對(duì)開(kāi)通了直通車(chē)的淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要想辦法去了解一下直通車(chē)的推廣技巧和規(guī)則，要清楚直通車(chē)到底能夠放多少個(gè)產(chǎn)品，適合推廣什么樣的產(chǎn)品。

一個(gè)淘寶直通車(chē)推廣計(jì)劃下面最多可以放置500個(gè)寶貝，也就是說(shuō)最多可以推廣500個(gè)寶貝，所以上文中賣(mài)家用戶提出的2000個(gè)寶貝和200個(gè)寶貝的說(shuō)法都是錯(cuò)誤的，這次大家要記清楚了是500個(gè)寶貝。

適合什么產(chǎn)品?

a. 是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短。我們想一下，所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品，為什么類目會(huì)盛行提升銷(xiāo)量呢。

就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化周期太長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了直通車(chē)的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定，或者說(shuō)跟不上。

前期你可以把點(diǎn)擊率做到很高，通過(guò)體量拉一拉很快拿到波權(quán)重，但是到了中后期，沒(méi)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的出單量，直通車(chē)是沒(méi)有穩(wěn)定的權(quán)重的。再看高客單價(jià)的產(chǎn)品，基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)劃等號(hào)。

b. 好不好做產(chǎn)比。正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)直通車(chē)能長(zhǎng)期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧，這個(gè)是可以接受的。

關(guān)于產(chǎn)比，我覺(jué)得直通車(chē)技術(shù)是次要的，或者說(shuō)直通車(chē)只有熟練度，沒(méi)有什么技術(shù)性可言。大家基于的操作，思路，其實(shí)都是很多共通的。

從客觀來(lái)說(shuō)，行業(yè)均價(jià)，產(chǎn)品的，利潤(rùn)空間，決定了產(chǎn)品能不能走直通車(chē)。再厲害的直通車(chē)手，能做到的只能是提升數(shù)據(jù)，不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的。

單價(jià)高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無(wú)人問(wèn)津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了淘寶直通車(chē)如何掙回來(lái)的錢(qián)都不夠填開(kāi)直通車(chē)的錢(qián)!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)特別名貴的東西。

淘寶直通車(chē)該怎么選品呢？明白這六點(diǎn)就好！

一些商家認(rèn)為自己的寶貝沒(méi)有流量全都是因?yàn)椋约簺](méi)有給它淘寶直通車(chē)的原因，其實(shí)這種想法是不對(duì)的，并不是開(kāi)了直通車(chē)我們寶貝的流量就會(huì)一直往上張，畢竟也并不是所有的寶貝都適合利用直通車(chē)去推廣的!那什么樣的寶貝才適合淘寶直通車(chē)的推廣呢?

1、本身流量就很低的寶貝，轉(zhuǎn)化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費(fèi)錢(qián)了。因?yàn)樗旧砭筒皇軞g迎了，這個(gè)其實(shí)很難做起來(lái)!

2、單價(jià)高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無(wú)人問(wèn)津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車(chē)如何掙回來(lái)的錢(qián)都不夠填開(kāi)直通車(chē)的錢(qián)!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)特別名貴的東西。

3、擁有流量但是無(wú)收藏的商品也不要選擇去開(kāi)車(chē)，比如說(shuō)韓式潮流的耳釘?shù)?，這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還是比較大的，而且客單價(jià)又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買(mǎi)家可能都是瀏覽一下，而不會(huì)將其收藏。

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說(shuō)熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷(xiāo)量，但是誰(shuí)也不能保證在運(yùn)輸路上沒(méi)有損壞的情況發(fā)生，因此也會(huì)存在色差等問(wèn)題，如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。

5、有收藏但沒(méi)有成交的商品也不適合開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)檫@類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無(wú)法穿出去，自然也不會(huì)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

6、有成交單復(fù)購(gòu)率很低的商品不適合開(kāi)直通車(chē)，這類商品主要是一些中藥器皿或者是物理化學(xué)器材，雖然有顧客購(gòu)買(mǎi)，但是不適合開(kāi)直通車(chē)。一方面是因?yàn)檫@類商品是很少有人會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，另外一方面就是該商品即使開(kāi)直通車(chē)也很難開(kāi)起來(lái)，因此不建議進(jìn)行付費(fèi)推廣。

除了選品之外，還有一些淘寶商家的直通車(chē)沒(méi)有開(kāi)起來(lái)的原因可能是因?yàn)闆](méi)有做好其中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如說(shuō)關(guān)鍵詞的選擇等，還有可能因?yàn)闆](méi)有找到消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)。如果大家在產(chǎn)品推廣方面還是很迷茫的話，可以關(guān)注一下一下開(kāi)淘主頁(yè)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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