直通車(chē)精準(zhǔn)推廣怎么做？想爆款打造只是簡(jiǎn)單會(huì)開(kāi)通直通車(chē)，往里砸錢(qián)就行嗎?哪幾個(gè)維度才是產(chǎn)品前期打造的核心，那么直通車(chē)如何精準(zhǔn)推廣，快速提高轉(zhuǎn)化？

   開(kāi)始之前也不長(zhǎng)篇大論的說(shuō)今年淘寶是如何如何的變化，如何如何的不好做，相信這種帖子看的多了，也乏力了，所以話(huà)不多說(shuō)，直接進(jìn)入正題--如何精準(zhǔn)開(kāi)車(chē)，提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化。首先糾正一些人在直通車(chē)上的誤區(qū)，這樣有利于我們進(jìn)行下面的內(nèi)容：“只要我大力推廣，就可以通過(guò)直通車(chē)打造爆款”。在這里強(qiáng)調(diào)一下打造爆款需要存在幾個(gè)因素：

1.市場(chǎng)容量;

2.店鋪數(shù)據(jù);

3.投入資金的多少

這幾個(gè)因素簡(jiǎn)單的做下說(shuō)明：如果你的市場(chǎng)容量很小，就算你有錢(qián)可以將關(guān)鍵詞出到第一位，依然沒(méi)多少人點(diǎn)，這也是之前有很多人反映為什么我出價(jià)都到第一位了，怎么還是沒(méi)有人點(diǎn)擊呢?店鋪數(shù)據(jù)涵蓋的范圍有很多，比如說(shuō)產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過(guò)關(guān)、評(píng)價(jià)、DSR、銷(xiāo)量等;最后一個(gè)沒(méi)有資金，就算你的產(chǎn)品再好，你推廣不出去，別人不知道你這個(gè)產(chǎn)品也是沒(méi)用的，所以需要幾個(gè)方面結(jié)合在一起。如果對(duì)以上還有疑問(wèn)可以給公共賬號(hào)留言，我看到后會(huì)給出解釋。

接下來(lái)，我們一起聊聊關(guān)于精準(zhǔn)開(kāi)車(chē)主要涉及到的幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)行情的簡(jiǎn)單了解;

2.搜索/購(gòu)買(mǎi)人群地域的選擇;

3.分時(shí)折扣

一、首先我們來(lái)說(shuō)第一步：了解推廣產(chǎn)品所在類(lèi)目的市場(chǎng)概況，不要一開(kāi)始就猛地砸錢(qián)，這樣只是浪費(fèi)你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時(shí)也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你錢(qián)多，那就請(qǐng)便咯。好了，接下來(lái)，我們以圖文結(jié)合的方式一起看下關(guān)于涉及到的那第一點(diǎn)--市場(chǎng)行情：

路徑是：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤(pán)，我們要知道產(chǎn)品所在類(lèi)目最近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。加購(gòu)數(shù)不管是在自然搜索還是在付費(fèi)推廣上，都是一個(gè)重要的指標(biāo)，從側(cè)面反映出買(mǎi)家是否有意愿購(gòu)買(mǎi)，這款寶貝是否被接受(我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)新品時(shí)，一定要做一個(gè)銷(xiāo)量產(chǎn)出計(jì)劃，這個(gè)是產(chǎn)品能否爆的關(guān)鍵。

二、下面我們繼續(xù)第二點(diǎn)：搜索/購(gòu)買(mǎi)人群地域的查看及如何選擇精準(zhǔn)的地區(qū)進(jìn)行投放，也就是如何省錢(qián)

例：選取了一個(gè)關(guān)鍵詞新生兒包被，這是30天數(shù)據(jù)，可以看到所有的搜索都是建立在類(lèi)目尿片/洗護(hù)/喂哺/推車(chē)床下面的，部分產(chǎn)品的類(lèi)目有多選擇，這個(gè)時(shí)候你可以去看下你的產(chǎn)品搜索最大的是在哪個(gè)類(lèi)目下，可以自行檢查自己的產(chǎn)品所放類(lèi)目與市場(chǎng)上搜索一致，人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說(shuō)，看圖就明白;

這里的支付金額和年齡分布可以用在直通車(chē)后臺(tái)精選人群那里，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己所要的區(qū)間，因?yàn)檫@里是行業(yè)的，所以還可以看店鋪的買(mǎi)家人群數(shù)據(jù)，兩相結(jié)合的去操作這塊;

在這里值得一提的是，很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺(tái)、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放，也不是說(shuō)這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的點(diǎn)擊也許會(huì)很高，可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多(具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況)，所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來(lái)你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試;

三、第三個(gè)我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買(mǎi)家行為分布，因?yàn)樽约旱牡赇佡I(mǎi)家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇，具體可參考生E經(jīng)或其他可用軟件。

