淘寶的核心是什么???

         我認(rèn)為淘寶的核心是產(chǎn)品，視覺，運(yùn)營。

         選擇具有市場需求大且有競爭力的產(chǎn)品這個肯定是第一步。

        選擇好產(chǎn)品以后肯定需要視覺這塊來完善，視覺主要就是拍照，美工裝修，詳情能讓吸引顧客。

        這些都做好以后就是運(yùn)營，運(yùn)營的核心是什么呢？

       一，體系化，數(shù)據(jù)化運(yùn)營，數(shù)據(jù)化核心的是什么？

       1.點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率主要是圖片，價(jià)格，銷量。

       2.轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率主要是圖片詳情，評論，價(jià)格，銷量

       二，關(guān)鍵詞優(yōu)化，分成兩個階段

       1，初期，關(guān)鍵詞需要長尾且精準(zhǔn)體現(xiàn)賣點(diǎn)，競爭較少。

       2，中后期，產(chǎn)品權(quán)重較高的時候需要去競爭熱詞，標(biāo)品詞，

       3，產(chǎn)品核心成交關(guān)鍵詞，例，某件特點(diǎn)蝴蝶結(jié)的連衣裙，連衣裙相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常低，蝴蝶結(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都非常高。這款連衣裙核心關(guān)鍵詞是蝴蝶結(jié)。那么我們就去競爭蝴蝶結(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞，

       三，推廣，推廣分成付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣

        1,付費(fèi)推廣主要有，淘寶站內(nèi)直通車，鉆展，淘寶客，站外付費(fèi)比較多百度競價(jià)，騰訊騰果，美麗說競價(jià)等等。（派代上很多說直通車的，直通車只是推廣的一個手段而已，核心的內(nèi)容其實(shí)就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，核心成交詞）

         2，免費(fèi)推廣這個手段比較多，例如三微，論壇，qq等等等，免費(fèi)的手段見效一般比較慢，長期能做好一個手段，足夠養(yǎng)家糊口。

       四，活動，站內(nèi)活動和站外活動，有些付費(fèi)活動。

         1.站內(nèi)活動，站內(nèi)活動效果優(yōu)于站外活動，站內(nèi)活動代表聚劃算，淘搶購，淘金幣，天天特價(jià)。大促。當(dāng)然還有一些小活動，直通車活動等等。

         2，站外活動，主要折800，卷皮，團(tuán)促等U站，51返利，淘粉吧等代表的返利。（今年折800和卷皮這些在2015今年很不給力。自己搞個特賣。網(wǎng)站流量有限，產(chǎn)品特別多，分流以后大家都不給力，這些網(wǎng)站主要是低端客戶，做做庫存貨還行。正常的價(jià)格沒有必要去上。返利超級返這樣的活動今年比較給力）

        五，CRM會員關(guān)系管理，這個具體都怎么樣做？我不太懂，如果哪位懂CRM的網(wǎng)友加我一起交流。我以前店鋪關(guān)于這塊的主要就是短信，微淘。

        提升銷量這個并不能作為電商的核心，首先他是違規(guī)的，其次可以有其他手段代替提升銷量。

        我做淘寶也算多年了，總結(jié)出的核心就是這些了，其它有些細(xì)節(jié)什么的也很重要，并不能成為核心。希望派代有多些資深運(yùn)營多說說核心方面的文章。 太多利益團(tuán)體，分享個直通車的帖子為了代開直通車，分享個其它的帖子干貨什么的為了代運(yùn)營，培訓(xùn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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