各位亞馬遜開(kāi)店了以后，需要上傳產(chǎn)品上面，以后需要對(duì)商品的圖片進(jìn)行設(shè)置，這些都是必須的步驟。那么亞馬遜怎么測(cè)試圖片呢？接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的解答，一起了解一下吧。

亞馬遜怎么測(cè)試圖片?

第一階段：

根據(jù)頭部亞馬遜賣(mài)家的圖片風(fēng)格，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出幾版主圖，然后用實(shí)驗(yàn)方案3(FBM鏈接測(cè)主圖)得出一個(gè)初步的結(jié)果，選擇CTR指標(biāo)更優(yōu)的產(chǎn)品，先作為新品的亞馬遜主圖。

首版圖片風(fēng)格盡量貼近頭部產(chǎn)品，而不是自己異想天開(kāi)拿出一些自嗨的圖片，有時(shí)我看著一些打在Top廣告位的產(chǎn)品首圖真是一言難盡，其實(shí)真的不要求圖片做的多么驚為天人，只要求你保持下限就好，但是很多賣(mài)家連下限的水平都達(dá)不到，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，先承認(rèn)自己不是最牛逼的人，沒(méi)有最牛逼的審美，然后向頭部賣(mài)家“致敬”就好，有那么難嗎?

第二階段：

推了一段時(shí)間(預(yù)計(jì)是3-4周)，出了測(cè)試推薦后，此時(shí)再把你在第一階段中數(shù)據(jù)差異不太大的圖片，又或者是你認(rèn)為很棒的圖片創(chuàng)意拿來(lái)做A/B測(cè)試，再根據(jù)最后的結(jié)果決定要不要更換主圖。

測(cè)試時(shí)間可以設(shè)定為4-10周，但我個(gè)人會(huì)選擇10周的測(cè)試時(shí)間，因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)久受益的事情，所以我會(huì)犧牲掉時(shí)間成本，去追求更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)結(jié)果。什么樣的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的呢，自然是時(shí)間越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)量更大的結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確一些。

第三階段：

第二階段結(jié)束后，主圖基本上就已經(jīng)確定了，但是市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，總會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)品和更好的主圖創(chuàng)意出現(xiàn)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些新品賣(mài)的很好，而且它的主圖確實(shí)看起來(lái)不錯(cuò)的時(shí)候，我們就可以再仿照它的主圖樣式再做一版新的主圖重復(fù)第二階段的樣式，確保我們的主圖點(diǎn)擊率始終是更有競(jìng)爭(zhēng)力的。

有哪些建議?

1、首版圖片，根據(jù)頭部賣(mài)家的圖片風(fēng)格，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，而不是自己異想天設(shè)計(jì)一張圖片，白白的浪費(fèi)了展示的機(jī)會(huì)還浪費(fèi)時(shí)間。

2、測(cè)試時(shí)間可以設(shè)定為4-10周，但這里建議是選擇10周的測(cè)試時(shí)間。因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)多次提到了，A/B測(cè)試需要足夠多的數(shù)據(jù)作為支撐。數(shù)據(jù)越大，實(shí)驗(yàn)結(jié)果就越接近真實(shí)情況。

3、主圖也是可以迭代的，總會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)品和更好的主圖創(chuàng)意出現(xiàn)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些新品賣(mài)的很好，而且它的主圖確實(shí)看起來(lái)不錯(cuò)的時(shí)候，我們就可以再仿照它的主圖樣式進(jìn)行新一輪的實(shí)驗(yàn)，以確保我們的主圖點(diǎn)擊率始終是更有競(jìng)爭(zhēng)力的。

各位亞馬遜商家們應(yīng)該知道如何去測(cè)試圖片了，其實(shí)方法還是很簡(jiǎn)單的，掌握了測(cè)圖的技巧以后，才可以獲得更好的曝光率。此外在以上的內(nèi)容中還為大家分享了一些相關(guān)的建議哦。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)對(duì)跨境電商平臺(tái)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售成了賣(mài)家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣(mài)家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開(kāi)發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣(mài)家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷(xiāo)，在國(guó)外賣(mài)得非常好。假如你是想做亞馬遜英國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下英國(guó)人民的購(gòu)物偏好，以及購(gòu)物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣(mài)家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類(lèi)型的產(chǎn)品，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無(wú)論你想在亞馬遜上賣(mài)什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況、產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷(xiāo)售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷(xiāo)售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷(xiāo)售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買(mǎi)者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類(lèi)目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國(guó)家。

總的來(lái)說(shuō)亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

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