家真正的需求，看下有多少賣家表達(dá)出來(lái)了?各位自己看一下吧!看明白了嗎?證明我們還是很有機(jī)會(huì)突圍的。

1、分析利潤(rùn)：做生意我們就是要賺錢的，必須有足夠的利潤(rùn)支撐我們才能繼續(xù)下去!

2、回購(gòu)率高：護(hù)膚類產(chǎn)品的回購(gòu)率還是不錯(cuò)的

3、退貨率低：面膜打開就無(wú)法退換了，據(jù)我所知這個(gè)行業(yè)退貨率并不高!

總結(jié)：以上總總說(shuō)明，我們可以選擇這個(gè)產(chǎn)品作為藍(lán)海產(chǎn)品!

第五步：確定是否可做

1、貨源分析：你要有貨源才行，沒有的話1688去看下!

2、銷量分析：分析整體的銷量，至少你要知道你做起來(lái)大概能有多大的市場(chǎng)，可以參考銷量前幾位的產(chǎn)品的銷量

3、評(píng)價(jià)分析：有些產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，因?yàn)樾路f，但也是因?yàn)樾路f所以有問題，評(píng)價(jià)并不是特別好，比如：雙眼皮定型霜。

4、問大家分析：?jiǎn)柎蠹疫@個(gè)功能直接暴露了買家的需求點(diǎn)，我們分析一下，我們所有的資源中的產(chǎn)品是否可以解決買家的需求!

    2017開網(wǎng)店還能發(fā)掘新的淘寶藍(lán)海類目嗎？希望通過小編分享的五個(gè)步驟能尋找到適合我們操作的藍(lán)海產(chǎn)品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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