鉆展投放無折扣是什么意思?如何選擇展位?

　　隨著淘寶賣家的不斷增多，淘寶賣家之間的競爭愈發(fā)激烈，賣家獲得流量的成本也越來越高。除了淘寶直通車推廣和淘寶客推廣這兩種常見的推廣方式之外，我們還可以通過鉆展投放來推廣，接下來，我們一起來看看鉆展投放無折扣的意思。

　　站外投放價格折扣的意思就是你站外出價和你站內(nèi)出價的比例，比如說你設置的折扣是80%，你站內(nèi)出價1元，那么你站外出價就是0.8元。而無折扣就是說按固定的價格投放。

　　怎么投放?

　　一、智鉆投放思路

　　店鋪目前是做下款產(chǎn)品的清倉跟秋款產(chǎn)品上新的預熱，鉆展投放配合店鋪做好清倉跟預熱，結(jié)合好時間節(jié)點做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化 ，配合上一些優(yōu)惠活動，提升店鋪流量跟銷量。

　　二、鉆石展位的選擇

　　通過上圖日均展現(xiàn)量跟點擊率兩個維度來分析，在店鋪預算有限的情況下，我們首先選取流量最大，覆蓋人群最廣，點擊率最高的資源位置進行投放，選擇無線首焦流量包。這些展位是根據(jù)初步的篩選，對于我們的店鋪產(chǎn)品最適合的位置還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行其他位置的測試。

　　三、創(chuàng)意圖片及落地頁面

　　創(chuàng)意圖片在這里小編就不重點說明了，相信大家對于創(chuàng)意圖片的制作都有自己的一些想法， 圖片的主要三大核心小編帶大家回顧一下: 1、文案主題突出明確. 2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配，不宜顏色過多3、排版布局有層次。

　　對于落地頁面前面小編也提到店鋪的風格是比較適合整店推廣的，再加上一款基礎流量不錯的單品。

　　四、時間地域的選擇

　　通過生意參謀綜合最近30天的訪客時間段分布設定投放時間段，周一到周五為早晨9點到24點，周六周天因為周末休息投放時間拖后一個小時，為早晨10點到凌晨1點，從生意參謀的地域分布來篩選投放地區(qū)，這個地方不能參考訪客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過下單買家數(shù)量來選擇，同時必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準為主，投放地域10個左右，本身預算較少，那么我們就把預算消耗到效果最好的這些地區(qū)。

　　五、鉆展定向的選取與優(yōu)化

　　大家都知道鉆展升級之后存在展現(xiàn)收費跟點擊收費的兩種扣費模式，下面來說下展現(xiàn)收費模式主要定向：

　　1、定向的選擇主要采用兩個定向方式，訪客定向跟DMP定向

　　訪客定向主要為拉新客戶，培養(yǎng)更多的潛在用戶，從競爭對手那里搶流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬左右為最佳，太少沒有展現(xiàn)，太多人群不精準

　　定向店鋪參考的維度：

　　(1)寶貝，店鋪風格相似

　　(2)寶貝單價相似

　　(3)同類店鋪等級相似

　　(4)DSR評分相似

　　(5)主推的產(chǎn)品銷量差別不能太大

　　(6)店鋪現(xiàn)階段主推的產(chǎn)品相似

　　找自主店鋪的方法：

　　(1)淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

　　(2)搜索店鋪主推寶貝標題，來尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

　　(3)數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

　　這里需要提一點，如果想投放自己的種子店鋪，那么必須要做兩個不同的單元投放，如果放在一個單元里面一起跑，不能通過數(shù)據(jù)反饋來分析自主跟種子哪個效果更好一些。

　　DMP定向主要對老客戶投放，主要選取的人群標簽為：

　　30天寶貝總收藏量(短時間的收藏量太少，可以增長時間段)

　　15天寶貝總瀏覽量2次

　　是否加入購物車

　　是否收藏店鋪

　　這部分客戶是店鋪的老客戶，店鋪產(chǎn)品是認可的，不需要新客的培養(yǎng)過程，正適合新品上新推廣。

　　2、按照點擊收費模式投放

　　點擊模式四個定向 通投大家都知道，如果不是需要非常大的流量通投是不需要開的， 行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類目上推薦的一些類目標簽，圈到的人群是比較廣泛的，店鋪如果想要精準的轉(zhuǎn)化人群，可以不去定向這部分人群， 現(xiàn)在主要的定向就是系統(tǒng)智能推薦跟場景營銷定向，場景營銷定向中包含三個人群：觸達客戶、興趣客戶、核心客戶、這兩個定向的人群根據(jù)經(jīng)驗上反饋是相對比較好的，新手第一次投放可以在投放這兩個定向的基礎上面再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做進一步的優(yōu)化。

　　六、出價注意點

　　1)可采用低底價+高溢價的出價策略有效避免通投，獲取更精準的流量，我們用最低的價格購買資源位置，用更高的價格購買定向人群，精準的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關鍵，所以我們需要出更高的溢價搶流量。

　　2)訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價做調(diào)整，第一次出家大于建議價的20%，投放1個小時左右，觀察兩個計劃的消耗情況，消耗快的降低價格，消耗慢的提高溢價，當然這些價格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。

　　3)DMP最好單個標簽人群一起跑，如果單個標簽人群太少，需要疊加一起投放的時候，人群少的標簽需要提升溢價，避免這個標簽沒有展現(xiàn)。

　　4)前期投放1個小時左右需要根據(jù)單計劃預算消耗情況，判斷計劃整體時候價格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計劃預算300，投放在15個小時段內(nèi)，那么每個小時消耗預算20元左右，根據(jù)這個做大體的判斷是否計劃展現(xiàn)正常。

　　相對說來，鉆展投放的成本更高，大家在推廣之前，最好先做好預算，并熟知投放技巧，了解鉆展投放策略，以免盲目推廣，給自己帶來損失。尤其是在出價和展位的選擇方面，大家要多加注意，這些都是我們能否獲得收益的關鍵。

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