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    直通車轉(zhuǎn)化率公式是怎樣的?如何提高直通車轉(zhuǎn)化率?

    2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:103

    轉(zhuǎn)化率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率,很多的賣家都想提高直通車轉(zhuǎn)化率。那你知道直通車轉(zhuǎn)化率公式,你會提升轉(zhuǎn)化率嗎?直通車轉(zhuǎn)化率關(guān)系著賬戶投入情況,實操中如何把點擊轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化呢?下面就跟隨小編一起來看看什么是直通車轉(zhuǎn)化率公式,教你直通車轉(zhuǎn)化率怎么算哦。



    直通車轉(zhuǎn)化率公式是怎樣的?

    淘寶直通車的點擊轉(zhuǎn)化率是指:直通車點擊在15天內(nèi)轉(zhuǎn)化支付寶成交的比例。 它的公式是:淘寶直通車點擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量

    如何提高直通車轉(zhuǎn)化率?

    轉(zhuǎn)化率關(guān)系的東西太多了,銷售價格、品牌形象、圖片拍攝、客服態(tài)度、平面美工、店鋪動態(tài)分、好評率、寶貝動態(tài)分、老客戶占比等等。

    1.檢查你投放的平臺

    就目前來說,站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率大大高于淘寶賬號站外投放的轉(zhuǎn)化率。雖然站外出價低,你的圖片也可以做的很好看,但是點擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi)。

    通常來說,這必然導(dǎo)致的后果是點擊展現(xiàn)一大堆,質(zhì)量分養(yǎng)不起,轉(zhuǎn)化率很低。其實對于小賣家和直通車新手來說,做好站內(nèi)吧,等到你急需拓展流量的時候再進行站外投放。

    2.檢查你投放的地域

    每一個品牌都有自己銷售較好的地域,通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方是哪里,然后再進行設(shè)置。

    當(dāng)然,還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞,取消地域限制,用這些高分詞來引入高效的流量。

    3.檢查你的關(guān)鍵詞

    淘寶直通車并不是投放了就不用管理。細讀數(shù)據(jù),快速反應(yīng)才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞。

    以上就是直通車轉(zhuǎn)化率公式以及如何提高轉(zhuǎn)化率的辦法。說到底直通車要做的就是引進精準流量,這是直通車的優(yōu)勢。不知小編說清楚了嗎?更多精彩內(nèi)容,請多多關(guān)注幕思城電商。



    解析影響直通車轉(zhuǎn)化率的因素

           第一,我認為也是最重要的一點,就是在寶貝本身的特性,包括產(chǎn)品款式,質(zhì)量,定價,以及內(nèi)在潛力。

           首先,在主推產(chǎn)品的款式方面,一定要選取適用范圍廣,能被大眾所接受的產(chǎn)品,淘寶不是賣個性的地方,即便自己個性再強,審美觀念再獨特,也要學(xué)會“入鄉(xiāng)隨俗”。

           至于主推產(chǎn)品質(zhì)量,在我們選擇去推廣一款產(chǎn)品的時候,還是要仔細的對其生產(chǎn)質(zhì)量進行考究,產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定消費者的評價,而消費者的感受才是對一個產(chǎn)品最權(quán)威的評定。

           對于主推產(chǎn)品的定價,需要對同類產(chǎn)品的平均售價和產(chǎn)品本身的成本認真權(quán)衡,總而言之,就是要在同類產(chǎn)品中稍有價格優(yōu)勢又保證自己在開車的同時有利可圖。

          大家都知道關(guān)鍵詞可以分為類目詞,屬性詞,長尾詞等等。類目詞和屬性詞,通常會成為搜索的熱詞,而長尾詞通常會成為搜索的精準詞,這里的配比,就是指熱詞和精準詞之間數(shù)量以及投入的配比,熱詞一般展現(xiàn)量較高,點擊量一般,而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則相當(dāng)不好看,因為搜索熱詞的買家購買意向并不是很高或者對購買的產(chǎn)品針對性不是很強,所以相對成交也會較低,這種熱詞,多半是為了保證主推產(chǎn)品的廣告效果和點擊率,在產(chǎn)品未成爆款之前,也可以理解為保全大局之用,所謂精準詞,即和主推產(chǎn)品屬性相關(guān)度較大,對寶貝特性描述比較詳細的詞語,精準詞所帶來的流量,購買意圖較為強烈,而且對意向購買產(chǎn)品有著明確的針對性,因此當(dāng)我們的主推產(chǎn)品符合這些買家的購買意愿時,轉(zhuǎn)化率自然隨之升高。

           當(dāng)然,僅僅知道熱詞和精準詞的差異還遠遠不夠,正如標題所說,配比更為重要,如果直通車只燒熱詞,大量的展現(xiàn)和點擊,在相同數(shù)量的成交下,不但增加了推廣成本,還會大大的降低我們的轉(zhuǎn)化率,如下圖所示:

             這是一個很失敗的例子,高點擊,高成交,結(jié)果卻是入不敷出,這樣的車子不開也罷。

            相反,如果直通車只燒精準詞,那么轉(zhuǎn)化率提高了,直通車卻失去了他本身的廣告作用,這樣開車不如去天橋擺個地攤等待自然流量了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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