直通車低價(jià)引流技巧是什么？怎么樣才能讓我們做淘寶店鋪風(fēng)險(xiǎn)更低呢，怎樣避免不必要的投入，直通車以最低的花費(fèi)帶來最大的流量這一點(diǎn)絕對(duì)是合格了的，下面來看看直通車低價(jià)引流技巧。

   如何走一條穩(wěn)妥的店鋪經(jīng)營(yíng)路?當(dāng)然穩(wěn)妥并不代表我們不賺錢，穩(wěn)妥只是在低風(fēng)險(xiǎn)的情況下實(shí)現(xiàn)我們最大的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)要做到這一點(diǎn)認(rèn)為比打造店鋪爆款更難，也更有技術(shù)含量，但是這樣的思路最大的優(yōu)勢(shì)就在于一個(gè)字：穩(wěn)，那么在實(shí)際操作中又應(yīng)該如何做呢?作為一個(gè)直通車手，認(rèn)為首先還是要從直通車入手，既然是實(shí)操，肯定是有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才敢跟大家分享，先來看看操作的其中一個(gè)店鋪

這個(gè)店鋪也是去年接手的，不過店鋪老板倒是認(rèn)識(shí)有幾年了，也算是兄弟，最開始搞淘寶店，跟學(xué)了兩天開車就自己回去瞎搗鼓去了，后來看不行了就讓幫忙做，大家能看到當(dāng)時(shí)這個(gè)店鋪基本屬于沒流量，日均只有200左右，屬于完全的虧錢狀態(tài)，根據(jù)他自身實(shí)際情況給他選擇走穩(wěn)妥路線，低預(yù)算開車，下面是優(yōu)化一段時(shí)間過后的效果：

數(shù)據(jù)也許不是很華麗，跟之前一些店鋪比差距還是很大的，這里不僅是銷售額上面的區(qū)別，更有操作時(shí)間長(zhǎng)短的區(qū)分，確實(shí)跟爆款店鋪沒法比，目前這個(gè)小店一天銷售額基本穩(wěn)定在1W左右，但是珍貴之處就在于投資小，風(fēng)險(xiǎn)小。

一， 精細(xì)化測(cè)圖

無論是誰開車始終離不開一些固定套路，因?yàn)檫@都是前輩們總結(jié)的精華所在，那么我在測(cè)款的基礎(chǔ)上增加了精細(xì)，何為精細(xì)?精細(xì)就是不斷的挑選。

1，選圖精細(xì)化

首先我們?cè)谔暨x直通車主圖的時(shí)候要精細(xì)，我們不能任何一張產(chǎn)品圖片就直接上車測(cè)試，這樣不僅是浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)金錢，一般在選擇圖片的時(shí)候首先會(huì)先和同行做比較，看一看同行的圖片，哪些賣的好，哪些賣的差，初步進(jìn)行過濾。然后將過濾下來的圖片發(fā)到QQ群，微信群，哥們兒群，姐妹群，所有你能想到的地方，讓小眾人員去幫你把關(guān)，(當(dāng)然這里你要注意別讓別人反感你，這點(diǎn)很重要)，選出認(rèn)可度較高的圖片再上車測(cè)試。

2，選詞精細(xì)化

目前應(yīng)該有很多人在測(cè)圖的時(shí)候都不會(huì)刻意去選詞，直接系統(tǒng)推薦200妥妥的，但是你們有思考過這樣的問題嗎?這200個(gè)詞里面搜索量大的有多少?有些詞搜索量只有幾十幾百，這種詞我們添加進(jìn)去肯定以后是要?jiǎng)h掉的，但是在計(jì)劃里面它就會(huì)有點(diǎn)擊可能，一個(gè)點(diǎn)擊，兩個(gè)點(diǎn)擊它也是錢。還有這些詞里面大詞有多少?對(duì)于很多中小賣家來講大詞你是很難燒的動(dòng)的，為什么?因?yàn)辄c(diǎn)擊率太低，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太高，一般通過搜索大詞進(jìn)來的買家更像是在逛街，其實(shí)他的心里面對(duì)于到底想要買什么款并不是很確定。所以對(duì)于中小賣家來講很多大詞也是要?jiǎng)h掉的，那為什么不在建計(jì)劃的時(shí)候就處理掉呢?那么問題來了，我們究竟應(yīng)該選什么樣的詞呢?對(duì)于測(cè)圖選詞也是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。

