解析直通車的基礎,提升寶貝銷量

大家都知道直通車是付費推廣工具，那大家知道資源展示位是哪幾個位置嗎?1、7、13、19……等，每次都要加6，所以得出公式1+6n為資源展示位。

大家知道淘寶熱賣嗎?里面的寶貝，全是開車的。直通車按CPC扣費，意思就是，按點擊扣費。

一個點擊多少錢，每個類目都不一樣，所以，也不是每個類目都適合開直通車，標品類目價格貴、利潤少的、客單價低的也不建議開車。

下面是幾個指標：

展現(xiàn)量：今日對比昨日推廣單元在展示位上被買家看到的次數(shù)。

點擊量：今日對比昨日推廣單元在展示位上被點擊的次數(shù)。

花費：今日花費 = 現(xiàn)金花費 + 現(xiàn)金券花費 + 贈款花費。直通車加油券抵扣的費用不包含在今日花費中。

點擊率：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。

平均點擊花費(PPC)：平均點擊花費=花費/點擊量。

千次展現(xiàn)花費：千次展現(xiàn)花費=花費/展現(xiàn)量*1000。

直接成交金額：推廣單元在直通車展示位被點擊后，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

直接成交筆數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點擊后，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交筆數(shù)。

間接成交金額：推廣單元在直通車展示位被點擊后，通過推廣寶貝的詳情頁面跳轉至店鋪內其他寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

間接成交筆數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點擊后，通過推廣寶貝的詳情頁面跳轉至店鋪內其他寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交筆。

收藏寶貝數(shù)：推廣寶貝在直通車展示位被點擊后，收藏該推廣寶貝的次數(shù)。

收藏店鋪數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點擊后，通過該推廣寶貝收藏店鋪的次數(shù)。

投入產出比：投入產出比=總成交金額/花費。

總成交金額：推廣單元在展示位被點擊后，所有通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

總成交筆數(shù)：推廣單元在展示位被點擊后，所有通過支付寶交易的成交筆數(shù)。

總收藏數(shù)：總收藏數(shù)=收藏寶貝數(shù)+收藏店鋪數(shù)。

點擊轉化率：點擊轉化率=總成交筆數(shù)/點擊量。

直接購物車數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點擊后，直接在推廣寶貝的詳情頁面加入購物車的次數(shù)。

間接購物車數(shù)：推廣單元在直通車展示位被點擊后，通過推廣寶貝的詳情頁面跳轉至店鋪內其他寶貝的詳情頁面加入購物車的次數(shù)。

總購物車數(shù)：總購物車數(shù)=直接購物車數(shù)+間接購物車數(shù)。

以上就是各項指標的含義。要清楚的知道這些指標都是啥意思，再開車的時候，才能根據(jù)指標的數(shù)據(jù)，分析出寶貝需要改進優(yōu)化的地方。

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