當(dāng)我們做好投放寶貝基本情況的了解之后，我們就可以去后臺(tái)進(jìn)行推廣了，在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準(zhǔn)備好，現(xiàn)在的直通車(chē)創(chuàng)意圖是4張，不是2張(前幾天居然還有人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題)。目前無(wú)線端是流量大頭，但是很多朋友在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，會(huì)無(wú)線和PC一起開(kāi)(部分，不是指所有)，在開(kāi)車(chē)的時(shí)候又是在一個(gè)計(jì)劃里面的，建議分開(kāi)，如果在選詞的時(shí)候不知如何選取的話(huà)，可以看下數(shù)據(jù)透視里的數(shù)據(jù)

注意并不是所有的關(guān)鍵詞都是無(wú)線端的展現(xiàn) 點(diǎn)擊高于PC端的，具體可根據(jù)自己的類(lèi)目產(chǎn)品去看后臺(tái)，做比較，從而分計(jì)劃分關(guān)鍵詞分端口。

上面兩張圖同樣都是30天的，但是可以看出來(lái)轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是不一樣的，一個(gè)是按照精準(zhǔn)投放的，一個(gè)就是一般操作，中間的差距還是很大的。

做好直通車(chē)精準(zhǔn)推廣，才能讓轉(zhuǎn)化率有快速的提升，希望小編的分享對(duì)你有用!

淘寶直通車(chē)如何推廣能抓住流量上升期？

淘寶直通車(chē)如何推廣？一年中比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但還是要認(rèn)真分析，做好前期的推廣策劃工作，淘寶直通車(chē)如何推廣能抓住流量上升期？

   做電商的人應(yīng)該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來(lái)臨前做好店鋪運(yùn)營(yíng)策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒(méi)有做準(zhǔn)備的商家走前了許多步，當(dāng)大流量真正來(lái)臨的時(shí)候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?

一、店鋪分析

1.營(yíng)業(yè)額：6月份每天營(yíng)業(yè)額在1500-2000之間;

2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無(wú)線=1.5/8.5，市場(chǎng)流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;

3.寶貝情況：有一款高銷(xiāo)量款，兩款暢銷(xiāo)款，4款低價(jià)引流款;

4.轉(zhuǎn)化率：客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;

二、流量高峰推廣策略

2015年關(guān)鍵詞“書(shū)包”的流量解析.

(一)分析

從流量解析可以看出書(shū)包類(lèi)目流量在暑假期間有較大的上升直到開(kāi)學(xué)后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號(hào)到8月10號(hào)，處于緩緩上升期，流量相對(duì)6月份上升了100%，8月10號(hào)到9月1號(hào)處于爆發(fā)期，流量相對(duì)6月上升300%，9月1號(hào)到9月7號(hào)處于下降期，相對(duì)6月份上升了200%。

(二)預(yù)算

6月份每天預(yù)算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據(jù)流量相對(duì)于6月份上漲幅度把預(yù)算也做了相應(yīng)幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預(yù)算的策劃。

(三)流量引入

1.上調(diào)10-20%出價(jià)，無(wú)線占比大，把無(wú)線端溢價(jià)拉高;

2.找準(zhǔn)流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費(fèi)人群溢價(jià);

3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷(xiāo)量款流量，后逐步加大暢銷(xiāo)款和低價(jià)引流款;

4.開(kāi)啟定向推廣;

5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)送開(kāi)學(xué)禮品。

(四)過(guò)程中優(yōu)化

1.把控點(diǎn)擊率

在上升期找準(zhǔn)成交詞，加購(gòu)詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準(zhǔn)匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。

2.巧用溢價(jià)

在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

3.逐步引導(dǎo)流量

在上升期前期，高銷(xiāo)量款計(jì)劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷(xiāo)款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，當(dāng)把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

三、結(jié)果表現(xiàn)

那么在把控住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!

流量：(在8月6號(hào)進(jìn)一步加大預(yù)算)

PPC：

七月份營(yíng)業(yè)額：(穩(wěn)步上升中)

顯然在8月最大的流量高峰還沒(méi)有到來(lái)，但是經(jīng)過(guò)上升期的優(yōu)化以及鋪墊作用，直通車(chē)賬戶(hù)已經(jīng)有了較大的提升，因此對(duì)于迎接流量高峰期，我們是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的。

四、總結(jié)

1.要想抓住流量紅利期，前提是知道流量變動(dòng)的具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)節(jié)點(diǎn)做出店內(nèi)運(yùn)營(yíng)或者活動(dòng)的策劃布局。

2.根據(jù)流量變動(dòng)情況做相對(duì)應(yīng)預(yù)算以及操作思路的變化。

3.前期要做好流量引入后點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率的把控，盡快提升直通車(chē)賬戶(hù)，有了好的賬戶(hù)才能高效的迎接流量的高峰期。

   淘寶直通車(chē)如何推廣能抓住流量上升期？看了小編的思路也許你能總結(jié)出自己的技巧，希望本文對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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