首先我們?cè)谙到y(tǒng)推薦詞里面進(jìn)行篩選，這里選擇有兩個(gè)核心，一個(gè)重點(diǎn)：

第一個(gè)核心是要和我們寶貝相關(guān)性夠高的，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞質(zhì)量得分里面我們能占主動(dòng)權(quán)的只有相關(guān)性這一屬性，所以為了確保我們關(guān)鍵詞得分夠高，相關(guān)性至少要在4，5格;

第二個(gè)核心是展現(xiàn)指數(shù)，在測(cè)款階段只有展現(xiàn)夠高的關(guān)鍵詞我們才有可能出價(jià)相對(duì)低的情況下拿到展現(xiàn)，這是一個(gè)比例關(guān)系，假如我們出價(jià)在20條以后，那么1W搜索量的關(guān)鍵詞里面可能有1000個(gè)能翻到20條以后，但是1千搜索量的關(guān)鍵詞就只有100個(gè)能翻到20條以后，所以展現(xiàn)指數(shù)要足夠大才行。

第三個(gè)重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率我們?cè)趺催x擇呢?這里我們就需要參考行業(yè)解析：

這里面能看到你所屬類目的平均點(diǎn)擊率，我們選擇的關(guān)鍵詞至少要高于市場(chǎng)平均水平，為以后我們的計(jì)劃優(yōu)化打好基礎(chǔ)。

至于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)檫@個(gè)跟我們產(chǎn)品本身款式價(jià)格詳情評(píng)價(jià) 以及店鋪裝修都有關(guān)系，實(shí)際上直通車給出的數(shù)據(jù)參考價(jià)值不是很大。那么我們抓住以上3點(diǎn)選詞，在系統(tǒng)給出的800來個(gè)詞里面一般情況下能選出幾十個(gè)詞，如果類目比較小的話可以降低展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)選詞。在系統(tǒng)推薦里面選好詞之后我們將關(guān)鍵詞放進(jìn)計(jì)劃，設(shè)定一個(gè)區(qū)別于默認(rèn)出價(jià)的價(jià)格。

下一步根據(jù)寶貝的核心點(diǎn)到直通車流量解析和生意參謀的市場(chǎng)行情相關(guān)搜索詞里面再找一部分詞添加到我們的計(jì)劃中。

找詞的原則跟上面一樣。這里我們不需要擔(dān)心關(guān)鍵詞會(huì)重復(fù)，因?yàn)橹蓖ㄜ囉?jì)劃會(huì)自動(dòng)過濾相同的詞，這也是我們之前計(jì)劃里面添加的詞出價(jià)不能和默認(rèn)出價(jià)一樣的原因。通過幾個(gè)渠道所找的詞我們至少要達(dá)到100個(gè)以上，越多越好，當(dāng)然不能丟棄我們之前找詞的原則，設(shè)定好日限額(聽雨一般測(cè)款在200左右)，投放地域，投放時(shí)間等，開車。

看到這里可能有同志會(huì)問，你這樣選詞對(duì)測(cè)圖點(diǎn)擊率肯定是會(huì)有影響的，當(dāng)然這一點(diǎn)聽雨不否認(rèn)，這樣選詞點(diǎn)擊率肯定是偏高的，但是我們判定圖片好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，還是點(diǎn)擊率，我們把這個(gè)影響考慮在內(nèi)，適當(dāng)提高對(duì)點(diǎn)擊率要求就好，這樣測(cè)圖選詞還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是將測(cè)圖的預(yù)算資金直接用于提升我們以后所有用的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，沒有過多浪費(fèi)。

二，穩(wěn)妥性優(yōu)化

當(dāng)我們測(cè)好圖片以后要開始一展拳腳了，那么是不是直接出價(jià)猛燒呢，當(dāng)然不行，因?yàn)槲覀冏叩氖且粭l較為穩(wěn)妥的路，就必須考慮降低PPC，大家都知道影響PPC最大的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以我們下一步要以優(yōu)化關(guān)鍵詞為核心，當(dāng)然燒錢肯定能把關(guān)鍵詞質(zhì)量分燒起來，但是那樣會(huì)多花不少冤枉錢。提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分我們的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率切忌波動(dòng)太大，所以在這之前我們必須做好每天的預(yù)算，在我們的PPC沒降到心里預(yù)期之前絕對(duì)不能隨意燒錢，這就是我們追求穩(wěn)妥的原則。

那么關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化呢?其實(shí)在之前我們我們選詞的時(shí)候已經(jīng)下了一部分功夫，變相的也節(jié)約了優(yōu)化時(shí)間和優(yōu)化成本，那么下面該怎么做了，總結(jié)了三點(diǎn);

