淘寶商家如何合理處理滯銷寶貝不虧本?

相信很多賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)都會(huì)遇到滯銷寶貝，這肯定是我們不愿意看到的，很多新手賣家還不知道滯銷是什么意思，今天小編就帶大家了解一下，順便告訴大家對(duì)待滯銷產(chǎn)品該如何處理。

滯銷什么意思

一、 什么是滯銷產(chǎn)品

我們先來(lái)看看關(guān)于滯銷寶貝的定義，是指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。相對(duì)于滯銷有一個(gè)動(dòng)銷，這個(gè)賣家們應(yīng)該不陌生，我們經(jīng)常的動(dòng)銷率，理論上店鋪有10款以上寶貝，就有動(dòng)銷權(quán)重。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，肯定是能賣的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好，也就是說(shuō)動(dòng)銷率越高越好(動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝數(shù))。所以我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)過程中，需要及時(shí)關(guān)注店鋪動(dòng)銷滯銷數(shù)據(jù)，及時(shí)處理優(yōu)化，否則會(huì)影響店鋪權(quán)重。

二、 如何處理?

處理滯銷商品之前，我們需要對(duì)自己的店鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)行反思。為什么有些產(chǎn)品會(huì)成為滯銷品呢?第一，它沒有流量，第二，平臺(tái)沒有定期對(duì)店鋪中的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。也就是說(shuō)這其中肯定有我們對(duì)自己店鋪中商品的忽略，為了避免出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的問題，我們?cè)趯?duì)自己反省的同時(shí)，要著力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理，定期對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行檢查、編輯，平時(shí)沒什么事的時(shí)候，盡量都把自己的精力花在我們的平臺(tái)上。

我們的處理方法當(dāng)然也不止一種，第一種是我們可以將產(chǎn)品直接下架，然后再上傳新的商品。這種做法雖然可以暫時(shí)解決這個(gè)問題，但是如果我們不及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，也許新上架的商品也會(huì)即將變成另外一個(gè)滯銷產(chǎn)品。

還有一種就是可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)闇N產(chǎn)品，它本身是沒有什么流量的，所以，我們可以對(duì)滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)題進(jìn)行修改，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)商品的交期大概在30—60個(gè)字符之間，你可以把這其中的關(guān)鍵詞全部換掉，并且在淘寶上找到數(shù)據(jù)非常好的添加進(jìn)你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞之中。比如：我們本身是一條裙子的滯銷，你可以把它的特性寫出來(lái)，比如說(shuō)把它的標(biāo)題換成有特征的一字肩連衣裙，或者是收腰連衣裙，這樣商品就會(huì)在消費(fèi)者搜索的時(shí)候顯現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)然除了這種，標(biāo)題優(yōu)化之外，還可以進(jìn)行圖片的優(yōu)化，在對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，我們可以把原來(lái)的圖片換掉，選擇一些更加精致的圖片，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后再選擇你的主圖。也可以直接開通直通車來(lái)展示最合適的主圖，這些都可以讓我們的滯銷產(chǎn)品變成能夠熱賣的產(chǎn)品。

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