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    直通車關(guān)鍵詞點擊率低怎么回事?如何處理?

    2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:69

    運用直通車推廣是很多淘寶網(wǎng)店賣家都會采取的一種推廣策略。雖然直通車需要一定的成本,但是如果運營好了,其帶來的收益也是非常不錯的。那么直通車關(guān)鍵詞點擊率低是怎么回事呢?要怎么進行處理?



    1、遇到直通車點擊率過低的情況,淘寶賣家首要要做的就是找出并分析直通車點擊率偏低的原因。一般來說,直通車的點擊量主要是跟創(chuàng)意主圖、直通車人群、直通車關(guān)鍵詞以及地域等因素有關(guān)。其中,直通車創(chuàng)意主圖的作用優(yōu)勢最重要的,因為買家在進行了關(guān)鍵詞搜索之后,首先會看到的就是寶貝的主圖,因此,主圖一定要有足夠的吸引力,能夠引起買家的興趣,這樣他們才會有點擊和瀏覽的意愿。所以我們才說直通車點擊率偏低很大程度上都是因為創(chuàng)意主圖造成的。

    2、想要設(shè)計出有吸引力和點擊率的主圖,需要首先對我們的目標(biāo)人群進行定位,因為主圖說到底還是為他們服務(wù)的。主圖光是做好了還不夠,還應(yīng)該對癥下藥,做出符合目標(biāo)人群喜好的主圖,這樣才能夠高效率地運營直通車。尤其是一些非標(biāo)品類目,如果人群的組合不好,數(shù)據(jù)也肯定不會好。在放圖之前,賣家可以先進行人群組合測試,通過點擊率的高低篩選出能夠投放的主圖。

    3、直通車的地域也是影響關(guān)鍵詞點擊率低的原因之一,雖然其的相關(guān)性沒那么高,但是對于很多產(chǎn)品來說還是會產(chǎn)生影響的。因此,產(chǎn)品需要在適當(dāng)?shù)牡赜蜻M行投放才能取得良好的點擊效果。在篩選的時候,我們可以做一個表格進行匯總,然后把數(shù)據(jù)低的地域直接篩去,剩下的就是可以投放的目標(biāo)地域了。

    如果遇到上面這種情況的話,要如何進行處理呢?

    1.測試創(chuàng)意圖

    根據(jù)關(guān)鍵詞的創(chuàng)意分?jǐn)?shù)是多少,沒滿分就是創(chuàng)意圖問題,重新測一個數(shù)據(jù)好的創(chuàng)意圖,否則長期數(shù)據(jù)差還會影響質(zhì)量分。

    2.投放關(guān)鍵詞

    層級低的淘寶店鋪不適用廣泛詞,給店鋪帶來太多的垃圾展現(xiàn),影響到了點擊率,直接把點擊率的詞刪掉,添加新關(guān)鍵詞即可。

    3.直通車提前下線

    每個類目的瀏覽高峰期是不同的,可以參考實時數(shù)據(jù)分析出重點投放時間段,如果提前下線,對店鋪的整體流量波動也會很大,也會提前錯過類目的高點擊時間段的流量爆發(fā)。

    4.人群精準(zhǔn)性

    無論是自定義群,還是系統(tǒng)推薦的人群,只要符合產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群,都可以做投放,但是如果引流太多不精準(zhǔn)人群,也會影響到點擊率。



    如何提高直通車關(guān)鍵詞點擊率

        眾所周知,質(zhì)里分是控制直通車推廣成本的唯一要素,本文介紹了兩種提高關(guān)鍵詞點擊率的方法.來提高直通車產(chǎn)出。     點擊率是評定產(chǎn)品對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一而宜通車點擊率的好壞是直接影響產(chǎn)品質(zhì)量得分的關(guān)健性因素。

