解析直通車的基礎(chǔ),提升寶貝銷量

大家都知道直通車是付費(fèi)推廣工具，那大家知道資源展示位是哪幾個(gè)位置嗎?1、7、13、19……等，每次都要加6，所以得出公式1+6n為資源展示位。

大家知道淘寶熱賣嗎?里面的寶貝，全是開車的。直通車按CPC扣費(fèi)，意思就是，按點(diǎn)擊扣費(fèi)。

一個(gè)點(diǎn)擊多少錢，每個(gè)類目都不一樣，所以，也不是每個(gè)類目都適合開直通車，標(biāo)品類目?jī)r(jià)格貴、利潤(rùn)少的、客單價(jià)低的也不建議開車。

下面是幾個(gè)指標(biāo)：

展現(xiàn)量：今日對(duì)比昨日推廣單元在展示位上被買家看到的次數(shù)。

點(diǎn)擊量：今日對(duì)比昨日推廣單元在展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)。

花費(fèi)：今日花費(fèi) = 現(xiàn)金花費(fèi) + 現(xiàn)金券花費(fèi) + 贈(zèng)款花費(fèi)。直通車加油券抵扣的費(fèi)用不包含在今日花費(fèi)中。

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)：平均點(diǎn)擊花費(fèi)=花費(fèi)/點(diǎn)擊量。

千次展現(xiàn)花費(fèi)：千次展現(xiàn)花費(fèi)=花費(fèi)/展現(xiàn)量*1000。

直接成交金額：推廣單元在直通車展示位被點(diǎn)擊后，直接在推廣寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

直接成交筆數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點(diǎn)擊后，直接在推廣寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交筆數(shù)。

間接成交金額：推廣單元在直通車展示位被點(diǎn)擊后，通過(guò)推廣寶貝的詳情頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

間接成交筆數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點(diǎn)擊后，通過(guò)推廣寶貝的詳情頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他寶貝的詳情頁(yè)面拍下并通過(guò)支付寶交易的成交筆。

收藏寶貝數(shù)：推廣寶貝在直通車展示位被點(diǎn)擊后，收藏該推廣寶貝的次數(shù)。

收藏店鋪數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點(diǎn)擊后，通過(guò)該推廣寶貝收藏店鋪的次數(shù)。

投入產(chǎn)出比：投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費(fèi)。

總成交金額：推廣單元在展示位被點(diǎn)擊后，所有通過(guò)支付寶交易的成交金額(含運(yùn)費(fèi))。

總成交筆數(shù)：推廣單元在展示位被點(diǎn)擊后，所有通過(guò)支付寶交易的成交筆數(shù)。

總收藏?cái)?shù)：總收藏?cái)?shù)=收藏寶貝數(shù)+收藏店鋪數(shù)。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量。

直接購(gòu)物車數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點(diǎn)擊后，直接在推廣寶貝的詳情頁(yè)面加入購(gòu)物車的次數(shù)。

間接購(gòu)物車數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點(diǎn)擊后，通過(guò)推廣寶貝的詳情頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他寶貝的詳情頁(yè)面加入購(gòu)物車的次數(shù)。

總購(gòu)物車數(shù)：總購(gòu)物車數(shù)=直接購(gòu)物車數(shù)+間接購(gòu)物車數(shù)。

以上就是各項(xiàng)指標(biāo)的含義。要清楚的知道這些指標(biāo)都是啥意思，再開車的時(shí)候，才能根據(jù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，分析出寶貝需要改進(jìn)優(yōu)化的地方。

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