淘寶直通車定向推廣的展現原理

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式，可以利用淘寶網龐大的數據庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，并將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。以下由幕思城電商小編為大家分享直通車定向推廣的展現原理。

展現原理：通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現精準營銷。用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況。

1、定向推廣分為：智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客、自定義受眾、興趣定向，其中智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客，店鋪只要滿足一鉆以上及其天貓賣家都有開放，有開啟關閉的按鈕。

2.興趣定向：每個寶貝匹配的興趣標簽，與寶貝自身內容有關，個數和內容都不，出價是：智能出價+智能出價*(1-300)%。

3、自定義受眾：從展示位置、性別、年齡、月均消耗額度、購物意圖選著購買的人群。

下面是兩個不同寶貝的后臺的情況，上面?zhèn)€是精品寶貝的，下面?zhèn)€是普通的寶貝推廣。帶有精品推廣的寶貝，推廣寶貝上會打上“精品”，推廣創(chuàng)意可以增加為4個; 出價：自定義出價。

精品推廣創(chuàng)意圖片要求：

1. 圖片尺寸：800X800像素;

2. 圖片需要符合淺色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細節(jié)圖;

3. 推廣標題不得出現正品、專柜、進/出口等信息;

4. 不得出現寶貝品牌名稱等信息，僅天貓旗艦店及專賣店可在推廣標題和推廣圖片出現已授權品牌的信息

精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以展示在淘寶首頁發(fā)現。

下面我就來為大家分享下我服務的一個店鋪的情況：

實操店鋪：店鋪是集市店鋪

店鋪主營：其他行業(yè)

店鋪接手操作有2個多月時間了，因為主營的類目是其他行業(yè)，產品是小類目，雖說沒有大類目競爭激烈，但是全網的競爭也不小。主推的兩款產品是客單價在 1500-2000元，客單價是比較高的，轉化方面不是很高。因為產品做的比較偏冷門的，剛開始操作的時候比較擔心流量引入不來(因為兩款產品的日限額定在300元)。流量入口方面都開啟了，通過關鍵詞和定向推廣同時開啟推廣。

關鍵詞方面的推廣就先略過，重點講講在做定向方面的策略思路。

定向推廣：智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客、興趣定向、自定義受眾這里都開啟了，出價方面是參考關鍵詞市場出價，高于市場均價的30%。

智能投放，搜索重定向，喜歡我店鋪的訪客，這三個是系統自帶的，我的投放方式就是在最初出價上面根據點擊率和展現量稍微修改下，點擊率高的話先維持幾天看之后的數據。兩周過后如果數據還可以，那就能夠按照這個出價保持下去，也可以適量微調就行了。如果數據不行的話，可以通過提高出價的百分比來提高點擊和展現，如果一直數據起不來我們可以選擇性的暫時關閉其中的投放展示位，數據起來了在選擇開啟，確保我們寶貝的點擊率，因為這邊某些覆蓋人群還是比較大的。

自定義添加受眾這塊可以從展現位置、性別、年齡、月均消耗額度、購物意圖來鎖定受眾人群的投放。這里我主要是通過淘寶指數來查看消費者的特征，從而精準的鎖定人群。因為做的小類目的產品，產品的幾個中心詞我們要優(yōu)化好，流量方面也比較大些，點擊量也比較大，長尾詞方面的流量就很少，點擊量也不高。

通過產品的幾個中心詞我們鎖定了以下的搜索人群：

通過淘寶指數我們看到性別方面男女性別比例還是比較均等。

消費人群年齡： 主要集中25--29、30-34、35-39、年齡階段;

興趣愛好： 數碼、戶外、居家主婦、花卉、愛零食等;

買家等級：在中級、資深級、骨灰級的比重比較高，這一消費群體在淘寶的購物量比較多，經驗方面也比較多，消費理念比較冷靜型的。這里也有跟店鋪客服溝通過，每一個客戶來了都要珍惜機會，詳盡的解答顧客的疑問、疑慮等。店鋪客服的工作也做的非常的好;

消費層級方面： 在中、偏高、高所占比例高。通過以上的消費者信息情況分析我們鎖定了我們的自定義人群。

接下來我們就觀察數據、分析和調整數據，定向的數據前2周左右數據調整幅度都不大，主要是每天觀察數據，累積數據進行分析。

之前說的定價在高于市場價30%的樣子，那么后續(xù)就是圍繞這個30%來做一系列的數據分析和優(yōu)化，剛開始一周幾天定向的數據方面也不好，但是我們沒有灰心，繼續(xù)投放。

下面是我們操作第一個月定向的數據情況：

關鍵詞的點擊點擊率方面還是偏低的，不過還是高于行業(yè)值的。點擊轉化方面比較低，ppc方面還可以。第二個月我們在這個基礎上進行了5-10%的不等加價，寶貝的精品方面也可以開起來了，我們就增加了1個精品創(chuàng)意，定向方面也開啟了，因為精品推廣要求寶貝的圖片是淺色底、無實景圖、無邊框、無水印、無細節(jié)圖，所以在創(chuàng)意標題跟微故事這里要下點功夫，標題跟普通創(chuàng)意一樣在40個字符內，微故事這里可以140個字符，這個在淘寶網首頁熱賣單品上面有機會展示的。如果我們沒有編輯我們的微故事，展示的時候展現出來的時候是最近寶貝的評價內容。

我們推廣第二個月的數據情況：

第二個月的點擊率在1.31%，相比第一月提升了0.31%，轉化率在1.10%，比第一個月提升了0.41%，但是ppc方面比第一個月高0.19，接下來還是要控制平均點擊花費。出價方面進一步進行調整。

總結：

1.把握好產品的中心詞，鎖定自己的產品客戶群;

2.優(yōu)化好寶貝的推廣圖片和推廣主題;

3.定向開啟后要每天觀察定向的后臺的點擊、花費情況，因為可能有時候點擊率情況會不好，價格進行微調;

4.定向開啟的時候不是所有的都是一帆風順的，信心很重要;

通過以上這些方法，店鋪的數據情況逐漸好轉起來，也希望我的分享能夠給到大家一些小小的收獲!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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