        首先,商家需要明確點擊率的價值。從買家的角度來講,買家點擊最多的產(chǎn)品,通常也是市場比較受青睞和歡迎的產(chǎn)品,更激發(fā)購買欲望,因為買家的每一次點擊,都是對自身需求的一次釋放,在不斷尋找中獲取自己的需求.點擊率更高的產(chǎn)品.無疑是最大化接近買東韶求的產(chǎn)品;從賣家的角度來講,點擊率高會使質(zhì)量得分有所提升,從而降低推廣成本,點擊率高也佐證了產(chǎn)品在市場上受歡迎的程度.所以會帶來更多的轉(zhuǎn)化.這也是,柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來優(yōu)化直通車的點擊率呢?     數(shù)據(jù)提升法     點擊率=點擊量/展現(xiàn)量.從公式上可以看出.要提高賬戶的整體點擊率有兩個辦法,即加大分子,減小分母。雖然沒有辦法直接提高點擊.,但可以通過提高有效展現(xiàn)來實現(xiàn),要減小分母就是降低無效展現(xiàn)。展現(xiàn)后被點擊的概率很大.這種我們稱之為有效展現(xiàn).無效展現(xiàn)則相反.展現(xiàn)后幾乎不可能被點擊。例如一個詞展現(xiàn)100次.有2次被點擊,這種展現(xiàn)視為有效的;如果賬戶里存在1萬次展現(xiàn)卻沒有1次被點擊的詞.會拉低CTR的,這樣的詞必須換掉。如上圖所示:

        從上圖可以看到,A8和A10無效的展現(xiàn)是非常多的,按照上面的方法,建議把這兩個詞直接刪除,于是點擊率直接從0.57%提升到了0.88%,點擊率提升效果非常明顯.這是提升賬戶整體點擊率的一個方法。這只是一個數(shù)字游戲,但是對我們有什么好處呢?或許各位掌柜有聽過這樣的一種說法:賬戶整體的點擊率高,會便得初始得分相對較高,這樣就能在我們推廣初期取落一定優(yōu)勢。上面介紹的這種方式,只是-個治標(biāo)不治本的方法,就最初始分高一些,假如不優(yōu)化,質(zhì)里分一樣會掉。所以,在進行優(yōu)化質(zhì)量得分的過程中,需要一個治本的方法。     視覺吸“睛”法     首當(dāng)其沖就是圖片.圖片是買家接觸賣家所接收到最要要最核心的功能。首先要傳遞給買家的第一個信息,就是要博取可恨的好感,這就好比兩個人相親,看了相片就說不行,這事兒也多半黃了?!谝缓酶小笔窃趺磥淼哪?相親就看眼睛大不大啊.皮膚白不白啊.有沒有女神范兒啊,是不是可愛的小清心啊,這些綜合因康決定你是否去相親;而圖片的因素卻是背景怎樣,拼接怎樣,摸特怎樣,文字怎樣,這和相親一樣道理決定了用戶的第一好感,決定了你是否會去點擊.雖然是從短短幾秒鐘判斷出來的,但還是會直接影響到可恨對產(chǎn)品的消費行為。     淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研.點擊率在2%以上的抽樣圖片中.有50%使用了生活背,但并非很隨意的生活背景就可以,一定要考慮圖片的美觀度,圖片給人的視覺感受是非常核心的。整體搭配做得很好,更能展現(xiàn)出寶貝所要表達(dá)的內(nèi)容。如果要使用拼接.也是有技巧的。為了圖片的美觀度.不是簡單的將圖片進行疊加。圖片有遠(yuǎn)景和近景的效果,如果店家還做了無縫拼接.美觀度也會不錯,會非常顯眼。另外,一張圖里模特也不能多,不能像疊羅漢似的.一個或兩個比較合適,可以進行遠(yuǎn)近或正反搭配。     就女裝而言.點擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝,其實有時在平鋪拍攝的過程中搭配一些配飾.可能也會有不錯的效果。關(guān)鍵是要傳遞整體的美感,女人天生愛美,那我們的圖片就要給他們一種美的引導(dǎo)。平鋪不等于平放,如果寶貝單價不高.就可以采用平鋪或者掛拍的方式,還會有意想不到的效果。如果寶貝單價很高,建議還是采用模特拍攝,這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上.模特要適合我們的店鋪,要和我們的產(chǎn)品定位、店鋪風(fēng)格相匹配。如果寶貝很時尚,那我們就應(yīng)該通過拍攝風(fēng)格,把新潮、流行的信息傳達(dá)出來,而圖片不能給人樸素、傳統(tǒng)的感覺。在拍攝圖片時,一定要突出寶貝這個主體,不能讓背景物品轉(zhuǎn)移消費者的視線焦點。     當(dāng)然.雖然每個類目不同,但是消費者對圖片的審美習(xí)慣還是有共性的:就是美觀簡單.不要放復(fù)雜的東西。以下是淘寶對萬點類目商品好的圖片總結(jié)的一些特征。商家可以今考。

         ps:幕思城電商(https://tool.musicheng.com/)時刻歡迎各資深淘寶店主和淘寶第三方運營商投稿,投稿郵箱為:kaigewangdian@163.com。

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