淘寶38女人節(jié)無線鉆石展位投放攻略

 3月8日又是一年一度“女人節(jié)”， 客戶告訴小二：活動時預(yù)熱投好了 比你當(dāng)天投多少的效果都好！數(shù)據(jù)告訴小二，客戶說的是真理！ 為了讓大伙及時接入洋氣的”預(yù)熱”，在“女人”面前好好表現(xiàn)一番， 所以小二就提前把無線鉆石展位在38節(jié)前后的表現(xiàn)告訴大家，讓您有更多時間準(zhǔn)備活動預(yù)熱！ 一、無線app焦點圖成交/引流成本趨勢 1） 下圖為2014年和2015年春節(jié)期間無線app焦點圖的成交金額趨勢從上圖看到無線買家需求在2014年時正月初6后已正常復(fù)蘇~ 而2015年比2014年成交回升熱度更快、更兇猛，在正月初三就已經(jīng)強勢復(fù)蘇！說明2015年的買家無線購買需求又加強了！ 2）下圖為2014年和2014年春節(jié)期間無線app焦點圖的引流成本趨勢以上為2014年無線app焦點圖的CPM競價結(jié)算價格，引流成本； 很明顯的看到隨著買家的購買力復(fù)蘇，鉆石展位的引流成本也會持續(xù)回復(fù)到日常水平，時間越往后，引流成本相對越上升，所以掌柜們，要加速鉆展投放速度哦~今年38女人節(jié)就在春節(jié)后第二周，活動越早預(yù)熱，引流成本越便宜，更能達到活動日爆發(fā)的效果！ 二、38節(jié)的機會類目 以下類目是在2014年3月1日-3月8日期間鉆石展位成交上升最快的機會類目 預(yù)計今年38節(jié)以上屬于會火爆的類目，建議可以提前做活動預(yù)熱——例如會員獨享單品，無線尊享價、第二件半價、新手優(yōu)惠劵、無線互動活動等等； 雖然其他類目男裝、母嬰、汽車配件、運動等等沒上面列舉的類目那么火爆，但是日常需求一直都有，在38期間也會微微上漲，所以也可以借勢38，做上新預(yù)熱，造勢等哦。 三、無線鉆石展位38接的投放建議 1、預(yù)熱 在38女人節(jié)活動期間，請?zhí)崆邦A(yù)熱，以更好達到活動效果； 小二相信各位掌柜對于做活動要“預(yù)熱”的重要性都是非常明白。 可是明白歸明白，一般情況下場會有兩種 第一、知道預(yù)熱很重要，可總是沒有算好時間提前做！ 第二、知道并做了預(yù)熱，但是效果不好！ 特別是針對無線的預(yù)熱，很多人都會做成和PC一樣的預(yù)熱形式，無線端和PC端還是有很大區(qū)別的。 例如：無線和PC的消費者買家路徑、設(shè)備原因展現(xiàn)內(nèi)容量、訪問及時性隨意性、創(chuàng)意更新頻率等原因都要考慮進去~ 　　　　　 整個活動配合無線鉆石展位的流程圖：2、5方面講解預(yù)熱期間無線鉆石展位投放建議 1） 資源位推薦 站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點圖2　 尺寸：640*200  站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點圖3　 尺寸：640*200  展現(xiàn)位置：手機淘寶焦點圖，鉆石級別展現(xiàn)區(qū)域！超高點擊率：均值在1%~1.7%！2）素材——優(yōu)秀賣家案例分享 思考： ①投放鉆展的目的是什么？ ②怎樣才能讓別人會點擊我投放的素材？ 回答： ①我的店鋪有活動，需要鉆展配合引流，讓更多的買家能知道我店鋪的活動 ②投放的素材要有創(chuàng)意，要讓人有點擊的欲望 分析： 個人認(rèn)為，鉆展素材固然需要創(chuàng)意，但創(chuàng)意怎么體現(xiàn)，不是每位美工都是大神。 