現(xiàn)在很多初級(jí)入門(mén)的淘寶賣家和新手們，對(duì)滯銷寶貝這一塊還是不理解，或者還有很多商家是沒(méi)有重視起來(lái)滯銷寶貝這一塊，只是把滯銷寶貝放在那里不理會(huì)。這樣是不正確的做法。今天就跟大家分享一下關(guān)于什么是滯銷寶貝、滯銷寶貝為什么會(huì)存在以及滯銷寶貝如何處理的一些方式跟大家分享一下我是怎樣做的。

一、什么是滯銷寶貝?

淘寶給滯銷寶貝的定義是寶貝在90天內(nèi)未售出一件,且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改，包含價(jià)格、淘寶主圖和標(biāo)題以及淘寶詳情頁(yè)面等。那滯銷寶貝對(duì)店鋪的影響有哪些呢?為什么要這么重視呢?

1、直接影響寶貝的搜索

有些系統(tǒng)也有標(biāo)明自上架商品2個(gè)月內(nèi)銷售低于2筆的也是會(huì)默認(rèn)為滯銷寶貝，這一類的商品是不會(huì)計(jì)入搜索庫(kù)中的，也就是用標(biāo)題去搜索相應(yīng)的寶貝的時(shí)候是搜索不到該款寶貝的。這樣直接影響到你寶貝的搜索，連搜索都搜索不到寶貝放在那里也就沒(méi)有意義了。

2、滯銷寶貝多少，人氣就低了，進(jìn)而影響搜索排名

現(xiàn)在看了很多中小型的店鋪，一般滯銷寶貝都達(dá)到了20%左右，很多店鋪都沒(méi)有對(duì)這些寶貝重點(diǎn)關(guān)注過(guò)。店鋪滯銷寶貝太多店鋪處于亞健康狀態(tài)，店鋪不健康直接影響店鋪的搜索流量;

二、滯銷寶貝出現(xiàn)的情況

1.店鋪開(kāi)了很久，像服飾每個(gè)季節(jié)都有不同的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品一年四季都放在那里都沒(méi)有管。

2.店鋪上新很快，每次上新都很多寶貝，而對(duì)那些銷量不好的寶貝都沒(méi)有做任何操作,一直閑置著不管那些寶貝。

3. 還有一些是店主沒(méi)有時(shí)間管那些寶貝，寶貝沒(méi)有銷量的寶貝一直閑置在那里。一般大店鋪的話，他們的閑置寶貝是很少的，有些店鋪是幾乎沒(méi)有的。

三、如何處理滯銷寶貝：

1、對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行合理的分類。

先對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行分類，然后再來(lái)一個(gè)個(gè)來(lái)處理。首先是要這些滯銷寶貝劃分出這些寶貝是否是有價(jià)值的寶貝，有些寶貝不管你怎么推廣這些寶貝都是沒(méi)有銷量，像這樣的寶貝直接下架掉該寶貝或者是刪除掉該寶貝。還有一種寶貝是沒(méi)有對(duì)寶貝做相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)這種寶貝就是可以用打折、減價(jià)、減價(jià)+贈(zèng)品的方式進(jìn)行推廣來(lái)處理掉這些滯銷寶貝。

2、在原有的基礎(chǔ)上面，稍微變動(dòng)一些元素。例如調(diào)整寶貝的標(biāo)題、價(jià)格、庫(kù)存以及詳情頁(yè)面等。

必須是在上架狀態(tài)編輯重新發(fā)布寶貝，如果下架之后編輯再上架的話，仍然不會(huì)被搜索到，滯銷寶貝一定要在寶貝為上架狀態(tài)時(shí)編輯重新發(fā)布。一般編輯半小時(shí)之后才能夠搜索。通過(guò)標(biāo)題和價(jià)格的修改，使得滯銷寶貝“復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。優(yōu)化好標(biāo)題和價(jià)格后，并來(lái)優(yōu)化詳情頁(yè)面，因?yàn)樵斍轫?yè)面是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，詳情頁(yè)面的美觀度也直接影響到了寶貝的轉(zhuǎn)化。

3、滯銷寶貝下架后重新新建鏈接。

可以通過(guò)下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個(gè)全新的寶貝重新來(lái)過(guò)，這樣會(huì)重新恢復(fù)搜索權(quán)重，寶貝將會(huì)被搜索到。