1，刪詞 首先對(duì)2到3天沒有點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊率很低的詞果斷刪除，不要怕計(jì)劃里面詞少，你就是刪到只剩10個(gè)詞也無所謂，留下的都是精英，等我們的精英成長(zhǎng)起來，我們?cè)俾釉~。

2，提價(jià)與降價(jià) 我們要對(duì)一些點(diǎn)擊率相對(duì)較高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，看一下有沒有升值空間，如果有那質(zhì)量分肯定提升提升往上漲，等質(zhì)量分漲起來你就可以降低出價(jià)了，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然PPC降了，但是展現(xiàn)和點(diǎn)擊依然在漲。

3，加詞 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對(duì)穩(wěn)定兩天以后，我們可以適當(dāng)少量加詞，穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞，進(jìn)而為我們的計(jì)劃帶來更多的流量。

如果我們都能按照以上方式嚴(yán)格執(zhí)行下來，直通車以最低的花費(fèi)帶來最大的流量這一點(diǎn)絕對(duì)是合格了的，這樣做也許會(huì)耗費(fèi)更多的精力但是帶來的是經(jīng)濟(jì)上的低消耗，降低了自己事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，至于最終直通車所帶來的流量有多少能夠轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)之前也說了跟很多方面有關(guān)，就要看我們店鋪內(nèi)功如何了。

   上面就是小編帶來的直通車低價(jià)引流技巧，你get了嗎？希望對(duì)大家有所幫助。

淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

淘寶直通車如何推廣？一年中比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但還是要認(rèn)真分析，做好前期的推廣策劃工作，淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

   做電商的人應(yīng)該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來臨前做好店鋪運(yùn)營(yíng)策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒有做準(zhǔn)備的商家走前了許多步，當(dāng)大流量真正來臨的時(shí)候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?

一、店鋪分析

1.營(yíng)業(yè)額：6月份每天營(yíng)業(yè)額在1500-2000之間;

2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無線=1.5/8.5，市場(chǎng)流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;

3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價(jià)引流款;

4.轉(zhuǎn)化率：客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;

二、流量高峰推廣策略

2015年關(guān)鍵詞“書包”的流量解析.

(一)分析

從流量解析可以看出書包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開學(xué)后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號(hào)到8月10號(hào)，處于緩緩上升期，流量相對(duì)6月份上升了100%，8月10號(hào)到9月1號(hào)處于爆發(fā)期，流量相對(duì)6月上升300%，9月1號(hào)到9月7號(hào)處于下降期，相對(duì)6月份上升了200%。

(二)預(yù)算

6月份每天預(yù)算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據(jù)流量相對(duì)于6月份上漲幅度把預(yù)算也做了相應(yīng)幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預(yù)算的策劃。

(三)流量引入

1.上調(diào)10-20%出價(jià)，無線占比大，把無線端溢價(jià)拉高;

2.找準(zhǔn)流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費(fèi)人群溢價(jià);

3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價(jià)引流款;

4.開啟定向推廣;

5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪促銷活動(dòng)，贈(zèng)送開學(xué)禮品。

(四)過程中優(yōu)化

1.把控點(diǎn)擊率

在上升期找準(zhǔn)成交詞，加購(gòu)詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準(zhǔn)匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。

2.巧用溢價(jià)

在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

3.逐步引導(dǎo)流量

在上升期前期，高銷量款計(jì)劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，當(dāng)把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

三、結(jié)果表現(xiàn)

那么在把控住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車賬戶權(quán)重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!

流量：(在8月6號(hào)進(jìn)一步加大預(yù)算)

PPC：

七月份營(yíng)業(yè)額：(穩(wěn)步上升中)

顯然在8月最大的流量高峰還沒有到來，但是經(jīng)過上升期的優(yōu)化以及鋪墊作用，直通車賬戶已經(jīng)有了較大的提升，因此對(duì)于迎接流量高峰期，我們是信心滿滿的。

四、總結(jié)

1.要想抓住流量紅利期，前提是知道流量變動(dòng)的具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)節(jié)點(diǎn)做出店內(nèi)運(yùn)營(yíng)或者活動(dòng)的策劃布局。

2.根據(jù)流量變動(dòng)情況做相對(duì)應(yīng)預(yù)算以及操作思路的變化。

3.前期要做好流量引入后點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率的把控，盡快提升直通車賬戶，有了好的賬戶才能高效的迎接流量的高峰期。

   淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？看了小編的思路也許你能總結(jié)出自己的技巧，希望本文對(duì)你有所幫助。

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