我們選定的資源位雖然素材要求是640*200大小，但是每個通過手機看到的大小都不一樣，拿主流手機IPHONE5來說，實際看到的尺寸也就大概220*65，大概是原圖尺寸的三分之一，這么小的一張圖要如何體現(xiàn)創(chuàng)意？ ①首選文案要清晰，字體要大（建議不要小于36PX），必須大，把做好的素材縮小到三分之一的大小后看是否還沒看清你素材上的利益點。 ②這個展位的素材我覺得放任何產(chǎn)品都只是搭配你的文案，因此構(gòu)圖上只要求美觀，利益點清晰，產(chǎn)品圖片搭配合理即可。 做到這兩點是基礎(chǔ)，關(guān)鍵我認(rèn)為是第3點，也是決定你素材點擊率高低---顏色。 首選我們從選定的資源位分析通過IPHONE 5S 進入淘寶APP首頁是這樣的，除了頁頭橙色占比10%外，其他區(qū)域基本都以白色為主，在這個尺寸的頁面上要突顯你的素材，最簡單的方法就是靠顏色。 我們來看幾張圖某幾個時段的點擊率：一家賣設(shè)計師椅子的店鋪，雙11前投放的素材，截取了有代表性的兩組4張圖片，可以看到圖片1、2、3所以內(nèi)容相同，只是在左側(cè)色塊上選取了不同的顏色，我們看通過手機實際看到的效果　可以看到，3張圖片通過色塊的表現(xiàn)，在整個屏幕上都非常“搶眼”，至于點擊率至少是行業(yè)的2倍以上這個產(chǎn)品這個類目有這樣的點擊率已經(jīng)算是不錯了，問題來了，為什么要用3個不同色塊的圖片去投呢？用1張圖不就可以了嗎？個人認(rèn)為不行，因為你選的資源位是app_淘寶首頁_焦點圖2，你不知道和你同一時間段展現(xiàn)的焦點3、焦點4是什么圖片，如果剛好是同色系的，那兩張差不多色系的圖片相隔只有4秒左右，不一定會突顯出來。 所以我的做法是，所有定向、投放時段、地域都相同的情況下，在設(shè)定時把3張圖片都添加到同一個計劃中，每個投放時段看3張圖片的點擊率，不好的及時移除，下個時段再添加，把不好的再移除，這樣保證我每個時段平均的點擊率都能在同一水平。 3）定向設(shè)置——優(yōu)秀賣家案例分享 在人群定向上，建議無線端可以用興趣點、訪客、達摩盤定向以獲取精準(zhǔn)流量為主，通投流量為輔助； 在地域和時間定向上，建議大家可以用無線的特性及店鋪實際情況進行選擇： ①無線鉆展在地域上的選擇： 鉆展無線端的地域選擇可以從3個渠道來挑選和篩選 方法一：通過量子中的訪客地區(qū)來選擇通過量子取前10-15名的訪客。 方法二：通過數(shù)據(jù)魔方品牌詳情中的買家信息分析去挑選注意：搜索≠購買　訪客≠買家　所以要經(jīng)過篩選，每個單元和投放計劃請根據(jù)實際投放目的進行細(xì)分選擇。 2.篩選地域： 把三個途徑找出的地域做對比分析挑選思路：三個途徑都涉及的省份為必選 浙江 廣東 江蘇 福建 山東 河北 河南 北京 四川 湖北 上海 安徽 湖南 這13個省份 剩余省份： 量子：香港 遼寧 魔方：江西 廣西 指數(shù)：遼寧 重慶 個人認(rèn)為剩下的幾個省份都可以選取，但同時需考慮物流成本，我的店鋪在浙江，此次鉆展投放的活動基本是全場包郵，因此遼寧、廣西、重慶我就不挑選了，江西快遞上為2類地區(qū)，郵費合適，可以挑選。香港為不包郵地區(qū)，而且之前香港地區(qū)的訪客轉(zhuǎn)化還不錯，因此也在選擇之內(nèi)。所以鉆展最終挑選的省份為：浙江 廣東 江蘇 福建 山東 河北 河南 北京 四川 湖北 上海 安徽 湖南 江西 香港 這15個省份和地區(qū)。 ②無線鉆展在時間上的選擇： 無線端的投放時間要充分考慮買家的在無線端的瀏覽習(xí)慣，我們都知道無線端的瀏覽時間成碎片化的分布，因此在選擇上也應(yīng)做到----把握重點，抓住碎片 請各位掌柜結(jié)合自己產(chǎn)品的人群主體，結(jié)合這類人群的上網(wǎng)習(xí)慣及之前店鋪無線端的日均曲線可以來做選擇，下面家居賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的人群特征選的計劃時間策略： 工作日： ①重點無線上網(wǎng)時段為7點-9點，17點-19點，21點-24點 ②店鋪無線端訪客重點時段為8點-10點，12點-1點，20點-23點（最近量子不太正常，沒有截圖） 因此在所有定向、資源位、素材相同的情況下，考慮設(shè)置兩個計劃 計劃一：當(dāng)日70%的預(yù)算投放重點時段，即8點、9點、12點、21點、22點、23點 計劃二：當(dāng)日30%的預(yù)算其他時段平均投放，不包括1點---6點 周末： 周末從店鋪無線端訪客來看，除0點-8點流量很少外，其他時段流量基本平均，偶爾晚上會有小高峰，因此也可以設(shè)置兩個計劃 計劃一：當(dāng)日50%預(yù)算只投放晚上的時段18點-23點，共6小時 計劃二：當(dāng)日50%預(yù)算其他時段平均投放8點-17點，共10小時 4）競價價格 　 要比系統(tǒng)提示出價高，因為系統(tǒng)提示出價是春節(jié)期間的價格，節(jié)后回來CPM價格會穩(wěn)定持續(xù)上漲，在近期來看競價還是相當(dāng)便宜的；但也要關(guān)注下時段報表，當(dāng)流量獲取不足時，做適當(dāng)調(diào)整。 5）預(yù)算分配 您可以根據(jù)自己的財力預(yù)算來分配； 您也可以用公式來計算預(yù)算： 舉例子：目前點擊率是1%，那么店鋪每日所需1000個UV，所需流量=1000/1%=10萬PV，那么要先獲取到10W的PV，CPM出價你是10元一個，10元出價/1000PV*100000PV=預(yù)算；所以點擊率越高，那么獲得1000個UV的預(yù)算就越少，所以在定向和素材上面建議一邊預(yù)熱，一邊測試，根據(jù)實際情況做調(diào)整即可。 建議：預(yù)熱期間預(yù)算要大于或等于活動日的預(yù)算~無線的預(yù)算要占比整個預(yù)算的大頭~ 在38節(jié)活動上，想要效果好，預(yù)熱是關(guān)鍵，我們可以結(jié)合無線的投放策略+提前預(yù)熱，達到活動目標(biāo)；下圖為有預(yù)熱的客戶數(shù)據(jù)（請仔細(xì)看藍色折線）：如果不預(yù)熱很難達到積累客戶在活動期爆發(fā)！無線預(yù)熱其他建議： ①無線預(yù)熱可以根據(jù)活動大小的和目的提前3-7天做，越提前準(zhǔn)備時間越充分！ 優(yōu)勢：節(jié)約成本、積累流量、增加收藏、更好滴達到活動預(yù)期目的 擔(dān)心點：賣家會擔(dān)心影響到店鋪日常轉(zhuǎn)化，為了達到活動預(yù)期效果，請選擇好時間，做好活動細(xì)節(jié)、店鋪細(xì)節(jié)等。 ②預(yù)熱期間持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，小預(yù)算先測試圖片/定向，沒有點擊率保證，預(yù)熱加預(yù)算=白搭，高點擊率創(chuàng)意/定向出來后馬上單獨建立計劃加大預(yù)算~ ③創(chuàng)意和定向請結(jié)合無線特征進行制定，盡可能的加入互動元素，為保持高點擊率，素材要經(jīng)常更新，特別是無線端，買家更有“喜新厭舊”的特性！ 38節(jié)無線預(yù)熱節(jié)奏建議：親們，趕緊行動哦，過完38女人節(jié)，慢慢會進入到上半年的CPM價格高峰期啦！在忙碌的同時別忘記讓自己更美麗！

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