直通車轉(zhuǎn)化率低的原因詳細解答，什么是直通車轉(zhuǎn)化率?這是淘寶賣家們想要知道的，淘寶賣家在用直通車推廣營銷的時候，會遇到直通車轉(zhuǎn)化率低的問題，這時候就要找出直通車轉(zhuǎn)化率低的原因，小編就來分享一下直通車轉(zhuǎn)化率低的原因和什么是直通車轉(zhuǎn)化率，希望能幫到淘寶賣家新手們。

一、直通車轉(zhuǎn)化率

淘寶直通車轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%提升轉(zhuǎn)換率：

二、直通車轉(zhuǎn)化率低的原因詳細解答

就直通車自身來說僅僅個引流工具，理論上是不擔任轉(zhuǎn)化的，但實踐操作中轉(zhuǎn)化差跟直通車的一些投放戰(zhàn)略仍是有聯(lián)系的，轉(zhuǎn)化差首要跟關(guān)鍵字是不是精準，匹配度是不是高、銷量是不是讓人定心、評估和問大家是不是能解決顧忌、概況是不是賣點杰出、贈品戰(zhàn)略是不是好過競品等要素有關(guān)。所以你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差能夠從這幾個方面入手優(yōu)化。

均勻花費高受單次點擊扣費影響大，而單次點擊扣費首要又受質(zhì)量分影響，所以要點仍是優(yōu)化質(zhì)量分，質(zhì)量分的影響要素首要是點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率、保藏和加購。所以假如質(zhì)量分一向上不去，就得立刻檢查這些數(shù)據(jù)是不是低于職業(yè)值太多，特別是點擊和轉(zhuǎn)化。直通車改版已經(jīng)N次了，但不管怎樣改，核心都只要兩點：一是為了收取商家更多的廣告費;二是為了讓流量的價值最大化。所以每次改版后大家不要驚懼，覺得無從下手，最首要的永遠都是點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

投入產(chǎn)出比低首要得下降花費金額和進步成交金額，下降花費金額就操作進步質(zhì)量分，進步成交金額除了進步轉(zhuǎn)化率以外，還需要做些引導買家一次買多件的動作，比方滿減、比方買送、再比方送整店優(yōu)惠券等。

1、直通車投放流量精準情況

關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況，會直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，引來的流量是否精準，也會直接導致流量轉(zhuǎn)化與否。舉個例子主推的褲子明明是一款長褲，只因為最近九七分褲轉(zhuǎn)化率非常高，賣家就在自己的關(guān)鍵詞里加上九分或者七分褲，這樣即使流量來了，轉(zhuǎn)化也會很差勁，因為流量相對都是來自關(guān)鍵詞九七分，而店鋪展現(xiàn)的完全就長褲，轉(zhuǎn)化結(jié)果可想而知。但仍有不少商家會出現(xiàn)這種問題，一般都是抱著一種僥幸心理，往往真的會適得其反，流量來了沒有轉(zhuǎn)化，這樣下去勢必也會造成后期流量的缺失。

另外，關(guān)于關(guān)鍵詞的匹配情況，如果考慮轉(zhuǎn)化率在先，那建議以精準匹配為主，這樣來的流量更精準些，轉(zhuǎn)化率更高，如果考慮到更需要曝光跟流量的情況下，則建議以廣泛匹配為主，視情況而定。至于關(guān)鍵詞的投放，要貼合產(chǎn)品自身屬性，流量才會更精準一些，把這些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價培養(yǎng)，而對于熱詞，像轉(zhuǎn)化率較差，花費較大，則降低出價以減少花費，來提高整個計劃的轉(zhuǎn)化。

2、關(guān)于時間、地域的投放

為了提高計劃權(quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。一般類目，時間折扣設(shè)置晚上8-11點，上午9-11點，下午3-5點設(shè)置130%，其余時間再把折扣比例降低，當然也有不少類目在其他時間段流量更大，所以說根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時間。關(guān)于地域再根據(jù)自身店鋪類目分析，選取轉(zhuǎn)化成交高的地區(qū)，比如雨傘類目，現(xiàn)在應該重點投放在梅雨地區(qū)，這里不再重點去講。

3、有點擊才能談轉(zhuǎn)化

點擊率足夠高的產(chǎn)品才能引進更多的流量，流量有了才能坐下來談談轉(zhuǎn)化。點擊率低要從數(shù)據(jù)觀察原因，來判斷點擊率低是什么造成的，是關(guān)鍵詞不夠精準還是排名靠后再或者是投放地域或者時間段不當，又或者是推廣圖不吸引人等等哪方面問題所導致的。