4、滯銷寶貝用營(yíng)銷推廣的方式來(lái)帶動(dòng)。

前期把基礎(chǔ)都優(yōu)化好之后，然后可以用加大推廣力度的方式?；蛘哂闷渌耐茝V平臺(tái)來(lái)推廣滯銷寶貝。例如眾劃算，試客聯(lián)盟。或者是用第三方活動(dòng)平臺(tái)做活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷寶貝。也可以是配合推廣來(lái)做店鋪內(nèi)的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷寶貝的銷量。

針對(duì)新店來(lái)說(shuō)建議每次上新寶貝不要太多，每批10個(gè)寶貝左右來(lái)測(cè)試，兩周到四周的時(shí)間來(lái)測(cè)試，針對(duì)沒(méi)有銷量的寶貝進(jìn)行促銷售賣或者是直接下架掉來(lái)操作。避免店鋪長(zhǎng)期堆積太多的滯銷寶貝。

淘寶滯銷寶貝怎么處理？如何避免這類問(wèn)題？

什么是滯銷寶貝?淘寶規(guī)定90天無(wú)成交、無(wú)瀏覽、無(wú)編輯商品為滯銷商品，作下架處理下架寶貝可編輯后上架，滯銷下架90天后商品將移動(dòng)至商品歷史庫(kù)。查看滯銷寶貝方法：賣家中心——體檢中心——滯銷商品，就可以看到了。

通常把滯銷寶貝分為兩類。第一類：產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求，比如說(shuō)你所賣的寶貝屬性，不被大多數(shù)買(mǎi)家看好，那樣你費(fèi)多大勁也賣不好。第二類：寶貝本身沒(méi)有什么問(wèn)題，是自己的淘寶運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題，這類我們還可以重新做好。知道了成為滯銷寶貝的原因就要解決和避免，對(duì)于滯銷寶貝有疑問(wèn)的我統(tǒng)一回答如下：

1.滯銷商品是否會(huì)影響店鋪其它商品，我的店鋪會(huì)不會(huì)因此被降權(quán)?

答：不會(huì)。滯銷商品只會(huì)導(dǎo)致該商品被搜索不到并不影響店鋪和店鋪里其它商品，也不會(huì)因此被降權(quán)。

2.我的店鋪被檢測(cè)出有很多滯銷商品，我該怎么辦?

答：通常的處理是你覺(jué)得這些滯銷商品中，有的商品還想繼續(xù)出售的，那建議你重新編輯這些寶貝后發(fā)布使得生成全新獨(dú)立的SKU。如果覺(jué)得這些商品沒(méi)用了，那你可以選擇刪除。如果你很忙，暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)打理這些滯銷商品，你可以暫時(shí)放著不動(dòng)它，等有時(shí)間了再去打理。但滯銷商品如果不重新編輯，是不會(huì)被搜索到的，也就是說(shuō)這些滯銷商品不會(huì)展現(xiàn)在搜索中。為了你的店鋪商品能更多的被展現(xiàn)才有機(jī)會(huì)成交，為了寶貝能更好的出售，建議還是抽時(shí)間打理滯銷寶貝。

3.滯銷商品我按照你們說(shuō)的重新編輯發(fā)布了，為什么商品的狀態(tài)還是滯銷啊?

答：滯銷商品重新編輯發(fā)布后，建議過(guò)一段時(shí)間之后去搜索下，最好是48小時(shí)左右，如果能被搜索到，說(shuō)明商品已經(jīng)正常了。滯銷商品修改后，在工具里狀態(tài)更新顯示會(huì)有一定的延遲。

重新編輯后如何避免在成為滯銷品,可將這部分寶貝用于店鋪促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、付郵費(fèi)試用等，達(dá)到變相刺激銷量的作用。也可以讓店鋪里的寶貝數(shù)量少一點(diǎn)有足夠的時(shí)間去優(yōu)化寶貝，一般不是很容易成為滯銷產(chǎn)品的?？梢哉J(rèn)真做好詳情和主圖，讓顧客感覺(jué)到你是在用心做，這樣就不會(huì)存在無(wú)瀏覽問(wèn)題了。不要懶時(shí)常在賣家中心查看自己的數(shù)據(jù)避免發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不能及時(shí)解決，其實(shí)只要用心做好寶貝優(yōu)化是不會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題的，希望對(duì)你有用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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