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淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)必備的三個(gè)工具

2022-12-18 | 20:02 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀：104

　　鉆石，皇冠，金冠，這些信譽(yù)等級(jí)是很多賣(mài)家可望而不可及的寵兒，而且在淘寶這個(gè)江湖里已成為地位和身份的代名詞，對(duì)剛?cè)胩詫毜闹行≠u(mài)家，憑什么在殺聲四起的淘寶江湖中立足？經(jīng)驗(yàn)是要用時(shí)間來(lái)積累的，信譽(yù)與其說(shuō)是積分，倒不如說(shuō)是一種經(jīng)驗(yàn)值，有足夠的經(jīng)驗(yàn)，提升積分也是很快的事情。在淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中，駕馭工具成了最重要的一部分。當(dāng)菜鳥(niǎo)還在玩小米加步槍的時(shí)候，老鳥(niǎo)們?cè)缇褪秋w機(jī)大炮了，不可同日而語(yǔ)啊。工具可以讓我們成長(zhǎng)的速度更快，單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的價(jià)值，那還要拒絕使用工具嗎？即使會(huì)付出一定的費(fèi)用，還是非常的值得的。

　　今天要分享的三個(gè)工具是數(shù)據(jù)魔方，量子統(tǒng)計(jì)，淘寶直通車(chē)。這三個(gè)工具的功能都是圍繞數(shù)據(jù)來(lái)做的，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)做網(wǎng)店，無(wú)異于盲人騎瞎馬，不知道該往哪走。

　　數(shù)據(jù)魔方可以做什么？或者說(shuō)能解決我們什么樣的問(wèn)題？

　　1、指導(dǎo)進(jìn)貨。

　　對(duì)于未經(jīng)歷過(guò)幾年行業(yè)歷練的淘寶掌柜來(lái)說(shuō)，拿什么貨？什么寶貝熱銷(xiāo)？心中有數(shù)嗎？猜？那可不一定猜得準(zhǔn)，壓寶的風(fēng)險(xiǎn)太大了，很多網(wǎng)店就是死在庫(kù)存上的。那有沒(méi)有什么好的數(shù)據(jù)來(lái)參考的呢？當(dāng)然有，數(shù)據(jù)魔方提供最近一周整個(gè)淘寶網(wǎng)類(lèi)目的交易數(shù)據(jù)，根據(jù)類(lèi)目銷(xiāo)量，結(jié)合如何給寶貝取名里的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的交易量，還擔(dān)心挖不出當(dāng)前賣(mài)熱的寶貝嗎？當(dāng)然，數(shù)據(jù)有一定的滯后性，一定得提前上架哦。

　　2、寶貝取名。

　　也許你可以在直通車(chē)，淘寶搜索，TOP榜里找到很多的關(guān)鍵詞，但是你知道每個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶上的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)嗎？哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的價(jià)值最高？淘寶搜索是完全匹配，標(biāo)題的長(zhǎng)度就30個(gè)字，怎么確定這30個(gè)黃金詞？數(shù)據(jù)魔方里提供了非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞的搜索量，搜索人氣，成交筆數(shù)，成交金額，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，對(duì)這些數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析挖掘，還擔(dān)心找不到哪個(gè)詞的價(jià)值最高，開(kāi)直通車(chē)在燒錢(qián)嗎？

　　3、找到同行的熱賣(mài)店鋪

　　如果蛋糕是有限的，對(duì)手分得的多，那到你這里自然就少了?，F(xiàn)在的淘寶，信譽(yù)高的可不一定是熱賣(mài)店鋪，人氣高的店鋪才有足夠的威脅，分析分析他們吧。學(xué)學(xué)他們做得好的地方，有什么不足的地方，心中了然，揚(yáng)長(zhǎng)避短嘛。

　　4、買(mǎi)家什么時(shí)候來(lái)？

　　來(lái)得早不如來(lái)得巧，買(mǎi)家不上網(wǎng)的時(shí)候你店鋪?zhàn)鲈俅蟮拇黉N(xiāo)都是白費(fèi)勁，流量高峰期將寶貝掛在買(mǎi)家容易找到的地方那不就是事半功倍了嗎？根據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，好好地調(diào)整一下你店鋪寶貝的上下架時(shí)間吧。######

　　5、我的店鋪在行業(yè)中怎么樣？

　　知己知彼，才能天下無(wú)敵。店鋪里有哪些寶貝比較的熱賣(mài)，顧客層次，男女比例，購(gòu)買(mǎi)頻率，在最近升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)版中也是可以查看的哦。

　　數(shù)據(jù)魔方可謂是淘寶平臺(tái)的晴雨表，知道了大環(huán)境做淘寶店也就容易得多了。

　　網(wǎng)店是虛擬的，客戶來(lái)了看不見(jiàn)摸不著，那怎么辦？淘寶有一個(gè)很好的統(tǒng)計(jì)工具，量子統(tǒng)計(jì)。個(gè)人感覺(jué)使用起來(lái)還是非常的方便的。一個(gè)工具的好壞在于他能不能為用戶提供最想要的東西或是說(shuō)解決用戶的問(wèn)題。對(duì)于店鋪，我們想知道什么？

　　每天多個(gè)人來(lái)，多少個(gè)人買(mǎi)了寶貝，人均看了多少頁(yè)面，客戶主要源自哪里？客單價(jià)是多少？哪個(gè)時(shí)間段訪問(wèn)的人數(shù)比較的多？店鋪的人流從哪里引來(lái)？

　　掌柜想要知道的數(shù)據(jù)基本上量子統(tǒng)計(jì)都是可以提供的，最近開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售分析工具更是提供了整個(gè)店鋪里詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)。

　　當(dāng)然，僅僅停留在數(shù)據(jù)本身并沒(méi)有太多的意義，真正的價(jià)值在于對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘分析。例如，首頁(yè)的某個(gè)分類(lèi)點(diǎn)擊量高，但是分類(lèi)下的寶貝成交卻少，這說(shuō)明什么問(wèn)題？至少說(shuō)明客戶對(duì)這個(gè)類(lèi)目比較感興趣，那是不是該考慮一下在些類(lèi)目下增加些更有吸引力的寶貝呢？另外又如轉(zhuǎn)化率老是提升不上去，或是跳失率太高，那是不是在選詞方面有問(wèn)題的呢？流量的質(zhì)量不夠高嗎？等等，只有分析這些數(shù)據(jù)，對(duì)于店鋪才能不斷地完善的哦。

　　為什么最后還要將直通車(chē)放一起呢？直通車(chē)也是提升流量的一個(gè)重要的途徑，對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要快速成長(zhǎng)，直通車(chē)是首選工具！唯一的選擇就是不要浪費(fèi)錢(qián)，投入產(chǎn)出比最高。通常都是結(jié)合數(shù)據(jù)魔方與量子統(tǒng)計(jì)來(lái)做的。用魔訪來(lái)指導(dǎo)開(kāi)車(chē)，用量子統(tǒng)計(jì)來(lái)監(jiān)控開(kāi)車(chē)的效果，做到更省錢(qián)，更方便，核心就是利用數(shù)據(jù)魔方來(lái)分析關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化率。

　　說(shuō)了這么多，實(shí)際上都是圍繞數(shù)據(jù)來(lái)講的，業(yè)績(jī)，利率，利潤(rùn)，成本，這些都是可以用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)得清楚的，那么，淘寶運(yùn)營(yíng)自然也就不是糊涂帳了！

　　三個(gè)工具在手，在淘寶江湖上混，也就有了引路的明燈了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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