關(guān)鍵詞精準度，投放時間地域上面已經(jīng)講過，說說排名卡位的問題，想要獲得足夠的點擊肯定要獲得一個能夠被更多消費者看的到的排名，不要硬去跟前三硬碰硬，通過養(yǎng)出高質(zhì)量得分的詞才巧取低價排名靠前的位置。再有就是推廣圖，除了有好的位置，更要有一張足夠吸引人的圖片，這樣才能獲取更高的點擊，一張不錯的推廣圖需要具備哪些元素?這里在點一下，首先是一張清晰明確的產(chǎn)品圖，牛皮癬、模糊圖是大忌，接下來就是產(chǎn)品的亮點以及賣點，用簡潔的文字描述出來，最后是有一個好的營銷方案，促銷價格彰顯出來的你的價格優(yōu)勢。

4、人群定位

店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應該已經(jīng)給目標人群做了相關(guān)分析，比如說，店鋪的這類產(chǎn)品的目標客戶年齡在多少?上班族還是學生族?針對哪種消費水平?根據(jù)這些來實現(xiàn)合理的定價，目標定位直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉(zhuǎn)化。

多觀察淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等數(shù)據(jù)，都會有相關(guān)的訪客分析，通過這些數(shù)據(jù)更精準的去定位人群，仔細研究店鋪人群購買特點，了解他們的購物習慣，才能有針對性選擇性的去做寶貝描述和一些店鋪活動，投其所好才能達到高轉(zhuǎn)化率。

5、轉(zhuǎn)化的維度

轉(zhuǎn)化率是衡量一個店鋪是否健康的重要指標，通過相關(guān)維度的數(shù)據(jù)來判斷店鋪是否正常，接下來看看需要注意哪些：

(1)流量轉(zhuǎn)化率

流量轉(zhuǎn)化率是指推廣引進一些流量從而得到轉(zhuǎn)化即UV/PV得來，圖片的創(chuàng)意素材和文字描述是影響流量精準，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。

圖片創(chuàng)意：在這個靠臉的時代，沒有一張拿的出手的推廣圖，都不好意思說自己開車。推廣圖的開始就是從創(chuàng)意圖開始的，一個合情合理有思維的圖片，能帶來精準的大把流量，從而達到高轉(zhuǎn)化。

文字方面：標題的好壞會直接關(guān)系到系統(tǒng)抓取信息的匹配程度，也決定著是否能夠吸引消費者眼球，構(gòu)成點擊。標題更要注重買家購物體驗，這樣能打消一些買家的購買顧慮。關(guān)于標題描述的撰寫遵循如下幾個原則：準確規(guī)范，主題明確;簡明精練，言簡意賅;突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，突出實效性，如促銷打折，限時折扣，節(jié)假日活動主題等等;在有像一些高精準轉(zhuǎn)化詞、飆升詞、引流詞、高性價比詞等等這些詞也要多關(guān)注進行調(diào)整。

在圖片文案描述方面，圖片素材的合理視覺布局以及文字的誘惑程度都要盡可能的去掌控好。

(2)成交轉(zhuǎn)化

推廣即以付費廣告的形式對店鋪進行引流，當流量達到一定程度，而且是優(yōu)質(zhì)流量越來越多，接下來就需要多進來的流量做一些增加客單價、轉(zhuǎn)化率的行為，比如說關(guān)聯(lián)銷售，滿減，優(yōu)惠券等等一些促銷獲得，盡可能的加大下單客單價跟轉(zhuǎn)化率。

(3)訂單轉(zhuǎn)化

關(guān)于流量到轉(zhuǎn)化是需要一個過程的，其中就包括客服促單，這樣就會涉及到客服的服務態(tài)度和一些服務技巧。

每一位咨詢的客戶轉(zhuǎn)化可能都較大，這時候就涉及到一個專業(yè)客服需要具備的一些接單促單能力，比如說沒貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)移客戶注意力，推薦更好的產(chǎn)品，而不是讓客流量白白流失，包括一些相關(guān)問題的解答技巧等等，都會影響到訂單的轉(zhuǎn)化率。標準的客服需要具備基本的五點：回應速度;積極地態(tài)度;工作的熱情;耐心的應對;專業(yè)技能的主動銷售。

(4)購物車、未付款轉(zhuǎn)化

每個產(chǎn)品都會存在著很多未付款的情況，原因來自多方面。這個時候不要浪費掉這部分優(yōu)質(zhì)的客源，發(fā)揮自身優(yōu)勢去解決處理，比如說旺旺友好咨詢沒付款原因，然后針對性去解決，再有可以給購物車人群發(fā)放優(yōu)惠券，或者強調(diào)一種產(chǎn)品緊迫感，“由于這款產(chǎn)品太收歡迎了，您是由于什么原因沒有付款呢，1個小時未付款的客戶這邊系統(tǒng)會關(guān)閉訂單哦!您現(xiàn)在付款我們隨機會贈送XXX”等等類似的回應，切不可白白浪費掉這類人群，加購人群一般購買意向都較為強烈，有時候可能一個禮貌的問候，就能形成訂單轉(zhuǎn)化。

上面講了一些提升直通車轉(zhuǎn)化率的操作技巧，但是直通車轉(zhuǎn)化并不僅限于直通車的優(yōu)化調(diào)整上，直通車轉(zhuǎn)化率的高低，更大程度取決于店鋪的裝修、寶貝詳情頁的描述、促銷活動信息以及客服的服務質(zhì)量等等。想要促成轉(zhuǎn)化，就要構(gòu)成一個說服邏輯，通過關(guān)鍵詞鎖定買家群體，進行與其他賣家同類商品的對比比較，突出自家商品的優(yōu)勢，來說服買家購買，來促成成交轉(zhuǎn)化。

直通車轉(zhuǎn)化率低的原因詳細解答，什么是直通車轉(zhuǎn)化率?以上就是關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化率低的原因詳細解答和什么是直通車轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，小編已經(jīng)做了詳細的解讀和舉例，希望能解決您的問題。想了解更多關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化率低的原因的解答，請關(guān)注幕思城電商。

解析影響直通車轉(zhuǎn)化率的因素

       第一，我認為也是最重要的一點，就是在寶貝本身的特性，包括產(chǎn)品款式，質(zhì)量，定價，以及內(nèi)在潛力。

       首先，在主推產(chǎn)品的款式方面，一定要選取適用范圍廣，能被大眾所接受的產(chǎn)品，淘寶不是賣個性的地方，即便自己個性再強，審美觀念再獨特，也要學會“入鄉(xiāng)隨俗”。

       至于主推產(chǎn)品質(zhì)量，在我們選擇去推廣一款產(chǎn)品的時候，還是要仔細的對其生產(chǎn)質(zhì)量進行考究，產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定消費者的評價，而消費者的感受才是對一個產(chǎn)品最權(quán)威的評定。

       對于主推產(chǎn)品的定價，需要對同類產(chǎn)品的平均售價和產(chǎn)品本身的成本認真權(quán)衡，總而言之，就是要在同類產(chǎn)品中稍有價格優(yōu)勢又保證自己在開車的同時有利可圖。

      大家都知道關(guān)鍵詞可以分為類目詞，屬性詞，長尾詞等等。類目詞和屬性詞，通常會成為搜索的熱詞，而長尾詞通常會成為搜索的精準詞，這里的配比，就是指熱詞和精準詞之間數(shù)量以及投入的配比，熱詞一般展現(xiàn)量較高，點擊量一般，而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則相當不好看，因為搜索熱詞的買家購買意向并不是很高或者對購買的產(chǎn)品針對性不是很強，所以相對成交也會較低，這種熱詞，多半是為了保證主推產(chǎn)品的廣告效果和點擊率，在產(chǎn)品未成爆款之前，也可以理解為保全大局之用，所謂精準詞，即和主推產(chǎn)品屬性相關(guān)度較大，對寶貝特性描述比較詳細的詞語，精準詞所帶來的流量，購買意圖較為強烈，而且對意向購買產(chǎn)品有著明確的針對性，因此當我們的主推產(chǎn)品符合這些買家的購買意愿時，轉(zhuǎn)化率自然隨之升高。

       當然，僅僅知道熱詞和精準詞的差異還遠遠不夠，正如標題所說，配比更為重要，如果直通車只燒熱詞，大量的展現(xiàn)和點擊，在相同數(shù)量的成交下，不但增加了推廣成本，還會大大的降低我們的轉(zhuǎn)化率，如下圖所示：

         這是一個很失敗的例子，高點擊，高成交，結(jié)果卻是入不敷出，這樣的車子不開也罷。

        相反，如果直通車只燒精準詞，那么轉(zhuǎn)化率提高了，直通車卻失去了他本身的廣告作用，這樣開車不如去天橋擺個地攤等待自然流量了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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